Сегодня я вам расскажу очередной кейс из ниши турагентств, опыт в этой нише уже велик, поэтому продолжаем наращивать базу кейсов.
***
Начало работы
Ко мне обратился турагент с многолетним опытом работы в туризме, основатель собственного турагентства в Москве. Он вместе со своей командой организует туры в такие курортные страны, как: Турция, Куба, Мальдивы, Таиланд, Вьетнам, ОАЭ и т.д. Все заявки и оформления путевок происходят как офлайн, так и онлайн. На момент начала работы присутствовал запрос на активную лидогенерацию в сообществе или через лид-формы.
Поставленная клиентом цель — комплексная настройка таргетированной рекламы ВК, привлечение лидов и повышение уровня продаж компании. На момент начала работы сообщество было почти готово к трафику, оставалось лишь установить актуальный чат-бот.
***
Процесс работы
1) Создание таблицы отчетности по нише туризма.
- Были определены социально-демографические признаки ЦА
- Были изучены сегменты интересов ЦА и боли ЦА (подробнее с болями и сегментами интересов по нише туризма можете ознакомиться по ссылке)
- Далее была создана рекламная стратегия и общая картина рекламных кампаний.
4. Далее я приступил к созданию рекламных креативов и рекламных текстов по всем направлениям туров.
Учитывая, что рекламная стратегия была рассчитана на лид-формы и сообщения сообщества, я, соответственно, подготовил креативы формата 1х1, 4х5,16х9 (креативы были подготовлены на каждое из направлений).
Далее я приступил к написанию продающих текстов для рекламных объявлений.
После перешел к установке продающего чат-бота в сообществе и к созданию лид-форм под УТП для каждого направления.
После этого я произвел запуск рекламных кампаний.
***
Результаты запуска по МСК
Всего потрачено: 44 871 р.
Всего лидов: 88
Средняя стоимость лида: 509 р.
Всего показов: 207 237
Всего кликов: 1233
Средний CTR: 0,59%
Средняя стоимость клика: 36 р.
Стоимость вышла дороже предыдущих работ с турагентствами из-за долгого открута небольшого бюджета, также мы взялись тестировать смежные аудитории и лид-формы (которые менее перспективны, чем сообщения сообщества). Однако после нахождения лучших связок стоимость лидов стала падать до 300-350 р.
Также в дальнейшем мы стали работать по другим городам (по франшизам данного турагентства) в Твери и Кирове, где получились следующие результаты:
Результаты РК франшизы в Твери
Всего потрачено: 35 453 р.
Всего лидов: 85
Средняя стоимость лида: 417 р.
Всего показов: 174 394
Всего кликов: 11055
Средний CTR: 0,6%
Средняя стоимость клика: 33 р.
Удалось сохранить очень хорошую кликабельность, а также довести среднюю стоимость лида без лишних тестирований до стабильных 400 р. за лид. Работаем и по сей день.
Результаты РК франшизы в Кирове
Всего потрачено: 2 094 р.
Всего лидов: 7
Средняя стоимость лида: 299 р.
Всего показов: 8 808
Всего кликов: 91
Средний CTR: 1,03%
Средняя стоимость клика: 23 р.
Здесь пока что все на стартовом толчке, однако стоимость лида уже до 300 р., кликабельность выше (!) 1,03%, откручиваем не так много, получаем хорошие результаты.
Общие результаты получились достаточно хорошими, продолжаем, франшиз еще много. Работаем!
***
Вывод
Я работаю только в таргете ВК и нацеливаюсь только на него. Ранее я работал и в tg. ads и в Яндекс Директ, но именно таргет ВК мне пришелся по душе. Здесь есть высокие конверсии, есть ЦА под любой сегмент. Не стоит распыляться на все рекламные площадки, если можно настроить на одной, но при этом качественно и грамотно.
Обращайтесь ко мне за любой услугой связанной с рекламой. Я найду ваших клиентов и приведу их прямо к вам в руки. Есть услуги как и отдельной настройки, так и комплексной настройки таргетированной рекламы ВК. Обращайтесь уже сейчас и я создам для вас уникальную рекламную стратегию.
Артур Валавичюс, +7(991)279-73-69