Если честно, я сразу вижу, когда сайт продвигается "для галочки". Когда подрядчик кидает вам отчёт с цифрами, а заявок как не было, так и нет. Сам с таким сталкивался не раз — как со стороны клиента, так и с позиции исполнителя, который потом разгребает последствия.
В этой статье хочу рассказать, как я сам подбираю SEO-специалиста для своих проектов и на что рекомендую обращать внимание владельцам бизнеса. Без воды, без терминов, спокойно и по делу.
Знакомая ситуация?
Вы ищете специалиста по SEO, а на рынке десятки одинаковых предложений. Везде — "топ-10", "гарантии", "индивидуальный подход". Вы просите кейсы — показывают таблицы с ростом трафика. А что дальше? Был ли рост продаж? Были ли заявки? Где конкретика?
Почему так происходит
SEO сильно поменялось. Уже недостаточно набить текст ключевиками и ждать магии. Поисковые системы стали умнее, а пользователи — требовательнее. Сейчас сайт должен не просто "отвечать на запрос", а решать задачу пользователя. Давать ценность.
А SEO-специалист — это уже не "технарь", а стратег. Он должен понимать, как устроен ваш бизнес, с какими болями приходят клиенты, где точки роста. Иначе продвижение превращается в формальность.
Мой подход: что я проверяю
Вот что я спрашиваю у SEO-шника, прежде чем доверить ему сайт клиента:
1. Портфолио с результатами, а не только цифрами
Мне неинтересен просто "рост трафика". Я прошу рассказать, что именно было сделано, какой был старт, какие были ошибки, что не сработало. И самое главное — был ли рост заявок? Была ли конверсия? Какие выводы сделали?
2. Разнообразие опыта
Хорошо, если специалист работал с разными тематиками: от e-commerce до услуг. Это говорит о гибкости мышления. У SEO нет универсальных решений. Один и тот же приём может отлично сработать в одной нише и быть бесполезным в другой.
3. Готовность учиться и признавать ошибки
Я уважаю тех, кто может сказать: "Мы сделали не то, откатили назад". Это признак зрелости. SEO — это гипотезы и тесты. Важно, чтобы специалист вел себя не как волшебник, а как исследователь.
4. Понимание воронки продаж
SEO не живёт в вакууме. Он должен быть встроен в маркетинговую систему. Я всегда смотрю, как специалист мыслит: трафик ради трафика или трафик, который потом конвертируется в заявки и продажи.
5. Умение объяснять простыми словами
Если специалист объясняет всё сложными терминами — скорее всего, сам до конца не понимает, что делает. Я часто говорю: если ты не можешь объяснить что-то клиенту с первого раза — значит, ты не понимаешь это сам.
Что точно неважно
- Сертификаты. Их можно получить за вечер. Гораздо важнее кейсы и мышление.
- Громкое агентство. Не всегда за брендом стоит качество. Иногда — потоковая схема и красивые отчёты без сути.
- Быстрые обещания. Если вам гарантируют "ТОП за 2 месяца" — бегите. SEO — это не магия, а системная работа.
Реальный кейс
У меня был клиент — компания по аренде спецтехники. До нас с сайтом работали два подрядчика: один сделал "SEO-аудит на 20 страниц", второй добавил блог и написал 10 одинаковых статей с ключами.
Заявок не было.
Мы пересобрали структуру сайта, переписали тексты под реальные запросы клиентов (а не "аренда мини-погрузчика СПб срочно"), добавили форму расчёта стоимости и начали вести блог не "для продвижения", а с ответами на частые вопросы.
Результат: заявки пошли уже на третий месяц. Сайт стал не просто "продвигаться", а работать.
Вывод
Хороший SEO-специалист — это не тот, кто знает все алгоритмы наизусть. Это тот, кто понимает ваш бизнес, думает как маркетолог и работает на результат, а не на галочку.
Если вы узнали себя — не тяните. Напишите https://t.me/andrrr3w, разберёмся, в чём затык, и что с этим можно сделать.