Сезонка — это не просто реклама. Это всегда аврал, дедлайны и надо вчера.
А ещё — идеальное поле для факапов, если не умеешь быстро принимать решения, держать всё в голове и в таблицах, и не знаешь, как себя ведёт рынок.
Это кейс, которым я горжусь. Потому что тут всё совпало: опыт, тайминг, подход, команда и — конечно — результат. Вот вам история,как за 975 000 ₽ закупа мы сделали заказов на 26,7 млн.
Что за кампания?
Работали с верхней одеждой.
Запустились за полтора месяца до сезона, чтобы не ловить крошки за конкурентами, а сами быть теми самыми конкурентами, кого потом все догоняют.
🔸 67 размещений в разных форматах
🔸 6 платформ
🔸 в том числе комплексные закупы
🔸 маркировка — полностью на мне
Охват, клики, конверсии, всё красиво:
🧲 44 855 кликов
🎯 Средняя конверсия в клик 7,4%
💸 Цена показа в сторис и телеге — ₽1,4
📦 Заказов на 26,784,000 ₽
Да, почти 27 миллионов выручки. Сезонка, аккуратный закуп, уверенная стратегия. Мы знали, на что идём, и всё получилось. Данные предоставлял клиент, поэтому сюда вставлять не могу. Но без проблем покажу таблицу на созвоне, как и многие другие
Почему это сработало
- У меня был опыт именно в верхней одежде, я уже знала, где чаще срабатывает рилс, а где сторис.
- Мы не делили по форматам, а смотрели на блогера и его аудиторию: что у него реально летает.
- Не было времени на тесты — и он не нужен. Мы закупали сразу широко, перекрывая ЦА.
- Бюджет распределяли так, чтобы одна просадка легко закрывалась другими интеграциями.
- Всё шло с маркировкой. То есть это не просто 67 блогеров — это 67 договоров, ERID, статистика, акты. И я держала всё это под контролем: от контента до отчётности.
Если бы тут был кто-то без опыта — всё могло пойти совсем иначе. А у нас получилось.
Если вы с сезонным товаром — запомните три вещи:
Начинать нужно ЗАРАНЕЕ.
Да, я знаю, как сложно собраться за полтора месяца до сезона. Но именно это и даёт фору. Пока конкуренты ещё думают, мы уже в рекомендациях, и клиенты не просто видят товар — они покупают его, потому что у других ещё даже ничего нет.
Размерный ряд — не формальность.
Когда мы бьём по широкой аудитории, критично важно, чтобы у человека был выбор. Нельзя запускаться с тремя размерами и надеяться на вау-результат. Мы забрали такой объём заказов ещё и потому, что у нас было, что предложить всем.
Надо уметь закупить и выдержать темп.
Закуп в сезонке — это вообще не про тесты. Тут надо быстро, чётко, без паники. Проверить блогеров, закупить, договориться, проконтролировать — и всё это не растерять по дороге. И, честно, без меня оно бы просто развалилось: слишком много переменных, всё надо держать в голове и в таблицах. Маркировку, конечно, тоже взяла на себя — иначе бы никто в срок не уложился.
Что можно улучшить
Сам клиент в финале сказал, что всё было огонь. Но я бы в масштабе чуть подтянула воронку в карточке (там есть что улучшить), а ещё — сразу бы закладывала ещё больше товарных остатков и больший бюджет. Чем больше денег мы вложим - тем больше получим и другого момента в течении года у нас нет - на то он и сезонный товар.
Резюмируя:
Это была очень большая, очень быстрая и очень чёткая кампания.
Без системного подхода она бы развалилась в первую неделю.
А у нас — всё сошлось. Даже маркировка 🫶
Если у вас похожая задача — напишите мне и мы посмотрим, что можно сделать. Особенно если вы готовы начинать не «в понедельник», а сейчас.