Время, когда запуск нового продукта требовал месяцев ручной работы, давно кануло в лета. Искусственный интеллект уже перевернул представление о go-to-market-стратегиях, позволив компаниям выходить на рынок намного быстрее, точнее находить клиентов и экономить ресурсы на каждом этапе. Как не ошибиться и сделать всё быстро и качественно, если никогда не использовал ИИ в бизнесе?
Что меняется с ИИ: факты и тренды-2025
- Фундаментальная трансформация GTM: По свежему исследованию ICONIQ, компании, изначально строящие свои процессы на ИИ (AI-native), показывают в 2025 году почти вдвое более высокие конверсии на поздних стадиях воронки продаж (56% против 32% у других компаний). А рост лидеров в сегменте $25-100M ARR ускорился до 93% в год против 78% два года назад.
- Автоматизация рутин и ускорение запусков: AI берёт на себя повторяющиеся задачи, освобождая команды для стратегии и “живого” общения с клиентами. Маркетинговые кампании, подбор аудиторий, тестирование гипотез и даже подготовка персонализированных офферов – всё это автоматизировано и позволяет запускать новую упаковку или продукт-категорию в считаные недели, а не месяцы.
- Персонализация “по умолчанию”: “Покупатели в 2025 году ожидают персонализированный подход — они в 86% случаев охотнее отвечают на предложения, если компания явно доносит, что понимает их боли и задачи”. AI способен анализировать массивы поведенческих данных и выделять неочевидные сигналы (“intent data”), решая, кому и когда что предложить.
“В этом году темная зона данных уходит: теперь 80% неструктурированной информации (документы, аудио, фото) становится доступна для анализа и принятия решений на основе ИИ”, — подчёркивают в VP Google Cloud.
- Данные — новое топливо: ИИ выводит на новый уровень работу с разрозненными данными.
- Россия. Ставка на локализацию и импортозамещение: Российский рынок, несмотря на ограничения, растёт за счёт собственных ИИ-разработок (Gigachat, YandexGPT и др.), а облачные сервисы становятся точкой сбора и анализ данных для быстрого внедрения ИИ в бизнес-процессы.
“Будущее ИИ — не замещать, а усиливать человека. ИИ берёт на себя самые утомительные задачи, чтобы люди могли сфокусироваться на стратегии и креативе” — Сунджар Пичай из CEO Google.
Ключевые практики эффективного ИИ-go-to-market (в России и мире)
- Прозрачные цели и аналитика: ИИ не может быть эффективен без чёткой постановки задач. Успешные компании “кормят” свои модели целевыми KPI и анализируют воронку продаж в реальном времени, оптимизируя траты на продвижение и снижая стоимость лидов.
- Централизованные данные: Без “сшитых” данных по маркетингу, продажам и клиентскому сервису невозможна скоростная, персонализированная работа ИИ. Внедрение единой платформы не только ускоряет аналитику, но и уменьшает время на запуск новых гипотез с часов до минут.
- Открытость к новым ИИ-решениям: Карьерные порталы, мессенджеры, e-commerce, fintech — нет сектора, где ИИ не сокращает цикл вывода на рынок минимум на 30%. Важно ломать внутренние барьеры и поощрять сотрудников тестировать новые ИИ-инструменты.
“ИИ сделал процессы вывода продукта на рынок не только быстрее, но и более “умными”: на фундаменте автоматизации компании могут тестировать десятки идей параллельно — и сразу видеть, что заходит аудитории”, — отмечают в Martal.
А в России?
“В России развитие ИИ идёт своим путём: акцент на локализацию, комбинирование отечественных и открытых моделей, оптимизацию под ограниченные вычислительные мощности формируют собственные ниши конкурентоспособности” — отметили в Валдайском клубе.
К тому же в России давно работают самые совершенные ИИ-помощники для отечественного бизнеса. Так, сервис Komanda.ai уже сейчас помогает интегрировать ИИ в go-to-market-процессы быстро и безопасно, даже если у клиента нет опыта или IT-сотрудников.
Платформа учитывает все требования российского законодательства, работает с локальными языковыми моделями и предлагает готовые “под ключ” решения для ускорения маркетинговых кампаний, автоматизации анализа рынка, поддержки клиентов и продаж. Для бизнесменов это реальный шанс обогнать рынок и закрыть кадровый дефицит ИТ-специалистов.
В 2025 году начать бизнес с использованием ИИ действительно стало проще, чем многие думают. Ключ к успеху — не ждать идеальных условий, а следовать проверенным шагам: четко формулировать цели, централизовать данные, активно использовать новые ИИ-инструменты и регулярно тестировать свежие гипотезы. Важно выбрать те решения и сервисы, которые максимально подходят вашей нише и специфике рынка. Современные платформы позволяют даже небольшим командам быстро интегрировать ИИ в свои процессы и опережать конкурентов.
Источник: Entrepreneur, Fast Company