В первой части статьи мы объяснили, что означают показатели ER и CPM, почему высокий процент вовлечённости не гарантирует рост дохода, и начали подробно разбирать чек‑лист, который поможет найти «узкие места» в монетизации вашего Телеграм-канала.
В этой части мы продолжим чек-лист и вы узнаете, как реакция аудитории на рекламу, стратегия монетизации и внешняя конъюнктура влияют на CPM, и что можно улучшить, чтобы наконец увидеть рост заработка.
Шаг 5: Проанализируйте реакцию аудитории на рекламу (CTR и конверсии)
Допустим, с самим каналом всё в порядке: тема востребована, аудитория живая, контент качественный. Тогда почему же CPM не растёт?
Здесь стоит посмотреть на эффективность собственно рекламных размещений. Ведь CPM, особенно в автоматизированных системах, зависит от того, насколько ваша аудитория откликается на рекламу.
В официальной рекламной платформе Telegram Ads и аналогичных аукционных системах есть такой механизм: если реклама в вашем канале не даёт кликов и конверсий, система будет либо снижать показы, либо удерживать низкую ставку.
Например, Яндекс (в рамках РСЯ для Телеграма) прямо указывает, что цена за 1000 показов формируется на основе эффективности канала: кликов и конверсий пользователей. То есть, даже высокая вовлечённость в контент не поможет, если люди игнорируют сами рекламные сообщения.
Проверьте следующие моменты:
- CTR рекламных постов. Если вы размещали рекламу (нативную) и у вас есть данные, посмотрите, какой процент от просмотров перешёл по ссылке или выполнил целевое действие.
Часто каналы с развлекательным контентом имеют высокие просмотры, но очень низкий CTR на рекламу – аудитория привыкла скроллить для развлечения, но не для покупок. Напротив, узкотематические каналы могут давать конверсию получше.
Если ваш CTR низкий, это сигнал: возможно, формат рекламы не подходит вашей аудитории или сами рекламные объявления неинтересны.
Решение – работать с рекламодателями над более нативной подачей, рекомендовать им формат, который лучше «зайдёт» вашим читателям. В конце концов, это и в их интересах – получить отклик. - Соответствие рекламы интересам аудитории. Проанализируйте, какие товары/услуги вы рекламировали и как на них реагировали подписчики. Быть может, ваш канал про науку, а реклама была про ставки на спорт – очевидно, отклик будет слабым.
Стремитесь брать в рекламу те предложения, которые релевантны вашим читателям. Тогда и вовлечённость сохранится, и рекламные кампании будут успешнее, что в будущем привлечёт новых рекламодателей и повысит ваши расценки.
Не бойтесь отказывать в рекламе, которая «не в тему» – разовый заработок того не стоит, лучше строить долгосрочную ценность канала. - Частота рекламных публикаций. Интересный момент: если рекламу размещать очень редко, то данных по её эффективности мало и CPM может стагнировать из-за недостатка «статистической уверенности».
С другой стороны, если рекламы слишком много, аудитория выгорает и начинает её пропускать, падает ER и, как следствие, привлекательность для новых рекламодателей.
Найдите баланс. Например, для канала с ежедневными постами 1 рекламный пост в 1–2 дня – это максимум, а лучше 2–3 в неделю. Отслеживайте реакцию: если заметили снижение охвата после череды реклам, сделайте паузу и разбавьте контентом.
Ваша задача – чтобы подписчики не устали от рекламы, тогда и эффективность каждой интеграции будет выше. - Время и формат размещения. Разным каналам подходят разные подходы. Попробуйте выяснить, в какое время ваши посты набирают максимум просмотров, и размещайте рекламу именно тогда – так она соберёт больше охват, а значит, повысит реальный CPM.
Что до формата: иногда лучше работает не сухой рекламный пост, а вовлекающая интеграция (история, личный опыт, рекомендация от автора канала).
Если пока у вас небольшая очередь из рекламодателей, вы можете позволить себе роскошь выбирать: сотрудничайте с теми, кто готов делать качественные креативы или доверяет вам написать пост в вашем стиле.
Удачная реклама = высокая конверсия = рост вашей репутации и будущих доходов.
Напомним, ваш интерес как автора – чтобы реклама была эффективной, тогда вам будут готовы платить больше. Так что оценивайте свой канал не только с позиции «сколько у меня просмотров», но и с позиции рекламодателя: “получу ли я результат?” Если вы помогаете им получать результат, CPM неизбежно вырастет.
Шаг 6: Пересмотрите стратегию монетизации канала
Иногда проблема низкого CPM кроется в том, как именно вы монетизируете канал. Возможно, стоит разнообразить подходы или подключить новые инструменты, чтобы получить максимальный доход с вашей вовлечённой аудитории. Вот что можно сделать:
- Смешанная модель монетизации. В конце 2024 – начале 2025 появились новые возможности для админов Telegram-каналов.
Например, Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) запустила бета-программу монетизации телеграм-каналов, где можно подключить канал и получать автоматическую рекламу с ежемесячными выплатами.
Уникальность в том, что Яндекс предлагает двойную модель: вы можете по-прежнему сами размещать прямую рекламу по своей цене (биржевая модель), а свободные слоты будут автоматически заполняться объявлениями по аукциону.
Это помогает избежать простоев – когда у вас нет прямых рекламодателей, место не пропадает даром, а приносит пусть небольшой, но доход. В итоге суммарный CPM за месяц выходит выше.
Подумайте, не попробовать ли такой вариант, если ваш канал подходит по требованиям (обычно нужен порог по подписчикам, например 1000 или 1500).
Аналогично, вы можете работать с официальным Telegram Ads или через реселлеров (eLama и др.), чтобы получать автоматизированную рекламу. Сочетание прямых продаж и автоматической рекламы даёт более стабильный доход и рост CPM на дистанции. - Используйте биржи и каталоги. Если вы до сих пор искали рекламодателей только в личных контактах или чатах, это может ограничивать ваш заработок.
Регистрируйтесь на популярных биржах (Telega.in, Epicstars, Plibber, Sociate и др.) – там рекламодатели сами ищут каналы по тематике, размеру, ER и т.д.
Указывайте актуальный ER и желаемый CPM в описании. Биржи берут комиссию, зато расширяют ваш рынок. Кроме того, многие бренды сейчас предпочитают работать через официальные площадки, а не “вручную”.
Присутствие на бирже может принести вам новых клиентов и конкуренцию за вашу рекламную площадку – а конкуренция ведёт к росту CPM. - Тестируйте новые форматы рекламы. Может быть, вы всегда продавали только классические посты с текстом и ссылкой. Рассмотрите новые форматы: краткие видео, опросы, интерактив (квизы, мини-игры через бота) – всё, что повышает вовлечённость.
Бренды ценят креатив, и за нестандартную интеграцию могут заплатить больше. Естественно, формат должен быть уместен в вашем канале. Если у вас, допустим, канал об образовании, вы можете предложить партнеру сделать небольшой тест для подписчиков с упоминанием его продукта – аудитория будет вовлечена, и рекламодатель счастлив. В итоге эффективность выше, CPM растёт. - Пересмотрите свой прайс. Парадокс: CPM может не расти... потому что вы сами его “держите”. Проанализируйте, не демпингуете ли вы. Если вы давно не обновляли цену на рекламу, а аудитория выросла или стала активнее, попробуйте постепенно повышать расценки.
Можно сделать это мягко: сначала поставить чуть выше на бирже и посмотреть реакцию, либо заявить новым рекламодателям цену +10–20% и проверить, соглашаются ли.
Конечно, повышать надо обоснованно – опираясь на все вышеперечисленные факторы: высокую вовлечённость, классный контент, платёжеспособную аудиторию и успешные кейсы. Но если вы видите, что спрос на размещение есть, грех этим не воспользоваться.
Не забывайте о сезонности: в пиковые сезоны, когда спрос высокий (осень, предновогодний период, весна), вполне можно поднять цены на 20-30% без ущерба для загрузки, ведь в эти периоды CPM по рынку растёт сам собой.
Кстати, по данным исследований, в предновогодние месяцы CPM может повышаться и на 30–70% – возьмите это на заметку при планировании.
Шаг 7: Учтите внешние факторы (сезонность и рынок)
Наконец, не стоит искать в себе вину, если причина может быть внешней. Рекламный рынок не статичен: бюджеты рекламодателей то растут, то сокращаются, меняются приоритеты каналов продвижения. Возможно, ваш CPM не растёт не из-за проблем канала, а просто потому, что сейчас не лучшее время.
Какие внешние факторы влияют на CPM:
- Сезонность спроса. Мы уже упоминали, что есть горячие сезоны, когда рекламодатели тратят больше (и цены растут), а есть низкие сезоны. Например, сразу после новогодних праздников часто наблюдается провал активности – компании перегруппировываются, планируют бюджеты, многие кампании ещё не запущены.
В такие месяцы CPM может временно просесть или стагнировать повсеместно. Аналогично в разгар лета, когда аудитория менее активна и рекламодатели берут паузу. Если ваш канал показывает отличные метрики, но сейчас февраль или июль – не удивляйтесь, что доход не увеличивается. Это временно. Продолжайте создавать контент и привлекать аудиторию, а рынок наверстает. - Конкуренция и перенасыщение. Телеграм-каналов становится всё больше, и рекламодатели получают более широкий выбор. Если раньше в вашей нише денег хватало на всех, то сейчас, возможно, появилось ещё десяток каналов с похожей тематикой, и бюджеты размазываются. Это может держать CPM на месте.
Что делать? Дифференцироваться! Сделайте так, чтобы ваш канал выделялся: уникальный контент, особый стиль общения, эксклюзивные форматы. Тогда рекламодатели будут считать вас не взаимозаменяемой биркой, а уникальной площадкой, и будут готовы платить больше за доступ именно к вашей аудитории. - Глобальные тенденции. Следите за новостями в digital-рекламе. Бывает, что выходят новые платформы или форматы, и часть рекламных денег уходит туда. Например, появление Reels/Shorts или продвижение в VK могло отвлечь бюджеты из Телеграма на какое-то время. Или наоборот, случается приток рекламодателей в Telegram (как это было после блокировок других соцсетей), тогда CPM растут. Ваша задача – быть в курсе.
Если видите, что общий CPM по рынку снизился, не паникуйте, а используйте время, чтобы усилить канал внутренне. А когда тенденция развернётся, вы будете во всеоружии.
Вывод по этому пункту: Оцените, нет ли объективных причин на стороне рынка, которые мешают росту CPM прямо сейчас. Если есть – сфокусируйтесь на том, что вы контролируете: улучшайте контент, работайте с аудиторией, повышайте ценность канала. Рано или поздно внешние факторы изменятся, а все ваши подготовительные усилия выльются в заслуженный рост дохода.
Заключение: подведём общие итоги
Высокий ER ~30% – это отличное достижение для Телеграм-канала. Это значит, что вам удалось собрать активную аудиторию, которая вас читает. Однако, как мы выяснили, одной вовлечённости недостаточно для роста рекламного заработка. CPM может не расти по целому ряду причин, и мы рассмотрели каждую из них в нашем чек‑листе:
- Тематика и аудитория: ниша вашего канала может изначально быть низкооплачиваемой, а аудитория – не самой ценной для рекламодателей. Решение – подчеркнуть сильные стороны или корректировать направление, привлекая более платёжеспособных подписчиков.
- Размер канала: небольшой охват ограничивает аппетиты рекламодателей. Здесь важно продолжать рост, использовать кейсы эффективности и правильно упаковывать предложения, чтобы получить максимум даже с малых цифр.
- Качество вовлечённости: убедитесь, что за красивыми процентами стоят реальные люди, а не боты. Честная статистика и отсутствие накруток – базовый требование для серьёзных рекламодателей.
- Доверие и упаковка: канал должен выглядеть профессионально и надёжно. Прозрачная статистика, отсутствие мата и трэша, понятное описание, отзывы – всё это повышает вашу ценность в глазах рекламодателя.
- Эффективность рекламы: анализируйте, насколько ваши читатели реагируют на рекламу. Если кликов мало – работайте над форматами и релевантностью интеграций. Ваша задача – помочь рекламодателю достичь успеха, тогда он поделится успехом с вами (рублём).
- Стратегия монетизации: используйте все доступные инструменты. Смешивайте прямые продажи и аукционные сети, пробуйте новые форматы, обновляйте прайс согласно ситуации. Не стойте на месте – экспериментируйте, и вы найдёте пути повысить доход.
- Внешние факторы: держите руку на пульсе рынка, но не впадайте в уныние, если сейчас не сезон. Подготовьте канал ко временам, когда деньги пойдут более активно.
В итоге, рост CPM – это комплексная работа. Нет одной кнопки, увеличивающей цену за тысячу показов. Нужно методично устранять «узкие места»: прокачивать канал вширь и вглубь, повышать доверие и качество, выстраивать правильные отношения с рекламодателями.
Пройдитесь по нашему чек‑листу, примите меры по каждому пункту – и вы непременно увидите положительные сдвиги. Возможно, не мгновенно, но постепенно ваш упорный труд конвертируется в рост заработка.
И последний совет: никогда не жертвуйте качеством контента в погоне за доходом. Держите баланс между рекламой и интересами вашей аудитории. Именно лояльность подписчиков – источник вашего ER 30%, а значит, и фундамент будущего высокого CPM. Берегите их доверие, и тогда всё получится!
Если вы нашли эту статью полезной и хотите получать ещё больше практических советов по продвижению и монетизации в Telegram – самое время подписаться на наш канал.
Здесь мы регулярно делимся свежими инсайтами из мира контент-маркетинга, разбираем кейсы и даём пошаговые инструкции для роста ваших проектов.
Подписчики нашего канала первыми узнают о новых стратегиях, сервисах и фишках, которые помогут обойти конкурентов. Не упустите свой шанс прокачать свои навыки и заработать больше вместе с нами.
📢 Ещё фишки для Telegram:
Telegram
Связь с UMA: https://t.me/uma_admins
Биржа рекламы: https://umamall.ru/
Бот для роста: https://t.me/Razvitiekanala_bot
YouTube UMA: https://www.youtube.com/@UMA_VLOG