В Китае, где розничная торговля и электронная коммерция развиваются стремительными темпами, привлечение покупателей скидками — важная часть маркетинговой стратегии. Здесь используются как классические методы обозначения скидок, так и цифровые инновации, характерные для местного рынка.
1. Традиционные вывески и ценники
В физических магазинах скидки часто обозначаются яркими плакатами и стикерами с иероглифами:
- 打折 (dǎzhé) — «скидка» (обычно указывается процент, например, 8折 — 20% скидка, так как 折 означает скидку от полной цены: 10折 = без скидки, 9折 = 10% скидка и т. д.).
- 促销 (cùxiāo) — «распродажа».
- 买一送一 (mǎi yī sòng yī) — «купи один, получи один бесплатно» (аналог «1+1»).
Ценники часто оформляются в красном цвете — этот оттенок в китайской культуре символизирует удачу и активность.
2. Электронные табло и QR-коды
В крупных торговых центрах и супермаркетах скидки отображаются на цифровых экранах. Особенность Китая — интеграция с мобильными платежами:
- Покупатель сканирует QR-код на ценнике и видит актуальную цену в приложении (например, Alipay или WeChat).
- Автоматические системы подсвечивают товары со скидками на электронных полках.
3. Онлайн-форматы: э-коммерция и live-стримы
В Китае популярны онлайн-скидки, особенно во время крупных распродаж (например, 11.11, 6.18). В интернет-магазинах (Taobao, JD.com) применяются:
- Предварительные заказы со скидкой (预付定金, yùfù dìngjīn) — покупатель вносит депозит, чтобы получить товар дешевле.
- Секретные купоны (隐藏优惠券, yǐncáng yōuhuì quàn), которые нужно искать в приложениях.
- Интерактивные игры в мобильных аппах, дающие бонусы (например, «ловить» падающие купоны).
4. Голосовые объявления и AI
В некоторых магазинах работают голосовые помощники, которые напоминают о скидках через динамики. Также используются чат-боты в WeChat, отправляющие персонализированные предложения.
Китай сочетает традиционные методы с цифровыми технологиями, делая акции максимально заметными и интерактивными. Для покупателей важно не только визуальное оформление, но и интеграция с привычными платформами — WeChat, Alipay и Taobao.
Если вы планируете бизнес в Китае, учитывайте эти особенности, чтобы эффективно привлекать местных клиентов!