Выручка есть, а прибыли — нет.
Почему важно считать маржинальность каждого продукта?
В процессе масштабирования бизнеса предприниматели часто сталкиваются с ситуацией: ассортимент растёт, продажи увеличиваются, а прибыль остаётся на прежнем уровне — или даже снижается.
Это происходит по одной причине: отсутствует регулярный анализ маржинальности продуктов.
Основные проблемы:
1. Ориентация на выручку, а не на прибыль
Многие решения принимаются на основе продаж: «товар хорошо идёт», «эта услуга популярна». Однако высокая выручка не гарантирует прибыльности.
2. Отсутствие аналитики по SKU или направлениям
Если вы не считаете маржинальность по каждому продукту с учётом всех затрат (логистика, персонал, упаковка, скидки, возвраты), вы не знаете, что действительно приносит доход.
3. Расфокусировка ассортимента
Чем шире линейка без анализа эффективности — тем выше операционные расходы и ниже управляемость.
Решения:
✅ Провести ABC-анализ по прибыли
Определите 20% продуктов, которые приносят 80% чистого дохода. Остальные — пересмотрите: оптимизируйте или выведите из ассортимента.
✅ Внедрить управленческий учёт по маржинальности
Переход от оценки «на глаз» к точным расчётам по каждому продукту позволит принимать обоснованные решения.
✅ Оптимизировать продуктовую линейку
Исключите убыточные или маломаржинальные позиции. Освободите ресурсы для продвижения и масштабирования рентабельных решений.
✅ Вести регулярную аналитику
Поставьте анализ прибыльности в ежемесячный операционный цикл: это основа финансового контроля.
📊 Контролируйте не только продажи, но и то, что реально приносит прибыль. Финансовый анализ — фундамент устойчивого роста.
