Продавать компанию в 2014 году было очень жёстко

Продавать компанию в 2014 году было очень жёстко. Доллар улетел к 80 рублям, развалились все альтернативы. Исчезли западные венчурные фонды, с которыми мы зашли довольно далеко. У нас остался в роли лид инвестора Сбер, и что самое плохое - он понимал своё и наше положение.

Сделку вел Хасис, зампред Сбера. С каждой встречей наши условия ухудшались. Без всякого повода. Нам нужен был кэш внутрь бизнеса и мы скрипели зубами, но соглашались. Цена Сегменто на глазах становилась всё меньше и меньше. Нам даже вкрутили как условие нового "сберовского" СЕО, который продержался у нас меньше полугода (это был отдельный боевик!).

И вот, спустя несколько лет я сидел в компании вице-президентов Сбера. Это была вечеринка после очередной стратессии или типа того. Ветеран Виктор Орловский за бутылочкой вина расчувствовался и говорит - ох, мол, какой же гений переговоров Лев Хасис! Мне интересно стало и я спросил, а пример, мол, можно? Орловский говорит - ну вот, как же классно он раскатал Сегменто тогда! Заходит, мол, к нам перед встречей и говорит - вот смотрите, я вот сейчас зайду и прожму их на нашего СЕО, снижение цены и ещё ряд условий. Мы ему - мол, да не, это же дичь! А он выходит и реально прожимает!! Восторг Орловского был совершенно искренним.

А я вспомнил, как это выглядело в тот момент для нас, основателей. Мы в любом случае шли в сделку ради будущего компании. Кэша мы не получали. Но за каким-то хреном эти люди в тот момент уничтожали мотивацию всей команды. Ради ничего. Буквально - ради демонстрации альфа-лидерства между собой. Они не экономили свои деньги, да и для Сбера это ничего не значило. Даже условие про СЕО они придумали на коленке без обдумывания.

И знаете, никаких особых переговорных умений для этого не было нужно. Но они реально сочли это крутыми скиллами.

Я ещё помню, как я, наивняк, честно очень хотел подсмотреть у лучших топов крупнейшего банка какие-то навыки хитрых комбинаций и переговоров. Да за три года так и не увидел ни одного примера с кем-то крепким, кто мог просто встать из-за стола. Развалилось партнёрство Сбера с Яндексом, потом было похожее с Мейлом. Никакого кун-фу мне не открылось.

Извлёк я для себя простые уроки:

- В безальтернативной сделке тебя дотащат до момента, где ты уже поверил и без неё никак - и выжмут досуха

- Если ты планово убыточный, то будет тяжелее в три раза

- Ничего рационального или личного интереса в этом не будет, просто игры корпоратов

- А вот тебе это будет стоить множества нервов и денег

- Полезным навыкам внутри корпорации ты не научишься, это приколы для внутреннего применения