Маркетплейсы стали популярным способом выйти в онлайн-бизнес.
Wildberries — лидер по объёму продаж, но почти каждый второй, кто “попробовал” себя на WB, сливает бюджет и уходит с минусом.📌 Почему?
Потому что вопрос не в сумме вложений, а в том, как вы её распределите. Я работаю с Wildberries с 2019 года.
У меня за плечами десятки запусков — от новичков с 200 000₽ до брендов с оборотами в миллионы. И сегодня я расскажу реально, сколько нужно денег в 2025 году, чтобы зайти на WB — без иллюзий, но с потенциалом заработать.
🧩 От чего зависит сумма входа?
Вы можете зайти на маркетплейс с 100 000 ₽, и вы можете слить 200 000 ₽ — если не понимаете, что делаете.
Вот 5 ключевых факторов, от которых зависит бюджет:
Категория товара
– Одежда и обувь: средний вход — 120 тыс -200 тыс.
– Косметика, уход, хозтовары — от 100 тыс - 150 тыс.
– Товары для детей — от 70 тыс. - 150 тыс
– Сезонные товары — можно стартовать с 150–200 тыс. партиями
Количество SKU (товарных позиций)
Один товар или сразу линейка? Чем больше ассортимент — тем выше вложения.
Тип логистики
FBO — нужен запас и отгрузка на склад WB
FBS — можно тестировать с минимальными партиями ( но есть свои минусы с СПП и видимостью в поиске)
Фото, контент, упаковка
Не экономьте — визуал продаёт.
В среднем: от 2 000 до 15 000 ₽ на подготовку карточек
Продвижение (реклама, выкупы, SEO)
Без продвижения даже отличный товар “зависнет”.
Бюджет на продвижение — от 5 000 до 25 000 ₽ (зависит от стратегии)📊 Примеры реальных сценариев входа:
💼 Минимум-тест (1 товар):
Покупка товара: 100 000 ₽
Фото + упаковка: 15 000 ₽
Отгрузка + логистика: 10 000 ₽
Реклама + SEO: 10 000 ₽
📌 Итого: ~135 000 ₽
⚙️ Уверенный старт (3 SKU в одежде):
Товар: 250 000 ₽
Фото, упаковка: 30 000 ₽
Маркировка + логистика: 20 000 ₽
Продвижение: 20 000 ₽
📌 Итого: ~320 000 ₽
🧠 Стратегический запуск с аналитикой:
Анализ ниши, конкурентов, сезонность
Ассортимент на 4 сезона
Карточки + промо + план по выкупам
📌 Такой запуск мы делаем от 300 000 ₽ и выше, но с точкой безубыточности через 1–2 месяца
✅ Что важно понимать:
Сумма входа — не главное.
Главное — стратегия, системность и контроль аналитики.
🟡 У меня был кейс, когда клиент с бюджетом 150 000 ₽ вышел в плюс уже через 3 недели.
Кто я и чем могу быть полезна
Меня зовут Светлана, и я занимаюсь Wildberries с 2019 года:
работаю с аналитикой, подбираю ниши, создаю карточки, продвигаю товары,
довожу до результата.
Я работаю не с шаблонами, а с индивидуальной стратегией под ваш продукт, бюджет и цели.
📩 Готова к сотрудничеству
Если вы:
думаете, как выйти на WB с ограниченным бюджетом
уже продаёте, но хотите оптимизировать расходы
или ищете помощь в аналитике и продвижении —
📌 Пишите в WhatsApp +7(900)-555-71-47 или в комментарии.
Разберу вашу ситуацию, предложу сценарий входа и поделюсь рекомендациями.❤️
Если статья была полезна — поставьте лайк и подпишитесь на канал.
Это даст мне понять, что вы хотите больше честного, практичного контента из мира Wildberries.