Один из самых распространённых мифов в дропшиппинге — что продавать можно всё, что угодно. На практике это не так. Выбор неправильного товара может привести к возвратам, жалобам, потерянным деньгам на рекламу и даже к блокировке платёжных систем или Shopify-аккаунта.
В этой статье подробно разберём:
- Почему некоторые категории товаров несут повышенные риски
- Какие именно товары не стоит брать для дропшиппинга
- Какие подводные камни могут быть неочевидны при выборе товара
- Как оценивать и фильтровать потенциальные продукты на старте
Почему важно отказываться от определённых товаров
В дропшиппинге вы не управляете ни производством, ни логистикой, ни качеством упаковки. Это означает, что любые ошибки поставщика отражаются на вашей репутации. Если товар проблемный изначально — даже идеальный маркетинг не спасёт.
Вот основные причины, по которым от некоторых категорий стоит отказаться:
- Юридические и законодательные ограничения
- Высокий риск возвратов
- Сложности с доставкой и логистикой
- Низкая маржинальность
- Проблемы с Facebook/Meta Ads, PayPal, Stripe
- Злоупотребление трендами и короткий жизненный цикл продукта
Категории товаров, которые не рекомендуются для дропшиппинга
1. Электроника и устройства с питанием
На первый взгляд, портативные вентиляторы, мини-холодильники, проекторы или наушники — это выгодно: спрос высокий, выглядит привлекательно.
Но на практике:
- Качество сборки часто низкое
- Высокий процент брака и возвратов
- Непредсказуемая совместимость с разными розетками/устройствами
- Часто выходят из строя в течение нескольких дней
Кроме того, покупатели ожидают гарантию и техническую поддержку, которую дропшиппер не может обеспечить. Любые жалобы — и вы рискуете заморозкой PayPal или возвратами через банк.
2. Лекарственные, медицинские и псевдо-оздоровительные товары
Никаких термометров, БАДов, тестов, корректоров осанки, магнитных браслетов или "устройств от боли".
Причины:
- Юридические ограничения в большинстве стран
- Риск блокировок рекламных аккаунтов (особенно в Facebook, Google)
- Ответственность за здоровье клиентов
- Высокий процент ложных ожиданий → негативные отзывы и споры
Также не стоит продвигать товары, которые обещают медицинский эффект без доказательной базы, даже если они популярны.
3. Реплики, товары с нарушением авторских прав
Популярные бренды, логотипы, персонажи из мультфильмов, футболки с Marvel или Nike, копии сумок Louis Vuitton, AirPods и пр. — это прямой путь к блокировке Shopify-аккаунта, отключению платежей и судебным искам.
Платформы отслеживают такие товары автоматически, а бренды активно борются с пиратством. Даже если товар «вроде как» не нарушает право, любое сходство может стать проблемой.
4. Хрупкие и тяжёлые товары
Большие зеркала, стеклянные вазы, настенные часы, посуда, керамика, мебель — всё это сложно доставлять безопасно.
Проблемы:
- Повышенный риск повреждений при доставке
- Высокая стоимость пересылки
- Возвраты будут экономически невыгодны
- Поставщик может не упаковать товар должным образом
Если хрупкий товар доходит разбитым, клиент в 100% случаев требует возврат или замену, а в дропшиппинге эти расходы ложатся на вас.
Если хотите подробнее разобраться в работе на Shopify - переходите в Telegram-канал
5. Одежда с универсальными размерами или без точной таблицы размеров
Многие новички берут недорогую одежду с AliExpress, не задумываясь о главном: размерные сетки в Китае часто не соответствуют международным стандартам. То, что поставляется как "M", может быть размером "XS" по европейским меркам.
Результат:
- Массовые возвраты
- Негативные отзывы
- Жалобы на обман
- Много вопросов до покупки и разочарование после
Одежда как ниша в дропшиппинге требует глубокой проработки логистики, фото, отзывов и размеров, иначе это риск.
6. Интимные товары, продукты "18+"
Shopify разрешает такие категории при соблюдении закона, но большинство рекламных платформ (включая Facebook, TikTok, Pinterest) блокируют любую подобную рекламу.
Также:
- Повышенный уровень отказов в платежных системах
- Проблемы с доставкой в разные страны
- Ограничения на описания и изображения
Продвижение таких товаров требует отдельной инфраструктуры: собственного хостинга, обработки платежей и разрешений.
7. Продукты с коротким жизненным циклом
Сюда входят товары, популярные на хайпе: антистресс-пузыри, спиннеры, игрушки из TikTok, трендовые товары на одну-две недели.
Проблема в следующем:
- Реклама быстро дорожает (конкуренция высокая)
- Тренд уходит до того, как товар доходит до клиента
- Невозможно построить стабильный бизнес
Если вы новичок, вам будет сложно попасть в тренд до его пика. Такие товары требуют скорости, агрессивного тестирования и большого рекламного бюджета.
Неочевидные категории, вызывающие проблемы
Некоторые товары внешне кажутся безопасными, но при ближайшем рассмотрении тоже представляют сложности:
- Мебель и предметы интерьера больших размеров — из-за логистики и возвратов
- Товары с батарейками/аккумуляторами — могут не пройти таможню
- Товары, связанные с домашними животными, требующие сертификации (например, корма, витамины)
- Косметика без составов и сертификации — высокий риск аллергий, жалоб и юридических последствий
- Товары, требующие обучения/инструкций — если клиент не справился, он обвинит продавца
Что важно проверять перед выбором товара
- Оцените отзывчивость и надёжность поставщика
— Быстро ли он отвечает? Есть ли трекинг? Какова история заказов? - Проверьте отзывы на товар
— Ищите реальные фото, обратите внимание на частые жалобы. - Сделайте тестовую покупку
— Это поможет понять скорость доставки и качество упаковки. - Проверьте товар на соответствие политике Facebook, Google, TikTok
— Даже если товар легален, он может быть запрещён к продвижению. - Посчитайте маржинальность
— Наценка менее чем в 2-2.5 раза при цене до 30 долларов — рискованна, особенно с платным трафиком. - Оцените потенциальный спрос не только по популярности, но и по устойчивости
— Тренды могут угаснуть. Лучше иметь товар, который будет продаваться месяцами, а не неделями.
Заключение
Правильный выбор товара — это основа успешного дропшиппинга. Ошибка на этом этапе может обнулить весь ваш бюджет и мотивацию. Запускать дропшиппинг с проблемным товаром — значит изначально ставить себя в уязвимую позицию.
Чтобы минимизировать риски:
- Откажитесь от категорий с юридическими и техническими сложностями
- Избегайте товаров, которые могут разочаровать клиента по качеству
- Не гонитесь за хайпом, если у вас нет ресурсов на быструю рекламу
- Всегда проверяйте поставщика, отзывы и соответствие платформам
В дропшиппинге выигрывают не те, кто первым нашёл «секретный товар», а те, кто грамотно оценивает рынок, управляет ожиданиями клиентов и строит системный подход.
Если хотите подробнее разобраться в работе на Shopify - переходите в Telegram-канал