Некоторые предприниматели начинают с одного пункта выдачи Wildberries и на этом останавливаются. Кажется, что этого достаточно: ПВЗ работает, клиенты идут, процесс отлажен. Но стоит ли этим ограничиться?
Развитие сети ПВЗ Wildberries — это стратегия, которая позволяет не просто работать на себя, а выстраивать устойчивый и масштабируемый бизнес. Владимир Баранов, партнёр WB ПВЗ с сетью из более 600 пунктов, рассказывает о ключевых этапах и форматах роста, которые важно учитывать.
Один ПВЗ — это «для себя»
Открытие одного ПВЗ — хороший старт для тех, кто хочет уйти из найма, перешагнуть через страх нового, взять на себя ответственность. Такой формат позволяет лично участвовать в работе, разобраться в процессе и понять модель бизнеса.
В среднем такие предприниматели получают 144 527 ₽ в виде выплат каждый месяц.
2–3 ПВЗ — самый сложный этап
Когда появляются второй и третий ПВЗ, нагрузка резко возрастает, а ресурсов на управление ещё недостаточно. Предприниматель по-прежнему делает всё сам, но уже не успевает как следует контролировать качество. Это наиболее уязвимый и неустойчивый формат.
Размер ежемесячных выплат на этом этапе составляет около 362 081 ₽.
10–15 ПВЗ — оптимальный размер сети
Сеть из 10–15 ПВЗ — это уже зрелый бизнес. На этом этапе:
- появляется возможность нанять управляющего;
- формируется полноценная команда, способная обеспечивать бесперебойную работу, включая замены на время больничных и отпусков;
- предприниматель переходит на пассивный уровень участия — основные процессы передаются управляющему.
На этом уровне владельцу сети выплачивается в среднем 2 037 414 ₽ в месяц.
Форматы сетей
Централизованные сети
- Развиваются в пределах одного района или региона.
- Открываются органически — самим предпринимателем.
Централизованный формат позволяет гибко распределять персонал между ПВЗ, проще контролировать процессы. На первом этапе требует большей вовлечённости, но в итоге обеспечивает более высокую рентабельность.
Распределённые сети
- Расположены в разных районах или даже регионах.
- Чаще формируются через покупку готовых ПВЗ у других предпринимателей.
Такой формат дороже: для каждой точки требуется отдельный ответственный, сложно обеспечивать единые стандарты, растёт зависимость от персонала, снижаются управляемость и итоговая эффективность.
Переход в статус инвестора
Когда сеть насчитывает более 30 ПВЗ, предприниматель может делегировать операционное управление и сосредоточиться на инвестиционной стратегии:
- долю дохода получают управляющие — это мотивирует их на рост прибыли каждого ПВЗ;
- предприниматель концентрируется только на выборе новых локаций, покупке и продаже готовых пунктов.
Если вы уже открыли ПВЗ и видите стабильный поток заказов, не стоит останавливаться. Используйте полученный опыт, автоматизируйте процессы, стройте сеть. В экосистеме Wildberries это возможно и прибыльно. Развитие сети ПВЗ — это путь от самостоятельного управления к полноценному бизнесу и инвестиционной модели. Главное — грамотно пройти этапы масштабирования и выбрать подходящий вам формат сети.