Публикация коротких роликов во всевозможных соцсетях стала незаменимым инструментом для продвижения любого бренда. Это бесплатно и открывает море возможностей - уже завтра можно проснуться знаменитым и начать зарабатывать на любимом деле. Но на практике оказывается, что это не так уж и просто - привлечь внимание клиентов к своему товару. В этой статье я разобрала основные ошибки, которые вижу у начинающих блогеров-мастеров. И конечно сразу дала советы - как их устранить 🤍.
1. Вы стремитесь к высоким охватам
Цель любого блогера, который публикует короткие ролики - чтобы они набирали как можно больше просмотров. Я не рекомендую проследовать такую цель, если ваша задача продать свой товар. Потому что в этом вопросе главное качество, а не количество. Ролик залетевший на миллион просмотров может не приносить целевой аудитории и тем более клиентов, если для его продвижения вы используете хайповые заголовки, тригерные темы, поверхностностные сюжеты и юмор «для всех». Наша же задача - продавать изделия, следовательно нужно вовлечь аудиторию именно в свою историю и заставить влюбиться в продукт. Поэтому пользуясь советами блогеров с целью «лишь бы залетело» - вы безусловно поднимете охваты. Но если подписки с топового ролика не идут - возможно он ушел «не туда» и «не к тем» людям. Это черевато тем, что ваши алгоритмы запомнят этот неправильный путь и уже остальной контент пойдет совсем мимо кассы и вам будет еще сложнее в дальнейшем продвижении.
Что делать: создавайте сюжеты вокруг своего продукта, своей личной истории. Погружайте зрителя в закулисье и атфмосферу. Лучше иметь небольшой охват у целевой аудитории, которая со временем увеличится, чем миллионные просмотров у «арабов».
2. По роликам непонятно, что вы что-то продаете
Если вы показываете что-то в ролике, совершенно не значит, что это можно купить. Нативная реклама это конечно хорошо, но главное не переборщить. А то будет как в этом меме
У рекламы есть определенный стиль, посыл и подача. Сейчас множество мастериц и просто творческие люди делятся своим лайфстайлом, показывают процессы и творения. Аудитории нравится смотреть такой контент и он часто носит развлекательный характер, не побуждающий к покупке, и вообще может залетать даже не вашей целевой аудитории.
Что делать: Это не значит, что нельзя делиться лайфстайлом, просто в продающем видео делайте акцент на ваши изделия, озаботьтесь, чтобы у вас присутствовал разный формат роликов, добавляйте описание и информацию, которая обозначит вас как мастера.
3. Видео привлекают ваших коллег, а не клиентов
Еще одна популярная ошибка мастеров - снимать бесконечные процессы своей работы, дополняя техническими подробностями и мастер-классами. Такой контент будет интересен скорее коллегам по цеху. Если ваша задача продать именно товар, а не платные мастер-классы, то лучше делать акцент на готовых изделиях и их использовании. Простым людям не интересны технические подробности, им нужна зрелищность картинки.
Что делать: Процессы снимать можно, это действительно интересно, приоткрывает закулисье и повышает вашу экспертность в глазах клиентов, но делайте это динамично и поверхностно, не пытаясь объяснять «как» вы это сделали.
4. Видео показывают ваш товар, а не как им пользоваться
Тут нужно понимать, что рекомендации коротких роликов - это развлекательный контент, а не магазин на диване. Люди не заходят туда с целью смотреть обзоры товаров и делать покупки. Видео должны вызвать эмоции, погружать, быть интересными. Чтобы вызвать у человека желание купить, часто одной демонстрации товара (по типу каталога) недостаточно.
Что делать: нужно показывать как ваше изделие смотрится в жизни, какие проблемы решает, как его использовать. Особенно это касается ситуации, если ваши изделия, это не вещи первой необходимости, а декор и украшения.
5. Вы не оставляете призыва к действию
Представьте, что вы встретили знакомую на улице, завязался разговор и вдруг она приглашает вас зайти в гости, а не болтать на улице. Если разговор вам интересен, вызывает приятные эмоции и нет важных планов - вы с легкостью можете согласиться, хотя и не планировали изначально никуда идти. Так и с короткими роликами в рекомендациях. Если человек потратил несколько секунд своего времени, досмотрел ваше видео до конца - оно его уже зацепило. Теперь у вас есть возможность пригласить его на свою страницу или сайт, где изучая остальной контент, у него будет больше времени влюбиться в ваш продукт и стать клиентом.
Листая видео «между делом» у пользователей не часто возникает желание зайти на страницу, даже если ролик понравился. Они просто не вспоминают и не задумываются об этом. Но если его пригласить и побудить зайти - вероятность посещения резко возрастает.
Вспомните любую рекламу по телевизору или листовку - помимо красивых картинок и описания предложения, вы всегда найдете там контактные данные, ссылку на сайт или адрес. Потому что одной из характеристик рекламного контента является призыв к действию. Не нужно стесняться их оставлять.
Что делать: оставляйте призывы к действию в конце ролика, в описание под видео или вшивайте их в сюжет повествования. Это может быть приглашение подписаться на вашу страницу, посмотреть актуальное, зайти на сайт, чтобы зритель мог посмотреть всю коллекцию изделий и тд.
Проанализируйте свои последние видео, нашли ли вы у себя эти ошибки?