В условиях снижения рентабельности и замедления потребительского трафика Ferragamo делает ставку на возврат к основам: меньшее количество наименований, более четкое ценообразование и более эффективное розничное исполнение.
Основные выводы
Выручка Ferragamo во втором квартале упала на 11,8%, а в первом полугодии 2025 года - на 7,1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что было вызвано резким падением на оптовом рынке и рынках Азиатско-Тихоокеанского региона.
Оптовые доходы упали на 14 %, а продажи напрямую потребителям снизились на 5 % из-за низкого туристического потока в Европе и Японии.
Азиатско-Тихоокеанский регион оказался самым слабым: продажи упали на 18,6 %, а в Японии — на 12,6 %, что стало ключевым фактором снижения показателей компании.
В настоящее время разрабатывается новая стратегия, направленная на совершенствование продукции, ценообразование и реорганизацию маркетинга.
При перезапуске ассортимента приоритет отдается вневременной обуви и изделиям из кожи, меньшему количеству артикулов и дизайну, основанному на наследии бренда, с более четкой сегментацией рынка.
Расходы на маркетинг смещаются от инфлюенсеров и показов в сторону цифровых технологий, сторителлинга в магазинах и продвижения бренда с учетом местных особенностей.
В Ferragamo по-прежнему нет генерального директора, и поиск руководителя все еще продолжается после ухода Марко Гоббетти в феврале.
Руководство ожидает, что стратегический эффект проявится в конце 2025 года, а более ощутимые результаты — в 2026 году.
Ferragamo пересматривает стратегию в связи со снижением продаж и прибыльности
Ferragamo тщательно анализирует ситуацию. После падения выручки в первом полугодии на 9,4 % и снижения показателя EBITDA на 38 % итальянский дом моды приступил к тому, что он называет комплексным стратегическим пересмотром, направленным на сокращение основного ассортимента, восстановление прибыльности и повышение актуальности в условиях быстро меняющегося рынка предметов роскоши.
Член совета директоров Эрнесто Греко представил дорожную карту бренда во время отчёта о прибылях и убытках в четверг, представив план как результат многомесячного диагностического анализа, который охватывал позиционирование бренда, поведение потребителей и операционную эффективность. «Мы уже начали внедрять ощутимые изменения, — сказал Греко, — и мы уверены, что к концу года эти усилия принесут свои плоды, а в 2026 году — тем более».
Сокращение ассортимента, оптимизация цен
В основе плана Ferragamo лежит возвращение к своим историческим преимуществам: обуви и изделиям из кожи. Греко подчеркнул, что компания делает ставку на вневременные стили, а не на моду, ориентированную на тренды, и планирует сократить количество артикулов на 30–35 %, чтобы сосредоточиться на тех направлениях, где спрос наиболее высок. Ассортимент продукции будет оптимизирован, но при этом адаптирован к глобальным условиям, а бренд будет совершенствовать свою ценовую политику, чтобы сделать её более последовательной и соответствующей рынку.
Такая ясность в ценообразовании важна в условиях макроэкономического давления. В июне бренд повысил цены в США на 3,5–4%, чтобы компенсировать влияние тарифов и валютных курсов. “Трафик невелик, - признала Греко, - но конверсия улучшается, а интерес к продукту растет”.
Операционные трудности и давление рынка
Финансовые показатели Ferragamo отразили общую нестабильность. Выручка от оптовой торговли упала почти на 18% в первом полугодии и более чем на 34% только за второй квартал. Продажи напрямую потребителям сократились на 6,5 %, при этом рост в Европе и Латинской Америке не смог компенсировать резкое падение в Азиатско-Тихоокеанском регионе и Японии, где сильно повлияли снижение туристического потока из Китая и слабый местный спрос.
