Кейс: Лазерная резка и гибка металла
Исполнитель: Yevgeny Kudryavcev
ЗАВОД ПОЛИМЕРНЫХ ПОКРЫТИЙ – цех порошковой окраски и металлообработки в Санкт-Петербурге, выполняющий полный цикл работ «под ключ»
ЗАДАЧА: открыть новое направление "Лазерная резка и гибка металла" (провести исследование и настроить объявления на Авито). Бюджет: 10 тыс. рублей, необходимое кол-во квал. лидов - 15 человек/месяц.
РЕЗУЛЬТАТ: план выполнен за 2 недели с бюджетом 4.2 тыс. рублей. Настройка объявления заняла 1 день. Получили 32 контакта, 22 из них прошли квалификацию.
Как я решил поставленные задачи?
1. Разобрался с рынком
Посмотрел востребованность услуг по "Лазерной резке" и "Гибке металла" в Яндекс WordStat и ленте выдачи самого Авито
Как выяснилось, многие игроки успешно совмещают и гибку и резку в одном объявлении.
2. Произвёл анализ конкурентов из ТОП-15 выдачи Авито
В результате анализа я выбрал все лучшие решения и интегрировал их в свой прототип:
- кол-во фотографий;
- наличие инфографики;
- наличие видеоролика;
- УТП, на которые делают акценты конкуренты.
3. Разработал структуру текста и согласовал с заказчиком
Текст составлялся на основании брифа с клиентом и конкурентного опыта, после чего я сделал SEO-оптимизацию объявления (интегрировал в текст все тематические ключевики).
Благодаря этому мы вышли в ТОП-3 в выдаче по Санкт-Петербургу
4. Подобрал фотографии и сделал инфографику
У собственника были только 4 фотографии: 3 станка и 1 пример работы. С помощью ИИ я сгенерировал ещё 5 примеров работ + запросил фотографию чертежа (выяснилось, что люди часто сбрасывают свои чертежи в .dxf формате).
Также по анализу конкурентов и предыдущему опыту на Авито я принял решение использовать инфографику с УТП.
5. Дальнейший мониторинг и сбор статистики
Первая заявка пришла уже через час после публикации. Мне даже не пришлось ничего менять и тестировать, связка и до сих пор отрабатывает "на ура".
Ежедневно я заполняю отчёты по трафику и прослушиваю звонки/чаты для уточнения факта доходимости заявок до продажи.
ВЫВОД
Для создания связки мне понадобился 1 час общения с заказчиком и 1 день настройки рекламной кампании. За 14 дней я перевыполнил ежемесячный план по лидам, а собственник полностью забил производство.
У меня получилось вывести объявление в ТОП-3 по Питеру с минимальным платным продвижением за счёт грамотной SEO-оптимизации (я не просто выписываю ключи спамов в конце, а гармонично интегрирую в текст) и подбора релевантных фотографий.
Хотите такие же результаты? разберу ваш бизнес и найду точки роста. Напишите в Telegram: Yevgeny Kudryavcev