Совладелец и президент группы компаний DNS Дмитрий Алексеев проанализировал стратегии лидеров рынка e-commerce в России
Ключевым фактором привлекательности Wildberries, Ozon и других площадок для покупателей является не технологическое превосходство или удобство, а исключительно низкая стоимость товаров, которая достигается за счет скрытых дотаций и налоговых схем, считает совладелец и президент группы компаний DNS Дмитрий Алексеев.
История вопроса:
Эксперимент DNS с Ozon наглядно продемонстрировал эту зависимость, написал Алексеев в своем telegram-канале. Даже при минимальной комиссии в 1% и программе соинвестирования себестоимость продаж через маркетплейс оказалась вдвое выше, чем в собственной сети компании – 28% против стандартных издержек офлайн-ритейла. Когда DNS удалось выровнять цены на площадке и на своем сайте, продажи на Ozon рухнули в 3-4 раза. «Люди покупают на маркетплейсах в первую очередь потому, что там дешево», – констатировал Алексеев.
Анализируя стратегии лидеров рынка, эксперт выделил два принципиально разных подхода. «Мегамаркет» Сбера сделал ставку на масштабные инвестиции в демпинг, убедив акционеров в перспективах онлайн-торговли. Однако искусственное занижение цен на 20-25% не привело к снижению операционных издержек – напротив, себестоимость только выросла. По оценкам Алексеева, эксперимент обошелся Сберу в сотни миллиардов рублей без видимого экономического эффекта.
В отличие от этого, Wildberries избрал стратегию системного использования налоговых лазеек. Как отмечает совладелец DNS, основатель WB Владислав Бакальчук сделал ставку на «инертность реакции госорганов», позволившую платформе годами уходить от НДС, обходить требования маркировки и использовать льготные режимы налогообложения. Ozon, по словам Алексеева, последовал этой же модели, внедрив «инновации» вроде торговли за наличные без налогового контроля.
Масштаб государственных потерь от таких схем, по мнению эксперта, достигает астрономических сумм: только в 2024 году уход от НДС через спецрежимы обошелся бюджету в около 1 трлн рублей, а применение схем с самозанятыми – еще в 400 млрд. «Пока государство дотирует маркетплейсы, их доля на рынке будет расти», – заключает Алексеев, подчеркивая, что риторика о «будущем торговли» служит прикрытием для этих механизмов.
При этом предприниматель не отрицает значимости маркетплейсов как канала сбыта, но указывает на необходимость выравнивания условий конкуренции: «Это нужная форма торговли, что само по себе не оправдывает триллионные дотации», считает Дмитрий Алексеев.
Напомним, Совет Федерации 25 июля 2025 года одобрил закон о платформенной экономике, который регулирует деятельность цифровых платформ, включая маркетплейсы, сервисы доставки и площадки для самозанятых. Документ устанавливает более строгие требования к прозрачности операций, защите данных и ответственности за качество товаров и услуг. LR