89 подписчиков

Крупные застройщики, похоже, оттачивают новую тактику антикризисных продаж, и пример «Самолёта» её наглядно подтверждает

14 августа 202514 авг 2025

1 мин

Крупные застройщики, похоже, оттачивают новую тактику антикризисных продаж, и пример «Самолёта» её наглядно подтверждает. На южных проектах — «Пригород Лесное» и «Богдановский лес» — компания действительно заметно роняет цены, создавая эффект срочной выгоды для самых быстрых покупателей. Но этот манёвр точечный: параллельно по большинству остальных объектов стоимость планомерно растёт, причём за последние полгода по ряду аналогичных комплексов рост составил 6–10% по средним значениям. Такое чередование скидок на одних площадках и повышения на других даёт эффект масштаба: продажи подстёгиваются ощущением «лови момент», а общая выручка растёт за счёт планового удорожания остального портфеля. Для банка, кредитующего застройщика, это идеальная модель — рост цен фиксируется в отчётности, а ликвидность поддерживается за счёт дисконтов на отдельных точках. При достаточном количестве проектов эта схема превращается в конвейер, где один и тот же пул покупателей гонят по воронке: сначала — «с

Крупные застройщики, похоже, оттачивают новую тактику антикризисных продаж, и пример «Самолёта» её наглядно подтверждает.

На южных проектах — «Пригород Лесное» и «Богдановский лес» — компания действительно заметно роняет цены, создавая эффект срочной выгоды для самых быстрых покупателей. Но этот манёвр точечный: параллельно по большинству остальных объектов стоимость планомерно растёт, причём за последние полгода по ряду аналогичных комплексов рост составил 6–10% по средним значениям.

Такое чередование скидок на одних площадках и повышения на других даёт эффект масштаба: продажи подстёгиваются ощущением «лови момент», а общая выручка растёт за счёт планового удорожания остального портфеля. Для банка, кредитующего застройщика, это идеальная модель — рост цен фиксируется в отчётности, а ликвидность поддерживается за счёт дисконтов на отдельных точках.

При достаточном количестве проектов эта схема превращается в конвейер, где один и тот же пул покупателей гонят по воронке: сначала — «срочная скидка», затем — «успевайте до нового повышения».

Выглядит как инструмент, который стоит отследить и у других крупных игроков рынка.

Присылайте дополнительную информацию по инструкции