Маркетплейс снова радует нас обновлениями: нам презентовали новую версию спецразмещения. Кто-то называет это новым инструментом, кто-то считает перезапуском. А может, если копнём глубже, увидим банальную перекройку старых схем с немного другим интерфейсом?
Что реально изменилось? Работает ли это теперь лучше? И почему цифры, которые нам показывают, вызывают только больше вопросов? Разбираемся в этой статье.
Еще более подробный разбор в видео в моём telegram-канале, а если быть точнее – в этом посте. Переходите, подписывайтесь!
Что такое «Спецразмещение» на OZON в 2025 году?
Ozon торжественно заявляет, что теперь «Спецразмещение» позволяет занимать первые позиции не только в поиске, но и в рекомендациях на главной странице. Последнее звучит неубедительно, почти как «стрелять из пушки по воробьям», потому что этот раздел живет по своей неизвестной нам логике.
Что там будет крутиться, одному маркетплейсу известно.
К тому же «Товары за рубль», которые я бесконечно привожу в пример, тоже являются отдельной рекомендацией, куда мы чисто теоретически можем попасть. Можно предположить, что где рекомендации, там попахивает и подборками.
Второй момент. OZON обещает повысить охват карточек и увеличение продаж, приводят следующие цифры.
- По данным Ozon за Q1 2025, средний CTR – 6,8%, а у первой плитки в поиске – аж 11,6%.
Звучит многообещающе, если бы не одно «НО»: даже при стабильной первой позиции в поиске в широкой конкурентной нише такие показатели практически недостижимыми. Исключение – узкие специализированные ниши, где конкуренция минимальна и аудитория теплая.
Вероятно, что цифры связаны с какой-нибудь «Призоловлей» или другими подобными акциями, которые маркетплейс регулярно запускает. Они «классно» отрабатывают, ведь CTR высокий, при этом способны уничтожить ДРР в рекламных кампаниях.
Другой вопрос, как сейчас «Спецразмещение» поможет выйти на такие же цифры. Полагаю, у маркетплейса есть лазейка подшаманить результаты: с 31.07.25 просмотр фото считается кликом.
Что изменилось технически?
- Теперь карточка может появиться в любой из четырёх первых позиций.
- Разместить можно от одного товара.
- Доступна только «Автостратегия».
- Появилась возможность продвигаться как на главной странице, так и в поиске.
Фактически мы вернулись туда, откуда всё начиналось. Те же 4 позиции, «Автостратегия», похожие ставки – словно круг замкнулся. Только раньше 30-40 рублей за клик казались дикими, а теперь и 140 рублей уже никого не должно пугать, потому что время изменилось, и чеки вместе с ним.
А что с аукционом?
Вот здесь начинается настоящая мистика.
Раньше в «Вывод в ТОП» Ozon использовал VCG-аукцион – модель, при которой вы платите не свою максимальную ставку, а столько, сколько нужно, чтобы обойти конкурента. Это делало рекламу более рентабельной.
А сейчас «VCG-аукцион» больше не упоминается базе знаний в контексте спецразмещения или вывода в ТОП. Хотя раньше именно он позволял платить меньше, если конкурент предлагает низкую ставку.
В трафаретах VCG вроде как ещё жив, но чтобы встать в выдачу на 8-12 место, нужно либо быть самим Ozon, либо заливать в автостратегию ставки по 130–150 рублей.
Стоит ли пробовать?
Если у карточки хороший вес, вы и без спецразмещения можете занимать высокие позиции в аукционе, особенно в «Выводе в ТОП».
А запускать его или нет – вопрос теста. У каждой категории своя специфика и своя стоимость клика. Иногда проще открутить 2-4 тысячи рублей, чтобы понять работает инструмент в вашей нише или нет.
Возможно, заявленный CTR не подтвердится, конверсия не вырастет, и инструмент окажется невыгодным. А может, наоборот, карточка бустанется, ДРР вас устроит, и спецразмещение станет вашей точкой роста.
В любом случае лучше опираться на данные, а не догадки. Удачных тестов, и увидимся в поисковой выдаче!
Если уже пробовали запускать «Спецразмещение», поделитесь результатами в комментариях! Или переходите в мой telegram-канал, там общение происходит практически в режиме реального времени.