«Управляй через контроль над ключевой группой сторонников (победившей коалицией), а не через удовлетворение всех»
Авторы Брюс Буэно де Мескита и Алистер Смит в книге «The Dictator’s Handbook» утверждают: успешное управление любой системой — будь то государство, корпорация или семья — зависит от способности лидера сохранять лояльность узкой группы лиц, чья поддержка критически важна для удержания власти. Эта группа называется «победившей коалицией» (winning coalition).
Победившая коалиция — минимальное число людей из селектората, без которых лидер теряет власть (совет директоров, ключевые родственники, элиты). Простая логика выживания: лидер должен концентрировать ресурсы на удовлетворении интересов победившей коалиции, игнорируя остальных. Чем меньше коалиция, тем проще её подкупить и контролировать
ПРИМЕРЫ ПРИМЕНЕНИЯ
1. Страна:
- Диктаторы распределяют ресурсы среди военной верхушки и семьи, игнорируя население. Это гарантирует их лояльность даже в условиях санкций или протестов
- В демократиях политики фокусируются на ключевых избирательных округах, а не на всех гражданах.
2. Корпорация:
- Генеральный директор удерживает власть, удовлетворяя запросы совета директоров и крупных акционеров, а не рядовых сотрудников. Пример: Theranos, где Элизабет Холмс игнорировала мнение инженеров, но сохраняла поддержку инвесторов.
3. Семья:
- Глава семьи концентрируется на интересах тех, кто имеет решающий голос (например, старшее поколение или финансово зависимые члены), игнорируя «маргиналов» (младшие дети, дальние родственники).
ПОЧЕМУ ЭТО УНИВЕРСАЛЬНО?
- Эффективность: Узкая коалиция требует меньше ресурсов для контроля.
- Стабильность: Лояльность ключевых фигур предотвращает перевороты.
- Адаптивность: При изменении условий лидер может заменить членов коалиции на более выгодных.
Этот принцип объясняет, почему «плохое поведение» (коррупция, авторитаризм) часто оказывается рациональной стратегией.
«Правители не правят в одиночку. Они правят через тех, кто их поддерживает»
#Управление