Готовясь к третьему эпизоду видео-подкаста, который проходит в рамках бизнес-проекта «Стратегия. Психология. Результат», читаю книгу Уолтера Айзексона «Стив Джобс».
Одна из глав начинается так: «Не часто встречаешь 30- или 40-летнего художника, который создавал бы нечто действительно интересное», - заявил Джобс на пороге своего 30-летия.
По всем правилам прогрева я должна была бы рассказать о том, как интересно будет в эфире нашего видео-подкаста, и сколько пользы вы получите. Я хотела бы поговорить совершенно о другом.
Мне 46, и уже больше 21 года я работаю в продажах.
Этот путь не всегда был простым и успешным.
Преодоление природной застенчивости.
Ведь существует стереотип, что продавец должен быть уверенным в себе и в том, что делает.
Малоизвестный факт - мои первые шаги в зарабатывании денег были связаны с сетевым бизнесом.
Помню, как я, 18-летняя девочка, приходила ко взрослым дядям и пробовала продавать баночки с бадами. Сейчас это выглядит смешно, а тогда только желание изменить свою жизнь подталкивало меня к таким шагам.
Возражения клиентов.
Трудные времена в той отрасли, в которой работаю. Все было.
И возвращаясь к началу нашего подкаста, читая одну из глав, которую написал Уолтер Айзексон, меня привлекла фраза: "Вернувшись в Apple, Стив Джобс доказал, что человек после 40 может быть вдохновленным новатором. Стив Джобс после 20 преобразил персональный компьютер, а после 40 ему предстояло проделать то же самое с музыкальными проигрывателями, бизнес-моделью звукозаписывающей индустрии, мобильными телефонами, планшетами, книгами и журналистикой".
По всем правилам самое время напомнить о том, каким интересным будет видео-подкаст, и всё же очень хочется поговорить о сомнениях, которые возникают у нас в определенные этапы жизни.
Ведь в какой-то момент нашей карьеры кажется, что ты уже не перепрыгнешь эту ступеньку, что ты пришел к своему потолку, что у других больше возможностей, больше навыков или больше ресурсов.
В моменты, когда не залетают рилсы, когда мало просмотров и реакции, опускаются руки, кажется, что в век погони за новыми клиентами мои знания и умения удержать текущего покупателя уже не актуальны.
И в эти моменты, вспоминая падения героев наших подкастов - Стива Джобса, Форда и Коко Шанель, появляется желание взять себя в руки и продолжать дальше верить в то, что ты делаешь.
Ведь когда-то пришла идея, что именно то, чем ты занимаешься, сделает жизнь других людей удобней, интересней, более красивой или более приятной. И именно это сподвигло нас начать и продолжать делать, несмотря ни на что.
Хочу закончить этот подкаст цитатой Стива Джобса: "Я страстно мечтал построить долговечную компанию, где люди были бы заинтересованы в том, чтобы выпускать отличную продукцию. Всё остальное было второстепенно. Разумеется, прибыль – это здорово, потому что она позволяет делать эту самую отличную продукцию. Но главное – продукт, а не прибыль".
Что скажете? Эти слова до сих пор актуальны?