🔥 Что влияет на твою воронку продаж на ВБ

🔥 Что влияет на твою воронку продаж на ВБ?

Многие твердят: "Работай с воронкой!"

Но что именно крутить — понятно не всем. Разбираем каждый этап, на что реально стоит влиять.

🔹CTR — из показа в клик

На что влияет:

✔️ Главное фото

✔️ Цена

✔️ Кол-во отзывов

✔️ Средняя оценка (норма — от 4,5)

✔️ Рядом стоящие конкуренты

✔️ Инфографика

✔️ Плашки акций

✔️ Скорость доставки

✔️ Релевантность запросу

✔️ Позиция в поиске

CTR — динамичный показатель. Следи, как меняется он после каждого изменения карточки.

🔹 Конверсия из клика в корзину

Работают:

✔️ Сильный визуал и читаемое описание

✔️ Ширина размерной сетки

✔️ Остатки по всем размерам

✔️ Отзывы (особенно последние — они формируют первое впечатление)

❗️Покупатель сначала листает негатив. Поэтому важно не просто гасить негатив, а управлять им — отвечать грамотно, перекрывать новыми отзывами.

🔹 Конверсия из корзины в заказ

Здесь важны:

✔️ Адекватная цена в рынке

✔️ Скорость доставки

✔️ Главное фото

✔️ Последние отзывы (снова — без негатива!)

Если оборачиваемость высокая, а отзывы слабые — нужно перекрывать срочно. Иначе будет тормоз на всем этапе.

🔹 Конверсия в выкуп

Влияют:

✔️ Реальное качество товара

✔️ Упаковка

✔️ Насколько фото соответствуют реальности

✔️ Скорость доставки

✔️ Добавленная ценность

🎁 Маленькие «плюшки» (подарки, стикеры, комплименты) поднимают выкуп, но учти: некоторые клиенты их оставят, а товар вернут. Поэтому всё должно быть уместно и в тему.

Теперь ты понимаешь, что и где докручивать.

📈 Точка роста всегда есть — вопрос в том, готов(а) ли ты её увидеть и действовать.