Вы задумывались, почему одни продавцы на Wildberries годами топчутся на месте, а другие стремительно наращивают обороты? Разница — не только в товаре, но и в грамотном управлении магазином.
Я помогаю бизнесу на маркетплейсах с 2019 года. За это время через мои руки прошли десятки ниш — от косметики до инструментов. И я точно знаю: успех на WB — это не лотерея, а система.
Грубые ошибки, которые тормозят ваш рост
1. "Загрузил и жду"
Wildberries — не "витрина", а сложный механизм. Без постоянной аналитики и корректировок даже хороший товар рискует затеряться.
Что делаем вместо этого:
- Ежедневный мониторинг позиций
- Корректировка цен в реальном времени
- Быстрая реакция на изменения алгоритмов
2. Экономия на анализе
Многие подбирают товары "по наитию" или копируют конкурентов. Результат — низкая маржинальность и вечная нехватка оборотных средств, многие не учитывают, что по мимо этих действий должен быть холодный расчет, который селлер должен учитывать в первую очередь:
1. Определиться с товаром - нужно подобрать категорию с высоким % выкупа, хорошим качеством и оптимальной логистикой
Качество в наше время очень важно, ведь от этого будет зависеть ваша прибыль и видимость магазина, с рейтингом 4 ⭐ и ниже товар уже стремиться вниз и его никто не увидит.
2. Расчет логистики до склада WB и расчет внутренней логистики ( юнит-экономика)
3. Оформление сертификата, декларации или отказного письма - в зависимости от категории товара
4. Не стоит забывать о затратах на рекламу, как внутренней рекламы так и внешней, внешняя реклама очень важна и тут нужен системный подход, стоит пускать рекламу не только у блогеров, так же хорошо показывает реклама себя в сообществах VK и реклама VK.
С системным подходом, ваш товар взлетит в топ.
5. Грамотно заполнить СЕО карточки товара, с красивой и цепкой инфографикой, так же влияет на кликабельность карточки товара это видео в ней.
6. Обязательно нужно следить за рейтингом карточки товара, во многих категориях покупатели не рассматривают товары если их рейтинг ниже 4.5, особенно важно стало, когда рейтинг на wildberries стал дробным.
7. Одно из самых важных действий - это отгрузка на склады с большим покрытием видимости, но нужно учитывать коэфицент базовой % логистики по складам.
Если все эти действия выполнить четко и подобрать ходовой товар, то и горя вы не будите знать, оборот наладите, а остальное дело за техникой!)
Как раз с этим моя команда и помогает!
В наш подход входит:
- Анализ спроса через 3-4 сервиса одновременно
- Расчет реальной рентабельности
- Поиск нишевых возможностей (например, товары-комплекты)
- Еженедельный аудит рекламных кампаний
- Постоянная работа над улучшением контента
- Системная работа с отзывами и вопросами покупателей
Реальные кейсы: от стагнации к росту
Кейс 1: Женская одежда
Проблема:
- Товар качественный, но продажи не превышали 300 тыс./мес
- Высокий процент брака (до 15%)
- Постоянные штрафы за нарушение сроков поставки и сниженный СПП, потому, что селлер работал по FBS
Решение:
- Пересмотрели логистическую схему (перешли на FBO)
- Внедрили систему предпродажного контроля качества
- Настроили грамотно рекламу
- Поработали с ценообразованием
- Настроили внешнюю рекламаму
- Добавили новые артикулы подобранного товара
Результат через 2 месяца:
- Оборот от 1,2 млн/день
- Снижение брака до 3%
- Увеличение маржи на 22%
Кейс 2: Домашний текстиль
Проблема:
- 80% карточек с низкой конверсией (менее 1,5%)
- Мертвый кабинет с неправильно настроенной рекламой
- Не правильное ценообразование
- Плохая инфографика
Что сделали:
- Полностью переработали контент (фото, описания)
- Настроили внутренюю и внешнюю рекламу
- Пересмотрели ценообразование, стали учавствовать в акциях
Итог:
- Конверсия выросла до 4,8%
- Средний чек увеличился на 35%
- Магазин в 3 раза повысил оборот
Как строится наша работа
- Погружение в бизнес
Анализ текущего состояния
Выявление "узких мест"
Постановка реалистичных KPI - Разработка стратегии
Подбор инструментов под ваш бюджет
Составление дорожной карты
Расчет точки безубыточности - Реализация и контроль
Гибкая корректировка тактик
Обучение вашей команды (при необходимости)
Кому точно помогу, а кому — нет
Беру в работу, если:
✔ У вас есть понятие, что такое качественный товар
✔ Готовы к системной работе, а не к "волшебной таблетке"
✔ Понимаете, что первые результаты требуют 2-3 месяца
Не смогу помочь, если:
✖ Ищете "гарантированный" способ заработать миллион за неделю
✖ Не готовы инвестировать даже в базовые инструменты аналитики
✖ Хотите "серых" схем продвижения
С чего начать?
Предлагаю бесплатный разбор вашего магазина:
- Анализ 3-5 ключевых проблем
- Рекомендации по быстрым улучшениям
- Оценка потенциала роста
📌 Чтобы получить аудит, напишите мне в WhatsApp/Telegram
+7(900)-555-7147 с пометкой "Дзен"
Так же скидка 10% на услуги
P.S. Каждый месяц беру на сопровождение не более 3 новых проектов — чтобы уделять каждому достаточно внимания. Если хотите попасть в ближайший поток — лучше не откладывать.
Женская одежда