Мы иногда приходим с предложениями, проектами, просьбами к тем, кто имеет ресурсы и Власть. И почти все делают одну и ту же ошибку: начинают подробно рассказывать про свой проект. Почему ошибку? Потому что «мозг крокодила» (помним тренинги 1–2 ступени) эти рассказы не принимает.
Ему нужно, чтобы было:
- Просто
- Вкусно
- Безопасно
Вот эффективная схема презентации проекта человеку Власти:
Крючок
Начните с утверждения, которое сразу привлечёт внимание.
«У нас есть решение, которое может сэкономить вашему департаменту до 20% бюджета в следующем квартале»
Логлайн
Кратко изложите суть проекта, подчеркнув выгоду для собеседника.
«Мы разработали платформу, оптимизирующую внутренние процессы, что приводит к значительной экономии ресурсов»
Запрос
Чётко сформулируйте, что вы ожидаете от человека Власти.
«Нам необходимо ваше разрешение на проведение пилотного проекта в одном из отделов»
Гарантии
Обеспечьте уверенность в успехе и безопасности проекта.
«У нас есть опыт успешной реализации аналогичных проектов в других организациях (примеры), и мы готовы предоставить все необходимые отчёты и обеспечить полную прозрачность процесса»
Отказ от притязаний
Покажите, что вы не претендуете на лидерство, а готовы сотрудничать.
«После запуска платформы нам мы передадим управление вашим структурам. Подскажите, с кем нам лучше на эту тему взаимодействовать?»
А теперь вспомните свои предыдущие обращения к людям Власти. Используя эту схему, проанализируйте, какие ошибки в презентации идеи могли повлиять на результат, и как можно было бы их избежать.
Ну, и поделитесь в комментариях!