Сегодня маркетологи располагают множеством каналов продвижения – от классических билбордов до таргетированной рекламы в соцсетях. У каждого канала свои сильные стороны. Разберем, чем наружная реклама отличается от онлайн-рекламы, и как бизнесу использовать преимущества каждого. Наружная реклама – это физическое присутствие бренда на улицах, тогда как онлайн – виртуальное в интернете. Уже одно это создает ключевые различия: охват аудитории, способы взаимодействия, измеримость результатов. Однако, вопреки распространенному мнению, наружная реклама не уступает по эффективности: исследования показывают, что ее влияние на продажи рекламодателей оказывается выше, чем влияние радио, прессы и некоторых форматов интернет-рекламы. Рассмотрим подробнее.
Через наше рекламное агентство вы сможете быстро разместить наружную рекламу с выгодой до 30%. Подробности узнавайте по номеру телефона: +7 495 001 48 30
Наружная реклама отличается от онлайн-рекламы охватом и таргетингом
Главное отличие – охват аудитории и способы его формирования:
- Наружная реклама обладает широким массированным охватом: ее видят все, кто проходит или проезжает мимо. Она не умеет выбирать аудиторию – ваш билборд на дороге заметят люди разных возрастов и интересов. Зато охват получается массовым и непрерывным.
- Онлайн-реклама, напротив, отличается точечным таргетингом по интересам, поведению, демографии пользователей. Вы можете показать объявление только тем, кто искал похожий товар или состоит в целевой группе. Но такой узкий подход сужает охват – ваше сообщение увидит не вся потенциальная аудитория, а только ее часть, отфильтрованная алгоритмами.
Таким образом, наружная реклама отличается от онлайн-рекламы тем, что дает “широкую воронку” привлечения – вы можете достучаться до тех, кто не проявлял активность в интернете, или вообще не пользуется им (например, пожилые люди, прохожие вне диджитал-контакта). В то же время в онлайне вы платите за каждый клик/показ конкретному пользователю, а наружка “работает” для всех бесплатно после установки.
Вовлеченность аудитории и форма подачи
Еще чем наружная реклама отличается от онлайн-рекламы – это формат взаимодействия с аудиторией. В интернете пользователь сам решает, кликать ли на баннер, можно пролистать или закрыть объявление.
В наружной рекламе аудитория более пассивна, но и сопротивления рекламе меньше: невозможно “пропустить” билборд, если он стоит на пути, его увидят волей-неволей. Наружка действует на подсознании: яркий образ на улице может отложиться в памяти без явного вовлечения.
Онлайн же требует хотя бы доли секунды внимания и осознанного восприятия (пусть даже чтобы нажать “Skip Ad”). Поэтому для строительства узнаваемости бренда наружная реклама часто эффективнее – она мягко, но настойчиво создает знакомость бренда у широких масс.
Кроме того, наружные форматы крупнее и зачастую зрелищнее: огромный баннер или креативный стенд привлекает эмоционально. Онлайн-реклама, хоть и может быть интерактивной, все же ограничена экраном устройства.
С другой стороны, интернет дает мгновенную возможность взаимодействия – кликнув, человек может сразу перейти на сайт и совершить действие, тогда как с наружного плаката нужно еще захотеть найти компанию самому. Так что онлайн превосходит в конверсионности, а офлайн – в влиянии на восприятие и запоминаемость.
Измерение эффективности
Онлайн-реклама славится точной измеримостью: можно подсчитать клики, конверсии, ROI каждого объявления. Чем наружная реклама отличается от онлайн-рекламы – так это сложностью прямых метрик.
Мы не можем точно знать, сколько людей прошло мимо вашего билборда и сколько из них пришло в магазин. Тем не менее, существуют косвенные и новые методы оценки наружки: например, показатель OTS (opportunities to see) – сколько раз люди потенциально видят рекламу, расчет по трафику. Или замеры узнаваемости бренда до и после кампании.
Сейчас появляются технологии, приближающие офлайн к онлайн по измеримости: датчики отслеживают смартфоны рядом с баннером и дают ретаргетинг в интернете.
В целом, оценить эффект наружной рекламы можно, анализируя рост продаж в охваченных локациях и проводя опросы (например, “где вы о нас узнали?”).
Многие исследования доказывают высокую окупаемость: в интегрированных кампаниях наружка повышает общий ROI, усиливая действие диджитал-каналов.
Так, наружная реклама занимает второе место после ТВ по возврату инвестиций, опережая радио, рекламу в прессе и цифровую дисплейную рекламу.
Сравнение затрат на наружную рекламу и онлайн рекламу
Нельзя не отметить и различия в бюджете и принципах оплаты. Онлайн-реклама чаще всего работает по модели pay-per-click или за показы, где вы платите за каждый привлеченный визит или просмотр.
В итоге, чтобы охватить широкую аудиторию, придется потратиться на каждый контакт. Наружная реклама, напротив, оплачивается как фиксированная аренда носителя на период (неделя, месяц). Это большие единовременные статьи расходов, но все контакты за это время – по сути “бесплатны”.
Например, арендовав билборд за 100 тыс. руб. в месяц на оживленной трассе, вы получите несколько сотен тысяч просмотров за период без доплаты. В интернете же за сотни тысяч показов придется платить за каждый.
Поэтому сравнение стоимости зависит от масштабов: для небольшого локального охвата онлайн может быть дешевле, а для массового – наружка дает низкую стоимость за тысячу контактов (CPT).
Кроме того, онлайн-аукционы могут взвинчивать цену за клик в конкурентных нишах, в то время как цена на билборд фиксирована договором. Конечно, для малого бизнеса часто проще выделить 10 тыс. руб. на таргетинг, чем 100 тыс. на щит, поэтому оба канала должны соотноситься с вашими возможностями.
Заключение
Обобщая, наружная реклама отличается от онлайн-рекламы масштабом присутствия и способом воздействия. Наружка обеспечивает широкое, неизбирательное, но постоянное воздействие на всех, кто находится в зоне показа, тогда как онлайн дает точечный выход на заинтересованных, но зависим от активности пользователей.
Идеальная стратегия – сочетать оба канала: наружная реклама создаст базовый уровень узнаваемости и доверия (недаром интернет-компании вроде банков и маркетплейсов инвестируют до 20% бюджета в наружку), а онлайн-реклама доведет заинтересованных до покупки.
Вместе они работают сильнее: исследование Benchmarketing показало, что добавление наружной рекламы повышает эффективность digital-кампаний на десятки процентов. Понимая, чем наружная реклама отличается от онлайн-рекламы, вы сможете грамотно распределить бюджет и получить максимум отдачи от рекламы и там, и там.
Наше рекламное агентство готово оказать услуги по размещению наружной рекламы и комплексного маркетинга в России. Среди наших клиентов: телеканал ТНТ, ТД Петрович, Газпром, Мираторг, Инвитро и многие другие известные бренды. Вы можете ознакомиться с некоторыми нашими кейсами здесь. Чтобы получить консультацию, звоните по номеру телефона: +7 495 001 48 30 или оставляйте заявку на сайте: