Андрей МУСАЛОВ
Об успехе компании Nike написано множество книг и даже сняты фильмы со звездами Голливуда в главных ролях. Однако, как и в любом бизнесе, в истории фирмы Фила Найта были свои подводные камни и скелеты в шкафу.
ЛЮБИТЕЛЬ БЕГА ФИЛ НАЙТ
Фил Найт с детства увлекался бегом, а потому хорошо знал, какая именно одежда и обувь необходимы легкоатлету. Но в 1960-е годы особого выбора спортивной одежды не было. Лишь профессиональные спортсмены могли себе позволить качественные кроссовки за 30 долларов от компании Adidas. Остальные довольствовались дешёвой продукцией неизвестного происхождения.
Между тем, путешествуя по миру Найт открыл для себя кроссовки японского бренда Onitsuka Тiger, высококачественные и совершенно неизвестные в США. Он встретился с представителями этой компании и представившись главой выдуманной фирмы Blue Ribbon Sports, заключил договор о поставках обуви в США.
Вернувшись в Америку в 1964 году Найт спешно основал компанию Blue Ribbon Sports, которая начала импортировать продукцию Onitsuka Тiger. Поскольку компания Найта некоторое время не могла пройти регистрацию, в первые месяцы он торговал кроссовками из микроавтобуса.
Кроссовки Onitsuka Тiger оказались очень популярным товаром и уже первый год существования компании её прибыль основателей составила 8 тысяч долларов. Эти средства Фил Найт вложил в расширение бизнеса —нанял менеджером по продажам Джефа Джонсона и открыл в Калифорнии, в городке Санта-Моника, первый магазин фирмы.
Джонсон исповедовал индивидуальный подход к каждому клиенту. Он записывал телефонные номера всех покупателей, большинство которых были спортсменами. Спустя какое-то время менеджер звонил им и спрашивал о качестве приобретенного товара. При обнаружении дефектов Джонсон менял пару на новую. Таким образом у Blue Ribbon Sports накопились статистические данные о предпочтениях американских потребителей, которой не было у японских партнёров.
СОЗДАНИЕ NIKE
Вместе с тренером сборной США по лёгкой атлетике Биллом Бауэрманом Фил Найт разработал новые кроссовки, которые учитывали пожелания клиентов. В 1968-м году партнеры начали производство этой обуви, которая быстро завоевала популярность. Кроссовки производились с использованием прогрессивных легких материалов, имели хорошие амортизирующие свойства и так называемую «вафельную» подошву. Японские партнеры обо всём этом в известность не ставились.
Далее Найт расторг соглашения с Onitsuka Тiger и переименовал свою компанию в Nike (в честь греческой богини победы Ники). Причиной разрыва Фил позже называл несвоевременные поставки товара и отсутствие взаимопонимания с японцами.
В 1971 году компания получила новый логотип - всемирно известный «свуш». Его придумала студентка университета Портленда Каролин Девидсон. Логотип символизировал крыло греческой богини. За свою работу дизайнер получила 30 долларов. Спустя годы, когда компания набрала обороты, Найт преподнес щедрое вознаграждение. Каролин получила в подарок некоторое количество акций компании и эксклюзивную статуэтку логотипа Nike усыпанную бриллиантами.
В 1972-м начала поставлять свою продукцию олимпийской команде Соединенных Штатов по лёгкой атлетике, а уже в 1973-м объем продаж вырос еще на 50% достигнув 4.8 млн. долларов.
В 1978-м Nike впервые вышла на международный рынок, а ещё через год запустила производство спортивной одежды, сумев потеснить главный спортивный бренд того времени — компанию Adidas.
Единственным, кому не нравилась история успеха Найта был Кихачиро Оницука - глава Onitsuka Тiger. В 1974 году он подал в суд на бывшего партнера. Среди обвинений было то, что в 1962 году Найт прикинулся владельцем несуществующей компании, прибегал к уловкам, воровству и шпионажу. Найт отвечал, что японцы постоянно срывали поставки и вообще вели себя по отношению к нему - американцу, весьма пренебрежительно.
Поскольку суд был американским, судья огласил вердикт в пользу Фила Найта, а Оницуке еще и пришлось возместить ущерб в четыреста тысяч долларов за нецелевое использование товарного знака.
ВЗЛЁТЫ И ПАДЕНИЯ
Успеху Nike способствовала растущая популярность спортивного образа жизни: джоггинга (бега трусцой), фитнесса и аэробики. Дешёвая, но качественная одежда и обувь этого бренда оказались очень востребованными, но подлинный прорыв случился после запуска серии спортивных кроссовок Nike Air. Она появилась после того, как в 1979-м бывший инженер NASA Френк Перис разработал новый метод изготовления подошвы для кроссовок. Технология заключалась в использовании сжатого воздуха, закачанного внутрь прочной и гибкой мембраны. При беге подошва с такой мембранной существенно снижала нагрузку на стопы спортсмена, а следовательно — его утомляемость.
Перис предлагал свою технологию многим компаниям по производству спортивной обуви, но ему везде отказывали. Лишь Nike решилась на запуск в производство инновационного метода. Результат превзошёл ожидания — линейка кроссовок Nike Air стала очень популярной в США, особенно среди баскетболистов.
Впрочем, не всё в истории Nike было гладко и радужно. В 1983 году компания впервые показала падение выручки: внутренний американский рынок начал достигать насыщения, да и европейские отделения приносили убытки. В 1984 году были закрыты все три фабрики фирмы в США .
Кризис усиливало и давление госорганов США, подозревавших компанию в неуплате налогов. Любопытно, что ситуация повторилась в двухтысячные годы. С 2006 по 2015 год власти Нидерландов выпустили пять налоговых постановлений, которые утверждали неконкурентный метод расчёта налога на прибыль двух дочерних компаний Nike, базирующихся в Нидерландах — Nike European Operations Netherlands BV и Converse Netherlands BV.
Начиная с 1990-х бренд Nike стал одним из главных мировых производителей спортивной экипировки практически для всех видов спорта. Сегодня компания выступает в качестве спонсора множества крупных спортивных мероприятий. Особенно успешно Nike продвигает свою продукцию в сфере футбола и баскетбола.
Для фанатов баскетбола Nike даже создала специальную социальную сеть, посвященную исключительно этой игре. Благодаря ей любой желающий может лично участвовать в создании «кроссовок своей мечты» — придумать модель и заказать ее у производителя.
Фирма успешно сотрудничает с другими компаниями, причём не только в области спорта. Например, в 2000-е годы, совместно с корпорацией Apple ею был выпущен набор «Nike+iPod». В него входили аудиоплеер и кроссовки, оснащённые датчиками. На экране iPod спортсмен мог видеть различные статистические данными о ходе тренировки – число пройдённых шагов, среднюю скорость, расстояние и так далее.
Сегодня Nike имеет производства в 55-и странах мира. Число сотрудников компании составляет 30 тысяч человек. Центральный офис бренда находится в городе Бивертон, штат Орегон, Соединенные Штаты. Популярность компании растёт, за счёт постоянно возрастающей армии поклонников марки.
КОЛЛАБОРАЦИЯ С ДЖОРДАНОМ
Общеизвестное правило успешной рекламы гласит, что для хорошего продвижения продукции нужно сотрудничать со звездами. Ещё в первой половине ХХ века многие компании стремились заполучить того или иного именитого спортсмена в качестве лица своей компании. Они не только платили за использование его имени и образа в рекламе, но и полностью экипировали его для соревнований. Взамен фирма получала рекламное присутствие в средствах массовой информации, а также армию преданных поклонников спортсмена, стремившихся одеваться так же, как и он.
Но подлинным успехом стало не просто рекламное взаимодействие со спортсменом, но выпуск линеек одежды или обуви под его именем — коллаборации. Как правило, подобные коллекции производились очень ограниченным тиражом и становились предметом небывалого ажиотажа не только со стороны фанатов спортсмена, но и коллекционеров.
Классическим примером можно считать сотрудничество Nike со звездой НБА Майклом Джорданом. В 1980-е Джордан был не просто известным игроком, но кумиром миллионов фанатов баскетбола как в США, так и во всём мире. В те годы популярность компании стала постепенно снижаться и заключённый 1985-м году контракт с Майклом стал для нее спасительным кругом.
Специально под контракт компания произвела эксклюзивную серию кроссовок под названием Air Jordan. Сразу же после подписания контракта с Nike Джордан занялся активной рекламой компании. Кроссовки Nike были на нем не только во время баскетбольных матчей, но и в повседневной жизни. Ирония судьбы, однако, была в том, что именно по причине этих кроссовок Джордан постоянно платил штрафы в размере 1000 долларов. Причиной штрафов была черно-красная окраска кроссовок, которая была официально запрещена в НБА. Майка эти штрафы нисколько не стесняли, поскольку реклама ему приносила достаточно больший доход.
Для Nike сотрудничество с Джорданом было ещё более выгодным, поскольку Air Jordan привлекли внимание ко всей линейке кроссовок серии Air. Продажи начали расти с огромными темпами. А сама коллекция Air Jordan стала настолько культовой, что кроссовки из неё до сих пор выставляют на аукционы. Особенно ценятся те, что подписаны самим баскетболистом. В 2020 году одна такая пара была продана на аукционе Sothebe̛̛̛’s 560000 долларов США.
Этот успех вдохновил и другие компании на подобные сделки. Так в 1992 году Reebok заключила контракт на коллаборацию с баскетболистом Шакилом О’Нилом. Сотрудничество продолжалось несколько десятилетий, за которые была создана впечатляющая линейка баскетбольных кроссовок, разработанных для Шакила О’Нила. Всего в рамках коллекции вышло 5 моделей кроссовок под названиями Shaq Attaq и Shaqnosis. Все они стали легендой для коллекционеров спортивной экипировки, не жалевших на покупку этих артефактов никаких денег.