Новая стратегия «Максимум прибыли (Beta)» в Яндекс Директ: как работать с маржинальностью по цели?

Что изменилось в контекстной рекламе?

Недавно в Яндекс Директ появилась бета-версия стратегии «Максимум прибыли», которая обещает повысить эффективность кампаний за счёт учёта маржи по конверсиям. Но как это работает на практике?

Суть стратегии:

• Нужно выбрать цель (например, "успешная оплата") и указать среднюю маржинальность по цели – без учёта расхода на рекламу.
• Система будет оптимизировать показы, чтобы максимизировать прибыль, а не просто количество конверсий.

Проблема: динамическая передача маржи в Метрику пока не поддерживается. То есть нельзя задать разную маржу для каждого товара в корзине – только средний показатель.

Волна постов и первые впечатления

После анонса стратегии «Максимум прибыли Beta» в Telegram началась волна постов с новостью. Я тоже решила разобраться, но столкнулась с неочевидными моментами.

2 главных вопроса по работе с маржинальностью

1. Как учитывать скидки и промокоды?
   При акциях маржа падает, но в Директе задаётся фиксированное значение.
   Что делать? Создавать отдельную кампанию? Но тогда старая, уже обученная, потеряет эффективность. Менять маржу в активной РК? Риск сбоя.
2. Как работать с сезонностью?
   Например, магазин продаёт насосы (высокая маржа) и снегоуборщики (низкая маржа). Летом одни товары выгоднее, зимой – другие.
   Нужно ли каждый сезон пересоздавать кампании? Иначе система будет оптимизироваться под устаревшие данные.

Вывод: тестировать или подождать?

Пока «Максимум прибыли Beta» выглядит сыровато:

• Нет динамической передачи маржи – нельзя гибко управлять разными товарами.
• Сложности с учётом расхода на рекламу при изменении цен и акций.

Будете тестировать? Пока я осторожничаю – жду доработок.

Анна и ее директологово

Максимум прибыли