Как российским модным брендам пережить кризис в индустрии?
О причинах падения продаж на модном рынке мы говорили уже немало — среди них и старая добрая инфляция, и новые стратегии поведения потребителей, и даже изменение климата. Но что делать, чтобы удержаться на плаву?
Наши коллеги из агентства Dot Comms поговорили с экспертами в сфере fashion-бизнеса Ольгой Штейнберг и Анной Якимовой и сформулировали 4 главных направления для эффективной работы:
📌 Оптимизация. Необходимо оценить эффективность всех процессов и по возможности снизить себестоимость. В частности — пересмотреть маркетинг-стратегию и уйти от зависимости от маркетплейсов.
📌 Работа с ассортиментом. Сфокусироваться на том ассортименте, который уже зарекомендовал себя у целевой аудитории; делать меньше единиц товара, сфокусироваться на качестве и универсальности продукта.
📌 Фокус на покупателе. Понять свою целевую аудиторию, уделять внимание клиентскому опыту онлайн и особенно офлайн. Постараться эмоционально вовлечь покупателя.
📌 Планирование. Разработать несколько планов: антикризисный, реалистичный и оптимистичный. Мыслить не сезоном, а годом, двумя или тремя. Это позволит оптимизировать расходы и направить фокус на сохранение бренда, а не на получение сезонной прибыли.
А какие инструменты сейчас работают? Какие линейки лучше продаются несмотря ни на что и какие маркетинг-стратегии продолжают привлекать внимание потребителей? Отвечают фаундеры локальных брендов в нашем материале.
