Что влияет на просмотры и продажи на Авито. Мой личный кейс
Раньше я думала, что если товар хороший и цена адекватная его и так купят. Потом замечала, что одни вещи висят неделями, а другие улетают в день публикации
Вот недавний кейс
Выложила объявление с топом (см. скрин), почти 4 тысячи просмотров. Сделка была через три дня после публикации
Просто алгоритмы — штука хитрая. И чтобы твоя вещь вообще выпала кому-то в ленте, нужно соблюсти несколько условий
▪Заголовок четкий, как поисковой запрос
«Топ Adore кашемир»
Не просто «топ», а с названием бренда, без всяких запятых и других ненужных слов вроде «красивый», «продам» и пр.
Обычно я добавляю в заголовок размер, но тут и без этого сработало отлично
▪Фото светлые, чистые
Сделала на однотонном белом фоне + аксессуары веточка и камни + фото с разных ракурсов и бирки
Визуал многое решает👌
▪Описание не сухое, но и не поэма
Перечислила все основное: преимущества (в данном случае преимущество - состав), цвет, размер, декор, состояние
▪Категория точная, алгоритмы это любят
Не «жилетка», а «топ», хотя высока вероятность в данном случае ошибиться, и товар не нашли бы
▪Цена адекватная
Особенно для этого состава. Сравнила похожие, поставила среднюю
▪Актуальность модели
Да, ресейл - это продажа ненужных, зачастую неактуальных сегодня вещей. Но бывают вещи вне времени, как этот топ. Оставила бы себе, если бы размер подошел😌
▪Активность
Постоянно заходила, проверяла объявление. Алгоритмы видят, что есть моя активность и поднимают товары выше
А еще:
-Загрузила вечером, когда народ листает маркетплейсы
-Быстро ответила на первое сообщение
-Не согласилась на торг от первых покупателей, что подогрело интерес и алгоритмы это считали
-Предложила доставку, удобную покупателю
📍Результат — 3832 просмотра за 3 дня и топ уехал в новый гардероб
Высокие просмотры — это не удача и не случайность. Это результат правильного подхода: фото, текст, время, детали. Давайте к этому стремиться🙌
Есть у вас примеры высоких просмотров? Что был за товар и как быстро ушел?
