👛 Как назвать цену, чтобы клиент согласился, а вы не работали в убыток

👛 Как назвать цену, чтобы клиент согласился, а вы не работали в убыток?

Адвокаты Алексей Тарасов и Александр Симонов поделились проверенными приемами адвокатского ценообразования.

В отличие от многих сфер, где есть "норма цены", в адвокатуре единого подхода к ценообразованию в России НЕТ. Адвокат может назвать любую цену – хоть миллион, хоть пять тысяч рублей! Главное – наличие договора и понятная сумма.

❌ Исключения: в редких случаях, связанных с госконтрактами (например, дело адвокатов "Аэрофлота"), могут возникнуть вопросы к "баснословным гонорарам".

🎯 Что Влияет на Цену?

⏱️ Ваши трудозатраты и время. Учитывайте часы, потраченные на дело.

💸 Налоги: адвокаты в РФ платят повышенный налог, который может достигать 16% с любой полученной суммы! Это обязательно нужно закладывать в стоимость!

📶 Уровень и опыт адвоката: опыт, аппарат, офис, повышение квалификации – всё это расходы, которые должны быть учтены.

⚖️ Виды гонораров:

✅ Фиксированный: проще для клиента, если объем работы предсказуем (например, по делам о ДТП с признанием вины). Но есть риск переоценки или недооценки работы.

⏳ Почасовая оплата (таймшит): для сложных, объемных дел (налоговые преступления, незаконная банковская деятельность), где объем работы заранее неизвестен. Вы получаете аванс, из которого вычитается стоимость конкретных действий.

✅ Гонорар успеха: запрещен в уголовных делах. Применим в арбитражных и имущественных спорах. Например, аванс + 10% от "успеха" или без аванса до 30% от результата. "Положительное решение" обычно определяется после кассационного обжалования или вступления решения в силу.

🗓️ Помесячная оплата: некоторые используют (особенно в крупных городах), но есть минусы – месяцы без работы оплачиваются, а месяцы с высокой нагрузкой могут быть недооценены.

✂️ Дробление стоимости: разделяйте работу на мелкие, поэтапные действия! Клиенту легче оплачивать небольшие суммы, и в итоге вы можете заработать больше.

🚨 Дисциплинарные риски (не про цену!):

❌️ Лишение статуса: если адвокат не внес деньги в кассу коллегии или взял деньги, но ничего не сделал по делу.

❌️ Неоплата: адвокат имеет право расторгнуть договор. В гражданских делах это просто, в уголовных – через суд с назначением нового адвоката по 51 статье УПК. Рекомендуется прописывать высокую часовую ставку в договоре с риском расторжения.

Психология в ценообразовании, дисциплинарные риски, примеры ведущих вебинара, шаблон соглашения — в видеозаписи.

📹 Видеозаписи по подписке. Появилась опция посмотреть один вебинар или выбрать подписку на месяц или год.