Друзья, недавно я писала материал по теме нетворкинга для КП, затем выстраивала со своим клиентом стратегию поведения при установлении деловых контактов на стратегической конференции... Все это сложилось в неплохой материал, частью из которого я хочу поделиться с вами, ведь люди решают.
В моем окружении среди руководителей и коллег бытует неоднозначное отношение к нетворкингу. Кто-то не любит нетворкинг, мол некомфортно устанавливать связи с незнакомыми, кто -то считает его бесполезным, но есть неоспоримая аксиома: чаще всего в нашем мире решают люди, поэтому к нетворкингу важно относиться с холодным умом и применять его по назначению. Нетворкинг – это прежде всего инструмент достижения целей, а деловой нетворкинг - это мощный инструмент, позволяющий достигать профессиональных, карьерных и финансовых результатов быстрее и эффективнее.
А начну с того, что мне на глаза попался кусок интервью о принципах нетворкинга от бывшего разведчика-нелегала Безрукова. Опыт таких людей — золотая жила для любого, кто хочет строить по-настоящему эффективный нетворкинг!
Кажется сценарий из фильма, но это реальность...представьте, вы приезжаете в чужую страну с одним чемоданом, никого не знаете, статуса никакого нет. А ваша задача — получить доступ к людям из определенного общества: богатым, образованным, влиятельным.
Важный инсайт: вы должны быть НА ИХ УРОВНЕ. Чтобы работать с подобной элитой, нужно предложить одно из трех:
🧠 Знания, которых у них нет
🤝 Контакты, которых у них нет
✨ Личность, которая их заинтересует
Практика нашего героя это 3 образования — экономист, MBA, Гарвардская школа. Инвестиции в себя — важный ключ к некоторым закрытым кругам.
А теперь , 3 типа людей, которые решают ВСЁ и с которыми стоит выстраивать контакт.
🧲КОННЕКТОРЫ – это суперкоммуникаторы с харизмой, вокруг которых всегда много полезных людей. Стратегия: стать их друзьями → получить доступ к их окружению → люди начнут вращаться и вокруг вас.
🧠КОНДЕНСАТОРЫ – это носители информации, уникального опыта и ресурсов Стратегия: дружба с ними → доступ к их знаниям → "перепродажа" их экспертизы другим → выгода от их ресурсов
🔼🔽МОСТЫ И БАРЬЕРЫ - контролеры доступа к другим контактам или наоборот, барьеры (это тоже важно учитывать). Стратегия: понять, кто помогает продвигаться, а кто блокирует досуп→ выстроить отношения для снятия барьеров и укрепления мостов
Мои выводы для построения бизнес-стратегии нетворкинга.
🚩Стратегическое планирование: "кем хочу быть через 5 лет?" → Список нужных людей → Целевое знакомство с ними
🚩Принцип эффективности: не получается "химия" в отношениях? Не тратьте время — переключайтесь на перспективные контакты, цените время и энергию
🚩Инвестиции в себя: развивайте уникальные компетенции, становитесь интересной личностью
🚩Взаимная выгода: всегда предлагайте нужную ценность взамен
Для того, чтобы применять этот инструмент полноценно важно понимать следующие аспекты:
Во-первых, для чего вам нетворкинг.
1. Какая цель (профессиональная или личная) перед вами стоит?
2. Какие есть пути ее достижения?
3. Как может помочь влияние других людей на достижение цели?
4. Кто эти люди, как и где их найти?
Во-вторых , готовы ли вы к нетворкингу. Допустим, вы встретили нужных вам людей…
1. Как вы представитесь? Готова ли у вас краткая "визитка» о себе?
2. Как выглядите вы или ваша аватарка в соц. cетях?
3. Чем вы можете быть полезны собеседнику, чтобы его заинтересовать?
В третьих, как вы будете использовать, полученный контакт.
1. Какие поводы для поддержания контакта вы будете использовать?
2. Готовы ли выделять время для развития взаимоотношений?
3. Когда вы планируете использовать контакт и как он поможет в достижении вашей цели?
📩 Когда я работаю с клиентами над стратегией нетворкинга, мы всегда начинаем с вопроса: "Что вы можете дать?" Потому что нетворкинг — это не "как познакомиться с нужными людьми", а "как стать тем человеком, с которым нужные люди захотят знакомиться". И да, люди действительно решают. Но сначала люди решают, стоит ли с ВАМИ иметь дело! Используйте силу нетворкинга , ведь это один из методов достижения ваших целей наряду с экспертностью, талантом и целеустремленностью!
#нетворкинг #Цаплинаольга #люди_решают