Не знал, как считать. И всё посыпалось
Главный герой не скрывает: основная ошибка — в голове, а не в станках.
Когда начались кассовые провалы, он впервые попробовал разобраться: куда уходят деньги и почему при заказах бизнес всё равно в минусе.
«Я считал по принятым заказам. Мне казалось, если заказ есть — значит, всё нормально. А по факту, пока заказ не отгружен, это вообще не выручка».
Финансовый учёт отсутствовал как явление. Учитывали только заявки.
Себестоимость — не считалась. Поставки материалов — в долг. Отгрузки — с задержками.
Заказ может принести убыток, но в таблице он шёл как прибыль.
«Я не знал, что так нужно считать. Что надо смотреть на отгруженное, на чистую маржу. У меня была логика: есть заказ — есть деньги. Всё, можно жить».
Постоянные платежи тем временем росли.
Аренда, кредиты, лизинг, закупки, налоги.
На пике около 760 000 в месяц, если считать вместе с оборудованием и помещениями.
Это при том, что даже объём выручки никто точно не знал — считали «на глаз».
🔻 Эксперт, которого пригласили постфактум, назвал ключевые ориентиры:
— точка безубыточности — 3,54 млн руб/мес,
— коэффициент для устойчивости — не ниже 2,4,
— всё, что ниже — постепенное вымывание оборотки.
Но эти цифры назвали уже после того, как бизнес рухнул.
«Если бы мне кто-то это объяснил три года назад — может, ничего бы и не случилось. А я просто рос. Без цифр, без модели, без понимания».
По ощущениям всё шло нормально. По факту — бизнес «ел» сам себя.
🧠 К началу 2025 года из 25 сотрудников осталась только дизайнер, остальные ушли — но хотя бы без скандалов.
Многие держались до последнего. Перед Новым годом им выдали всё, что осталось на счетах, а владелец остался с голой жопой 10 тыр в кармане.
