Основы рентабельности рекламы: что такое ROI и ROAS и зачем они нужны
Реклама — это не просто красивые картинки и цепляющие слоганы. Это, прежде всего, деньги, вложенные в привлечение клиентов, и прибыль, которая должна их окупить. Как понять, что реклама работает, а где бюджет сливается в никуда? Суперпростой ответ — считать рентабельность. Два главных героя в этом деле — ROI и ROAS. Без них любая рекламная кампания похожа на поезд без машиниста: вроде едет, но куда и зачем — непонятно.
Что такое ROI и ROAS: базовые понятия
ROI — измеритель результата всей инвестиции
ROI, или Return on Investment, можно перевести как «отдача от вложений». Этот показатель показывает, сколько прибыли получилось заработать на каждый вложенный рубль во всю кампанию — учитывая не только расходы на рекламу, но и все сопутствующие траты (например, зарплату маркетологов, создание контента, сервисы аналитики).
ROI — это про деньги и итоговый результат бизнеса. Если ROI высокий, значит деньги работают, а не просто тратятся впустую. Если низкий или отрицательный — пора что-то менять.
ROAS — фокус на эффективности рекламных затрат
ROAS (Return on Ad Spend) считается чуть проще и Уже. Этот показатель показывает, какой доход принес каждый рубль, потраченный именно на рекламу, без учёта других затрат. ROAS чаще берут, чтобы быстро понять, насколько эффективно расходуется рекламный бюджет.
Проще говоря, ROAS — это чистая окупаемость рекламных вложений. Если ROAS равен 5, значит на каждый рубль расходов доход составил 5 рублей. Звучит неплохо, правда?
Почему ROI и ROAS — незаменимые метрики для рекламы
Реальные цифры вместо догадок
Без этих показателей маркетологам приходится гадать, что приносит деньги, а что просто кушает бюджет. ROI и ROAS дают чёткие цифры, а не «возможно, нам повезло». Так можно построить логику: что хорошо работает — увеличиваем бюджет, что тормозит — убираем.
Понимание окупаемости и эффективности
ROI показывает, насколько бизнес в целом вырос благодаря рекламе. ROAS помогает понять, насколько грамотно расходуются именно рекламные деньги. Вместе они дают полную картину.
Помогают принимать обоснованные решения
Благодаря этим метрикам можно перестать слепо гнаться за лайками и кликами и переключиться на конкретные цифры — лиды, продажи, рост дохода. Без этого вся рекламная кампания превращается в рулетку: иногда выигрываешь, чаще — нет.
Кейсы из жизни
1. Интернет-магазин спорттоваров вложил 100 000 рублей в рекламу новых велосипедом. По ROAS выявилось, что на каждый рубль пришло 4,5 рубля дохода — отличный результат. Но ROI показал, что в итоге прибыль была небольшой из-за больших расходов на логистику и сервис. После анализа было принято решение оптимизировать эти дополнительные затраты, что увеличило ROI на 20% следующим кварталом.
2. Стартап по доставке еды начал кампанию с задачей набрать клиентов. ROAS был ниже 2 — слишком мало для бизнеса. ROI и вовсе отрицательный — расходы превышали доходы. Это заставило сменить рекламные каналы и повысить качество клиентского сервиса. Через три месяца ROI вырос до 15%, а ROAS — до 6.
Эти примеры доказывают, что без системного подхода и правильных метрик маркетинг превращается в «костёр», который сжигает деньги, вместо того чтобы разжигать огонь роста.
---
Таким образом, ROI и ROAS — это не просто страшные аббревиатуры из мира аналитики. Они — помощники в поиске путей к прибыльной рекламе. Понять и применить их на практике — значит управлять рекламой осознанно, а не надеяться на авось. Следующий шаг — узнать, как считать эти метрики и не запутаться в формулах.
Формулы расчёта ROI и ROAS: как понять, что реклама действительно работает
Чтобы понять, насколько реклама реально приносит деньги, достаточно вооружиться двумя простыми формулами. ROI и ROAS — это не только модные аббревиатуры, а вполне конкретные инструменты, позволяющие оценить эффективность вложений и выбрать лучший путь для развития маркетинга. Ниже — как считать и что означают эти показатели на самом деле.
Расчёт ROI: формула и пример
ROI (Return on Investment) — показатель, который показывает, сколько прибыли принес каждый вложенный рубль. По-научному, это отношение чистой прибыли к затратам. Главное отличие ROI от ROAS — ROI учитывает именно прибыль, то есть доход минус все расходы, а не просто выручку.
Формула ROI выглядит так:
ROI = ((Доход – Расходы) / Расходы) × 100%
Если всё просто, то с помощью ROI можно понять, насколько инвестирование в рекламу окупилось и насколько оно было выгодным.
Пример расчёта ROI
Допустим, компания вложила в рекламу 100 000 рублей. В результате в магазине или на сайте был получен доход 150 000 рублей. Но расходы — не только реклама. Нужно учитывать себестоимость товара или услуги, например 70 000 рублей. Тогда чистая прибыль от рекламной кампании составит:
150 000 − 70 000 − 100 000 = −20 000 рублей (убыток)
В таком случае ROI будет:
((150 000 − 70 000 − 100 000) / 100 000) × 100% = (−20 000 / 100 000) × 100% = −20%
Это значит, реклама принесла убыток 20%, и стоит задуматься, где уходит бюджет.
Если подсчитать ROI без учета себестоимости (то есть «доход минус расходы на рекламу»), значения будут искажены. Именно поэтому для объективной оценки важно считать полные расходы.
Расчёт ROAS: формула и пример
🧬 Гибрид человека и машины
Ручные настройки и автоматические действия сочетаются идеально ⚖️.
ССЫЛКА НА БОТА: быстрый рост позиций и 40% парнерских отчислений за приглашенных друзей!
ROAS (Return on Ad Spend) — похожий индикатор, но он смотрит только на соотношение дохода и рекламных затрат, не учитывая другие расходы. Это проще и быстрее показатель, часто используемый при оперативном контроле рекламных кампаний.
Формула ROAS:
ROAS = Доход от рекламы / Затраты на рекламу
Значение обычно выражается в виде коэффициента: например, ROAS = 4 означает, что на каждый потраченный в рекламу рубль компания получила доход в 4 рубля.
Пример расчёта ROAS
Пусть рекламный бюджет — 50 000 рублей, а доход с рекламы — 200 000 рублей. Тогда ROAS будет:
200 000 / 50 000 = 4
Три вопроса возникают сразу: 4 — это хорошо или плохо? Всё зависит от маржинальности бизнеса. Если маржа 50%, то фактическая прибыль уже меньше, и ROI будет ниже.
Как не запутаться и выбрать правильный показатель?
- ROI лучше использовать для общей оценки стратегии. Этот показатель позволит понять, насколько кампания окупается с учетом всех трат и доходов.
- ROAS проще считать каждый день для быстрых выводов и оптимизации. Когда нужно быстро понять отдачу именно от рекламного бюджета, ROAS — отличный ориентир.
Кейс из жизни: интернет-магазин электроники
В одном интернет-магазине решили проверить эффективность праздничной кампании. Потратили на рекламу 300 000 рублей, чистая прибыль после всех расходов составила 450 000 рублей. Тогда ROI будет:
((450 000 – 300 000) / 300 000) × 100% = 50%
ROAS для этой же кампании:
450 000 / 300 000 = 1.5
Интерпретация: на каждый рубль вложений магазин получил 1,5 рубля дохода, а с учетом всех затрат прибыль составила 50%. Значит, кампания была не просто окупаемой, но и прибыльной.
Факт: по исследованиям маркетологов, компании, регулярно анализирующие ROI и ROAS, сокращают рекламные потери на 20–30% и увеличивают прибыль в среднем на 15%.
Итого, чтобы реклама работала как часы, а не как кот в посудной лавке, нужно считать оба показателя. ROI подскажет, стоит ли дальше вкладываться, а ROAS — как быстро реагировать и править бюджет. Простая математика, но сколько хороших историй она спасла!
Как собирать и анализировать данные для точного расчёта рентабельности рекламы
Без правильных данных любые формулы — просто красивые цифры на бумаге. Чтобы рассчитать ROI и ROAS и действительно понять, как работает реклама, важно правильно собрать всю информацию о расходах и доходах. От этого зависит вся дальнейшая оптимизация рекламных кампаний. Ниже — подробный разбор, где и как искать нужные данные, а также как учесть все нюансы, чтобы не получить ложных результатов.
Где искать данные о расходах на рекламу
1. Рекламные кабинеты и платформы
Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Business – важнейшие источники. Они дают детальную статистику по затратам на разные кампании, объявления и ключевые слова. Отсюда понятно, сколько потрачено в каждом конкретном источнике.
2. Бухгалтерия и отчёты агентств
Не все расходы видны в рекламных кабинетах. Есть затраты на создание креативов, услуги маркетинговых агентств, техподдержку, производство видео и прочее. Сюда же входят расходы на аналитику, инструменты автоматизации и даже обучение сотрудников, если они связаны с рекламой.
3. CRM-системы и учёт продаж
Для оценки доходности важно получить точные данные о поступлениях, которые можно связать с конкретной рекламной кампанией. В CRM фиксируются заявки, почтовые рассылки и звонки, откуда можно вывести конверсию и реальные продажи.
---
Как собрать данные о доходах
Доходы — не всегда просто суммировать. Важно выделить именно ту часть, что пришлась на рекламу, а не на органический трафик или другие маркетинговые активности.
1. Прямая атрибуция
Если используется сквозная аналитика, можно напрямую связать заказ с конкретной рекламой. Например, клиент кликнул на объявление, прошёл регистрацию и оплатил товар — доход точно учтён.
2. Модели атрибуции
Атрибуция — наука сложная. Иногда продажа зависит не от одного касания, а от нескольких каналов: соцсети, поиск, email-рассылка. Здесь подойдут модели атрибуции “последнего клика”, “первого клика” или сквозные методы, которые распределяют доход между каналами. Без этого легко завысить или недооценить показатели ROI и ROAS.
---
Учёт дополнительных затрат и факторов
Дополнительные затраты
- Время работы сотрудников;
- Оплата фрилансеров;
- Закупка оборудования или ПО, необходимых для рекламы;
- Расходы на тестирование гипотез.
Все эти расходы нужно включать в общую сумму затрат, иначе показатели будут искажены.
Влияние внешних факторов
- Сезонность — спрос зимой и летом может отличаться в разы;
- Рыночная конъюнктура — большой экономический спад охлаждает желание покупать;
- Изменения в алгоритмах площадок — например, новая политика Google может снизить эффективность привычных подходов.
Без учёта этих факторов расчет ROI и ROAS превратится в гадание. Важно вести регулярный мониторинг таких условий и корректировать анализ.
---
Реальные кейсы: как сбор данных влияет на результат
Кейс 1: Онлайн-магазин электроники. При первом анализе показатели ROAS были низкими. После детального учёта работы подрядчиков и креативных расходов выяснилось, что затраты на производство видеороликов сильно “съедают” бюджет. Оптимизация творческого процесса позволила снизить расходы без потери качества, увеличив ROAS на 30%.
Кейс 2: Курсы иностранных языков. Владелец использовал только прямую атрибуцию, связывая оплату с последним источником. После внедрения модели распределённой атрибуции оказалось, что соцсетьм, раньше списываемым серьёзно, досталась лишь часть дохода. Это помогло перераспределить рекламный бюджет и поднять ROI с 20% до 50%, перестав переплачивать за низкоэффективные каналы.
---
Собирая и анализируя данные с нескольких источников, учитывая все дополнительные расходы и внешние факторы, можно получить честные и точные показатели ROI и ROAS. Тогда рекламные бюджеты перестанут быть загадкой, а превратятся в инструмент для стабильного роста. Почему бы не попробовать прямо сейчас?
Как использовать ROI и ROAS для прокачки рекламных кампаний: реальная оптимизация без теории
Показатели ROI и ROAS — не просто цифры в отчётах. Это лайфхаки для тех, кто хочет, чтобы каждый рубль, вложенный в рекламу, работал на максимум. Но чтобы это не остались пустые слова, надо уметь правильно читать эти цифры и действовать по ним. Готовы прокачать рекламу и получить реальные результаты? Тогда разбираемся вместе, что делать с результатами расчётов ROI и ROAS.
Ключ к оптимизации — в понимании показателей
ROI показывает, насколько выгодна вся рекламная кампания в целом, учитывая все расходы и доходы. ROAS показывает, сколько дохода принес каждый рубль, потраченный строго на рекламу. Если ROI говорит о чистой прибыли, то ROAS — о доходности именно рекламных затрат. Например, ROI в 50% значит, что на каждый вложенный рубль прибыли возвращается 1,5 рубля (себе оставляем 0,5 рубля чистой прибыли). А ROAS, равный 3, укажет, что на каждый рубль из рекламного бюджета пришло 3 рубля выручки. Нормально? Отлично, теперь — что с этими цифрами делать.
Интерпретация: золотой ключ к выводу из тупика
- Высокий ROI и ROAS — значит, кампания — звезда. Бюджет можно увеличить, масштабировать каналы, тестировать похожие аудитории.
- Высокий ROAS, но низкий ROI — реклама приносит трафик и продажи, но из-за других затрат прибыль слабая. Тут стоит проверить, как снижаются маржи, возможно, дорого производство или логистика «съедают» доход.
- Низкие ROAS и ROI — красный сигнал. Важно разобрать, где «течь» деньги: ошибки в таргетинге, откровенно плохой креатив или слишком большие ставки за клики.
С чего начать коррекцию рекламы на основе данных
1. Анализ каналов
Разбейте рекламный бюджет по каналам. Например, Яндекс.Директ, Google Ads, соцсети. Посмотрите ROI и ROAS по каждому — это поможет понять, где деньги работают, а где просто уходят в трубу.
2. Корректировка ставок
Если при высокой цене за клик ROAS низкий, значит ставки занадто агрессивные. Попробуйте снизить их, чтобы повысить эффективность.
3. Обновление креативов и посадочных страниц
Низкий ROI при хорошем трафике — повод проверить, как продаёт ваш лендинг. Может, тест листинга, call-to-action, скорость загрузки страниц — всё влияет.
4. Целевые аудитории
Важно следить, кто кликает и покупает. Если реклама идёт «на всех», ROI будет низким. Узнайте, кто ваша «золотая» аудитория, и направьте бюджет на неё.
Кейс 1: Как ROI помог интернет-магазину одежды увеличить прибыль на 30%
Магазин понял, что Facebook Ads дают высокий ROAS, но общий ROI кампании падал из-за больших расходов на склад и курьеров. Провели анализ затрат и внедрили автоматизацию логистики — уменьшили расходы. ROI подрос с 10% до 40%. По результатам ребалансировали рекламные бюджеты, сфокусировавшись на Facebook и Instagram, где конверсия была максимальной.
Кейс 2: Оптимизация стратегии в мобильном приложении
Разработчики приложения замеряли ROAS на разных рекламных кампаниях: поисковая реклама, соцсети, видео. Выяснилось, что YouTube с дорогим CPM давал отличный трафик, но низкий ROI — пользователи не конвертировались в платящих. Переориентировав рекламные бюджеты на поисковые запросы со значительным намерением установки, они увеличили ROI на 25% за месяц.
Итог: данные работают — если с ними работать
ROI и ROAS — самые полезные лайтенсы в арсенале маркетолога. Отчёт без них — как без карты в лесу. Главное — не просто собирать эти данные, а регулярно их анализировать и принимать решения. Будь то перераспределение бюджета, смена креатива или корректировка ставок, именно данные помогают понять, где рекламная механика заедает, а где — работает в полную катушку. И это не что-то сверхсложное — даже начинающий бизнес может использовать эти показатели, чтобы сделать рекламу не просто дорогой игрушкой, а машиной эффектных продаж.
Пробуйте, анализируйте, оптимизируйте — пусть ROI и ROAS станут вашим секретным оружием в битве за эффективность рекламы в 2025 году!
🧬 Гибрид человека и машины
Ручные настройки и автоматические действия сочетаются идеально ⚖️.
ССЫЛКА НА БОТА: быстрый рост позиций и 40% парнерских отчислений за приглашенных друзей!