Оффер — это не просто текст. Это момент истины:
— либо клиент говорит «да, это про меня»,
— либо он пролистывает и уходит к другому.
Многие эксперты делают всё правильно:
— проводят сторис,
— ведут вебинары,
— собирают рассылку.
Но всё это не работает, если в центре — оффер, который не цепляет.
❌ Почему офферы не работают
- Слишком общие: «помогу вырасти», «раскроем потенциал», «увеличим доход».
- Непонятно, кому адресовано.
- Сложно: нужно 3 абзаца, чтобы объяснить, что вы делаете.
- Нет конкретики: что человек получит, за какое время и как.
- Не чувствуется разницы: как будто это уже предлагали 100 раз.
💬 Если оффер нужно объяснять 5 минут — это уже проблема упаковки.
🔑 Формула сильного оффера
Для кого → Что получит → За сколько времени → В каком формате.
Это база.
Но работает она только при условии, что вы попадаете в боли, желания и барьеры клиента.
📌 Разберём по частям
1. Для кого
Чётко. Без абстракций. Не «женщины 30–45», а:
– «эксперты, которые уже продавали, но застряли»
– «предприниматели, уставшие вести всё вручную»
– «наставники, у которых есть аудитория, но нет системы»
Чем точнее, тем выше конверсия.
2. Что получит
Здесь большинство начинает писать про «модули, кураторов, уроки».
А клиенту нужно понять:
— КУДА вы его ведёте?
— В ЧЁМ будет разница?
— ЗАЧЕМ ему это?
Ваша точка Б это его мотивация.
Примеры:
– «Запустишь продукт и сделаешь первые продажи»
– «Построишь систему и выйдешь из операционки»
– «Научишься продавать на 300к+ без марафонов и прогревов»
3. Срок
Важно: результат должен быть оцифрованным и ограниченным во времени.
Плохо: «в течение 3 месяцев вы освоите…»
Хорошо: «За 14 дней соберёшь и запустишь продукт с первыми продажами»
Если клиент не понимает КОГДА он получит результат, то он не купит.
4. Формат
Будьте ясны:
— это онлайн-программа, наставничество, 1:1, сопровождение, разбор, интенсив?
Люди хотят понимать, во что они вписываются.
💡 Примеры сильных офферов
- Наставник-эксперт:
«За 14 дней вместе запускаем твой продукт и делаем первые продажи без марафонов, сторис и сложных воронок.» - Продюсер:
«Помогаю экспертам за 21 день вытащить сильный оффер и закрыть 5 продаж через личный контакт без рекламы.» - Онлайн-школа:
«Проведи первую платную сессию как коуч за 10 дней с пошаговой системой и поддержкой.»
⚠️ Ошибки, которые убивают оффер
- «Мы поможем вам…» — звучит слабо. Лучше: «Ты получишь», «Запустим вместе», «Сделаем».
- Слишком длинно. Оффер должен считываться за 3 секунды.
- Нет конкретики. Без цифр и результатов клиент не верит.
- Нет отличия. Если ваш оффер можно вставить в чужую рекламу он бесполезен.
📊 Проверка: оффер «жирный» или «вялый»?
Задай себе 3 вопроса:
- Понимаю ли я, для кого он?
- Чётко ли видно, что человек получит?
- Понятны ли сроки и формат?
Если хоть один пункт под вопросом — оффер нужно пересобирать.
✅ Вывод
Сильный оффер — это не красивый текст, это короткое, мощное обещание, от которого сложно отказаться.
Чтобы его создать:
- Узнай свою аудиторию.
- Чётко пойми, куда ты ведёшь.
- Упакуй это в формулу:
Кому → Что → За сколько → Как.
💬 Хороший оффер не нуждается в «прогреве», он просто работает.
Присоединяйся ко мне на других площадках: