Это это один из классических подходов к ведению переговоров на «верхних этажах».
Дано: сложные переговоры, цейтнот, множество заинтересованных сторон, трудно учесть все интересы.
Решение: сначала провести тайные переговоры с самой влиятельной, но узкой группой участников, договориться об условиях «в тишине», а затем неожиданно для всех остальных сделать заявление или презентовать публичный проект.
В 1987 году две могущественные компании — шведская Asea и швейцарская BBC Brown Boveri — начали переговоры о слиянии. Ситуация была сложной, профсоюзы боялись сокращений, чиновники готовились выставить свои условия, что могло в перспективе сорвать сделку.
Поэтому всё происходило без лишнего шума. Руководители компаний Перси Барневик (Asea) и Томас Гасер (BBC) минимизировали утечки, чтобы избежать вмешательства извне. И вот 10 августа 1987 года громкое объявление: создаётся единый европейский гигант — ABB .
Новость поразила всех своей определенностью: решение уже принято. Противиться было слишком поздно. Потенциальные оппоненты, вроде профсоюзов и чиновников, оказались перед свершившимся фактом.
Результат? ABB стала мировым лидером в электротехнике и энергетическом оборудовании. И все – без протестов и юридических препон. Хотя, если быть точным, когда реструктуризация привела к сокращению 60 000 рабочих мест, протесты все-таки возникли. Но это уже ни на что не повлияло.
Коллеги, а давайте накидаем в комментариях другие известные нам примеры использования «стратегии свершившегося факта»?
#Переговоры