Производитель цифровых лабораторий обратился в «Корстоун» с задачей внести в реестр 24 изделия под разными торговыми марками. Важно было пройти экспертизу быстро и без возвратов.
Сначала была цель
Для поставщиков цифрового оборудования в сферу образования подтверждение российского происхождения продукции становится решающим фактором для участия в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Реестровая запись Минпромторга — это и преференции, и доступ к государственным торгам, и конкурентное преимущество на рынке.
Сложностей в проекте хватало, но результат — 100% позиций в реестре — того стоил.
С чем пришёл клиент
Клиент — производитель цифровых лабораторий для образовательных учреждений. Продукция относилась к категории учебных и демонстрационных приборов (код ОКПД-2: 32.99.53.130).
Проблематика:
- Изделия выпускались под разными торговыми марками, что требовало прописать все исполнения в технических условиях.
- Характеристики продукции не были до конца сформированы и структурированы;
- Отсутствовали методические рекомендации к лабораториям;
- ТУ и конструкторская документация требовали доработки;
«На старте общая готовность к экспертизе была невысокой. Специалисты у клиента были, но организационно и документально проект был не собран. Мы помогли выстроить процесс и обучить команду», — руководитель проекта экспертизы «Корстоун».
Что требовалось сделать
- Сформировать 24 номенклатурные позиции под разными торговыми марками;
- Подготовить ТУ, в которых точно указаны все исполнения и актуальные для потребителя характеристики изделий;
- Указать характеристики с учетом описания в КТРУ;
- Сформировать комплект методических рекомендаций;
- Обеспечить достаточные баллы для прохождения экспертизы.
Как мы работали
Этап 1: Структурирование номенклатуры
- Детально изучили принцип действия каждого изделия;
- Сформировали проект каталога по требуемым торговым маркам;
- Новую номенклатуру перенесли в ТУ.
Этап 2: Работа с документацией
- Организовали доработку КД силами клиента — под нашим контролем;
- Наши эксперты ГИСП параллельно формировали каталог продукции с обновленными характеристиками;
- Переписали и расширили технические условия.
Этап 3: Методические рекомендации
- Разработали шаблон и структуру методических рекомендаций для педагогов;
- Проверили готовый документ, внесли незначительные правки, необходимые для успешной экспертизы ТПП;
Этап 4: Коммуникации
- Настроили рабочее взаимодействие между командой клиента, конструкторами, методистами и нашей экспертной группой;
- Регулярно устраивали встречи, сверяли прогресс, передавали шаблоны, объясняли формат требований Минпромторга и ТПП;
- Как только коммуникации были налажены — темпы подготовки документов резко ускорились.
Этап 5: Экспертиза и включение
- Организовали рабочие консультации с ТПП;
- Подготовили производственную площадку к проверке;
- Все 24 позиции прошли проверку с первого раза и были внесены в реестр Минпромторга.
Что получилось в итоге
- Вся продукция включена в реестр — под нужными наименованиями и марками;
- Уложились в срок — без возвратов и доработок;
- Клиент обеспечил заявкам с продукцией преференции по 44-ФЗ и 223-ФЗ;
- Клиент получил доступ к тендерам и аукционам на сумму свыше 80 млн рублей в первый год.
Особенности кейса
- Самым чувствительным вопросом была структура ассортимента — то, с чего мы начали;
- В процессе доработали всю техническую документацию: ТУ, КД, методички;
- Благодаря грамотно выстроенной коммуникации проект из «плавающего» стал управляемым.
Ошибки, которых удалось избежать (или уже не повторить другим)
- Несоответствие характеристик в ГИСП и описаний в КТРУ;
- Позднее заполнение каталога — приводило бы к переделке документации.
Советы коллегам
- Сразу формируйте корректную номенклатуру — под реалии рынка и в соответствии с описаниями в КТРУ;
- Проработайте структуру ТУ — добавьте необходимые исполнения изделий;
- Не забывайте про методические рекомендации — это важно для учебного оборудования;
- Не откладывайте создание каталога в ГИСП
Привлекайте специалистов, если проект не стандартный.
Почему «Корстоун»?
«Мы гибкие и инициативные. Умеем организовать сложный проект, в котором много исполнителей, документов и нюансов. Решения предлагаем быстро, общаемся понятно, проект ведём до результата».
- 1200+ успешных кейсов в 30 отраслях;
- Возврат денег, если будет отказ;
- Страховка данных на 30 000 000 ₽;
- Работаем в любой промышленной нише, кроме космической отрасли.
Что сказал клиент?
«У нас было немного скомканное начало — мы не понимали объёма работы и как решать проблемы. Но после налаживания процесса доработки с командой “Корстоун”, всё пошло быстрее, и результат нас устроил полностью».
Готовы к такому результату?
📞 Позвоните: +7 (495) 106-69-68
Немного о брендинге
Какие преимущества имеет брендированное наименование на рынке:
- Повышение узнаваемости. Когда люди видят логотип или слышат имя бренда, они сразу ассоциируют его с продуктом или услугой. Это помогает выделиться на фоне конкурентов и привлечь внимание потенциальных клиентов.
- Формирование доверия. Чётко сформулированный бренд позволяет клиентам доверять бизнесу и продукту. Это особенно важно в условиях высокой конкуренции, когда потребители ищут надёжные и проверенные компании и их решения.
- Увеличение лояльности клиентов. Когда люди чувствуют эмоциональную связь с брендом, они с большей вероятностью будут возвращаться к нему снова и снова. Это помогает не только удерживать существующих клиентов, но и привлекать новых через рекомендации и положительные отзывы.
- Поддержка маркетинговых усилий. Сильный бренд облегчает продвижение продуктов и услуг, делая их более привлекательными для целевой аудитории. Это также помогает снизить затраты на маркетинг, так как узнаваемый бренд требует меньше усилий для привлечения внимания.
- Создание конкурентного преимущества. В условиях жёсткой конкуренции на рынке брендирование может стать ключевым конкурентным преимуществом. Уникальный и запоминающийся бренд помогает выделиться среди множества аналогичных предложений.
- Увеличение стоимости компании. Инвесторы и партнёры часто оценивают бизнес по его бренду, так как это показатель стабильности и перспективности. Хорошо известный и уважаемый бренд может стать важным аргументом при привлечении инвестиций и заключении выгодных сделок.
Что важно знать про КТРУ?
КТРУ (каталог товаров, работ и услуг) — это систематизированный перечень товаров, работ и услуг, закупаемых для обеспечения государственных и муниципальных нужд. Код КТРУ формируется на основе классификации продукции по ОКПД-2 (первые 6 или 9 знаков КТРУ – это ОКПД-2).
Назначение КТРУ заключается в стандартизации наименований и описаний объектов закупки. Это значит, что в закупках любого заказчика во всех документах, относящихся к закупке определённого товара, он будет поименован и описан одинаково. Благодаря этому исключаются какие-либо разночтения и ситуации, когда из описания объекта не до конца следует, что же именно заказчик желает приобрести.
КТРУ нужен для:
- Обеспечения прозрачности в закупочных процедурах;
- Результативного использования бюджетных средств;
- Снижения рисков и создания справедливой конкуренции на рынке государственных и муниципальных закупок.
«Корстоун» рекомендует заявителем продукции в реестр Минпромторга при формировании каталога ГИСП сверять характеристики изделий с описанием их основных аналогов в КТРУ.
Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о наших услугах и получить профессиональную консультацию.
🔥 Помогли получить более 1000 заключений, поможем и вам:
+7 (495) 106-69-68