Компания морской логистики годами работала через личные связи с сайтом-визиткой на пару страниц. Компания выросла, а сайт остался на уровне 2010 года. Хочу поделиться кейсом по разработке корпоративного портала для компании Soil Commodities & Logistics, специализирующейся на морских перевозках навалочных грузов.
В чём была проблема?
Компания успешно работала на региональном рынке несколько лет, но в интернете практически не присутствовала. Был сайт-визитка, что не соответствовало уровню компании.
Что было сделано:
1. Погрузился в специфику бизнеса
- Провел исследование терминологии отрасли (дедвейт, чартер-партия, демередж и т.д.)
- Проанализировал 20+ сайтов конкурентов и их коммерческие предложения
- Изучил процессы погрузки навалочных грузов на балкеры через видеоматериалы
- Выявил 3 ключевых сегмента ЦА: трейдеры сырья, производственные компании, экспедиторы
2. Создал структуру, говорящую на языке клиента
- Разработал кейсовый подход: детальные описания реальных перевозок
- Внедрил разделы "Какие грузы перевозим", "География маршрутов", "Типы судов" с техническими характеристиками от хэндисайз до кейпсайз
- Добавил умный глоссарий — при наведении на термин появляется понятное объяснение
3. Реализовал уникальные инструменты
- Разработал калькулятор предварительной стоимости фрахта на основе Baltic Dry Index — диапазон цен по текущим рыночным ставкам
- Создал интерактивную карту с анимацией реальных маршрутов перевозок компании
- Оптимизировал скорость загрузки до 2 секунд даже на 3G (критично для портового интернета)
4. Разработал новую айдентику
- Создал логотип в стиле греческих букв — отсылка к Греции, где базируется 20% мирового торгового флота
- Применил фирменный стиль во всех точках контакта: от favicon до коммерческих предложений
- Заложил мультиязычность: запущены английская и китайская версия сайтов
Особенности решения:
Вместо абстрактных обещаний "Мы лучшие в логистике" сделали ставку на конкретику: реальные кейсы с цифрами, технические характеристики судов, актуальные рыночные индексы.
Результаты:
✓ Полноценный корпоративный портал запущен за 4 недели
✓ Сократилось время первичной коммуникации
✓ Открылся доступ к контрактам с Юго-Восточной Азией благодаря китайской версии
Главный инсайт проекта:
В консервативных B2B-нишах правильный сайт — это не про красивые картинки, а про глубокое понимание бизнеса. Я реально смотрел видео, как грузят уголь на балкеры, чтобы понять процессы клиента. Именно такое погружение позволяет создавать сайты, которые продают.
Если вам необходимо:
- Вывести компанию на новый уровень через digital-инструменты
- Создать сайт, который будет работать в консервативной B2B-нише
- Разработать портал с глубоким пониманием вашей отрасли
- Получить не просто красивый сайт, а инструмент привлечения клиентов
Пишите в ЛС: https://t.me/SM_web
Подписывайтесь на другие мои площадки:
✔️VC: https://vc.ru/u/838952-marchenko-sergey
✔️Вконтакте: https://vk.me/sergej.marchenko
✔️Тенчат: https://tenchat.ru/SM_Web