▎Как провести маркетинговые исследования для строительства придорожного отеля

Например, вы планируете открыть придорожный отель с кафе и хотите понять:  

• Есть ли спрос на такие услуги в регионе?

• Какой поток машин проходит по трассе?

• Кто основные конкуренты и как они работают?

• Какие цены установить, чтобы быть рентабельными?

В этой статье разберём, как провести исследование гостиничного рынка и получить данные для принятия решений.  

▎1. Анализ спроса и рынка

Перед строительством придорожного отеля важно изучить:  

• Общий рынок гостиничных услуг в регионе (динамику роста, сезонность).

• Потенциальную аудиторию (дальнобойщики, туристы, бизнес-путешественники).

• Транспортный поток (сколько машин проезжает в сутки, есть ли пробки, где водители останавливаются).

Методы исследования гостиничного рынка:  

✔ Опросы водителей на заправках и парковках.  

✔ Анализ данных ГИБДД по трафику.  

✔ Изучение отзывов на картах (Яндекс, Google) о существующих отелях.  

▎2. Конкурентный анализ

Нужно понять, кто уже работает в этом сегменте:  

• Сколько придорожных отелей и мотелей есть на трассе?

• Какие у них цены, уровень сервиса, загрузка?

• Есть ли неудовлетворённый спрос (например, нехватка мест или плохие отзывы)?

Как собрать данные:  

• Тайный покупатель – заселиться в ближайшие отели, оценить качество.

• Анализ сайтов и соцсетей конкурентов.

• Изучение цен на Booking, Ostrovok, агрегаторах.

▎3. Ценовая политика и рентабельность

После изучения конкурентов нужно определить оптимальные цены:  

• Средний чек за ночь в подобных отелях.

• Допуслуги (кафе, парковка, прачечная).

• Сезонные колебания спроса.

Пример расчёта:  

Если средняя цена за ночь в регионе – 2 500 ₽, а загрузка – 60%, то можно спрогнозировать выручку.  

▎4. Маркетинговое исследование аудитории

Кто будет останавливаться в вашем отеле?  

✔ Дальнобойщики – нужны парковка, душ, недорогие номера.  

✔ Туристы – важны чистота, Wi-Fi, кафе.  

✔ Бизнес-путешественники – требуют комфорта и быстрого заезда/выезда.  

Как изучить целевую аудиторию:  

• Опросы на трассе.

• Анализ поведения гостей в похожих отелях.

• Изучение отзывов на отзовиках.

▎5. Где заказать маркетинговые исследования?

Если нет времени разбираться самостоятельно, можно заказать маркетинговые исследования у специалистов.  

Что предлагаем мы в 10Product:  

🔹 Исследование рынка гостиничных услуг (анализ спроса, конкурентов, цен).  

🔹 Продуктовые и маркетинговые исследования (расчёт окупаемости, прогноз выручки).  

🔹 Измерение транспортного потока (сколько машин проезжает, где лучше строить).  

▎Вывод

Прежде чем вкладывать деньги в строительство придорожного отеля, нужно провести маркетинговые исследования рынка гостиничного бизнеса. Это поможет:  

✅ Оценить спрос и риски.  

✅ Выбрать удачное место.  

✅ Определить ценовую политику.  

✅ Найти свободную нишу.  

Если вам нужна профессиональная аналитика, обращайтесь в 10Product – поможем собрать данные и принять верное решение!

Сайт:

#маркетинговые_исследования_гостиничного_рынка