Очень сложно переубедить человека, когда на него влияет чей-то авторитет. Если это близкий родственник, которому собеседник доверяет как самому себе, чье мнение безоговорочно, подрывать его авторитет сложно и опасно – можно сделать собеседника врагом.
Например, ваш знакомый уверен, что прививки вредны, поскольку так считает его мать, уважаемый врач с многолетним стажем. В такой ситуации прямое опровержение этого мнения приведет к конфликту.
Часто у собеседника есть агент влияния – это человек или организация, которые целенаправленно формируют его мнение и решения. Агент влияния мешает принять собеседнику вашу позицию, и его авторитет также в ряде случаев нужно нейтрализовать.
Что же делать, если именно чье-то авторитетное мнение мешает склонить собеседника к вашей позиции? Рассмотрим несколько приемов.
Первый прием – «отравление колодца»
Это дискредитация источников информации, которые использует ваш оппонент. Например, если известная популярная певица активно агитирует против прививок, такой авторитет можно погасить, произнеся следующие слова:
- Прежде чем вы станете прислушиваться к мнению этой певицы, позвольте напомнить вам, что она не имеет медицинского образования и вообще не имеет отношения к медицине.
Вы можете подрывать авторитет самого собеседника в глазах наблюдателей за вашей дискуссией. Можно высмеять то, что оппонент собирается говорить.
Примеры:
- Что бы вы сейчас ни говорили, это будет мнение тех, кто вам это внушил, а не ваше собственное.
или
- Всё что я сказал – истинная правда, а вы сейчас нарочно всячески будете искажать эту правду, чтобы заменить ложью.
Посмотрим еще один пример:
- Этот преподаватель давно работает и в школе, и в вузе, у него многолетний опыт!
- Да, я знаю его давно, и знаю, что пять лет назад у него был очень серьезный душевный кризис и он проходил лечение в психиатрической лечебнице.
После того, как вы услышали такой факт, вряд ли вам будет интересно слушать остальные слова, узнавать что-то еще. Какой бы диагноз ни был, опыт такого педагога уже нам не важен. Колодец отравлен.
Вы можете предвосхитить то, что будет говорить ваш соперник, его аргументы, высмеять их, чтобы уменьшить его возможное психологическое воздействие:
- Искусственный интеллект – это не дьявольская машина, как вы считаете, находясь, видимо, на первобытном уровне развития. Это инструмент, без которого сегодня не обходится ни один уважающий себя развитый и образованный человек!
- А как вы используете этот инструмент? Фильтруя через GPT-чат даже все свои сообщения в мессенджерах, чтобы не опозориться своими ошибками ученика-двоечника!? Уважающий себя образованный человек никогда не станет рабом ИИ, а вы ведь уже привыкли, что вместо вас думает машина. Если отключить интернет, что останется от ваших «умных» речей и «красивых» текстов и картинок?
Здесь, кроме отравления колодца, использован поворот аргумента противника против него самого.
Итак, отравляя колодец, вы внушаете отрицательное отношение к кому-то и все любые последующие его слова и информация о нем воспринимается под негативным фильтром.
Второй прием - аргумент к Гитлеру или «разыгрывание нацистской карты»
Вы указываете, что мнение или идея собеседника совпадает с мнением Гитлера, приравнивая его к этому самому страшному в мире нацисту. Так внушается, что позиция оппонента сомнительна и неприемлема.
Примеры:
- Сегодня бумажные книги в прошлом, да и электронные книги уже заменяет GPT-чат, который за долю секунды отвечает на конкретный вопрос. Сколько нужно места для бумажных книг, сколько нужно времени потратить, чтобы их всех пересмотреть в поисках нужной информации! Пройдут годы!
- А знаете ли вы, что Гитлер сжигал книги? Он, как и вы, считал, что много времени на чтение тратить не нужно. Послушное стадо нацистов не должно пользоваться бесценными истинными знаниями. Чтобы управлять жестокими убийцами маленьких детей, стариков, нужно подсунуть им лаконичные и отфильтрованные тексты.
Подрыв авторитета – это не просто прямое нападение на личность. Если вы выбрали такой агрессивный подход, он должен снижать сопротивление и в итоге показать и доказать справедливость вашей точки зрения.
Дорогие читатели! Хочется услышать от вас: какие у вас были ситуации, где вам мешал чей-то авторитет доказать вашу позицию? Как вы с этим боролись?
Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить новые статьи!
Теги: #психология #аргументация #убеждение #влияние #авторитет #конфликт #дискуссия #манипуляции #отравлениеколодца #риторика #спор #психологияобщения