Старт продаж долгожданной Lada Iskra обернулся для АвтоВАЗа неожиданными последствиями. Ограниченные поставки новинки спровоцировали отложенный спрос и привели к резкому снижению реализации других моделей Lada в Санкт-Петербурге, уступив лидерство китайскому бренду.
В июле 2025 года на автомобильном рынке Санкт-Петербурга произошла смена лидера. Впервые за долгое время отечественная марка Лада уступила первую строчку по объему продаж новых легковых и легких коммерческих автомобилей, пропустив вперед китайский бренд Haval. Это произошло несмотря на то, что по результатам первого полугодия АвтоВАЗ уверенно возглавлял рейтинг продаж в северной столице. Ключевой причиной июльского спада, по мнению экспертов, стал проблемный запуск новой модели Lada Iskra.
Автомобильный эксперт Денис Гаврилов полагает, что ограниченное количество новых автомобилей Iskra, поступивших в дилерские центры во второй половине июля, создало эффект отложенного спроса. Потенциальные клиенты, заинтересовавшиеся новинкой, предпочли не покупать другие модели бренда, а занять выжидательную позицию. Такая ситуация напрямую отразилась на показателях продаж бестселлеров марки — Granta и Vesta.
Маркетинговая стратегия самого АвтоВАЗа предполагает, что целевая аудитория модели Iskra значительно пересекается с покупателями Granta и флагманской Vesta. Таким образом, производитель фактически создал внутреннюю конкуренцию, не сумев обеспечить достаточное предложение нового продукта. Статистика по рынку Санкт-Петербурга подтверждает этот тезис: в июле реализация Весты сократилась на 22% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а продажи Гранты упали на 44%. Суммарно объем продаж автомобилей Лада в городе снизился на 11%.
В ближайшие месяцы, если дефицит новинки сохранится, у покупателей будет два основных сценария поведения. Часть из них продолжит ожидать появления свободных автомобилей Iskra в салонах, тем самым увеличивая отложенный спрос. Другая часть, устав от ожидания, может вернуться к рассмотрению доступных в рознице моделей, в первую очередь Гранты и Весты. Аналитики прогнозируют, что в долгосрочной перспективе Iskra будет отнимать большую долю покупателей именно у более доступной Гранты. Как ранее сообщала «Российская Газета», в целом по стране в июле был продан всего 21 экземпляр Lada Iskra, что свидетельствует о крайне малых объемах поставок.