В 2025 году на крупнейших маркетплейсах России — Ozon и Wildberries — произошло то, чего ещё не было последние годы: количество активных продавцов снизилось.
По данным Data Insight, в 2024 году там работали 1,28 млн селлеров, а в 2025 — уже 1,26 млн. Минус 2% — небольшой, но символичный.
💡 При этом парадокс: число собственных интернет-магазинов малого и среднего бизнеса растёт.
По информации «Мой Склад», только за первые полгода 2025-го их стало на 18% больше.
Что происходит?
Собственные сайты в плюсе. За январь–июнь 2025 года владельцы нишевых онлайн-магазинов увеличили выручку на 14% год к году (в 2024 было +8%).
Маркетплейсы замедлились. Селлеры прибавили всего +9% к выручке, тогда как в 2024-м было +21%.
Офлайн тоже сбавляет темп. Рост составил 10% против 17% год назад.
📦 Почему так?
Комиссии площадок и логистика дорожают, конкуренция растёт. Всё больше предпринимателей понимают: выгоднее продавать напрямую, без посредников, чтобы сохранить маржу и управлять клиентским опытом.
Что дальше?
Старший аналитик Data Insight Ольга Пашкова называет это естественной стабилизацией после бурного роста. Темпы прироста числа продавцов падают третий год подряд: с +190% в 2022-м до +115% в 2024-м, а теперь и вовсе зафиксирован спад.
🎯 Вывод: рынок маркетплейсов взрослеет. «Золотая лихорадка» позади, и выигрывать будут те, кто строит свои каналы продаж и работает с клиентом напрямую.
#МаркетплейсыРоссии
#Ozon
#Wildberries
#ПродавцыМаркетплейсов
#EcommerceРоссия
#БизнесОнлайн
#ИнтернетТорговля
#МалыйБизнес
#ЭлектроннаяКоммерция
#КоммерческаНедвижимость
#StreetRetail