Попал в мебель случайно — и влетел почти на 9 млн
В рамках пятничного текста «на подумать» нашли печальную историю от Дмитрия Дмитриева («Предприниматель дела») про мебельщика, который не умел считать.
Архангельск, начало 2025 года.
Более 70 договоров зависли в воздухе.
Долги по аренде, кредиты на 4 млн, лизинг на 4,7 млн.
Производство заморожено, офис закрыт на клюшку.
«Мы не планировали обосраться. Мы планировали работать в долгую».
Начиналось все хрестоматийно.
Роман пришёл в мебель случайно (!). После увольнения с должности руководителя отдела продаж лазерного геодезического оборудования не смог устроиться по найму из-за отсутствия военного билета. И пошёл разнорабочим к мебельщикам. Топил печку, убирал в цехе.
Через 7 месяцев обучения оперился, выпал из гнезда и открыл ВК-группу. Времена были вегетарианские — заказы из соцсетей шли нормально.
“Тогда можно было даже перехватывать клиентов в комментах у конкурентов. И всё срабатывало”.
В 2019-м переехал из Новодвинска в Архангельск.
Начал с 80 м² и полного одиночества: дизайн, монтаж, доставка.
В 2021-м — расширение до 212 м², закупка форматника, рост.
В 2023 — новое помещение 500 м², аренда 140 000 в месяц, подключённое газовое отопление.
Ничего не предвещало (помним же, что это последние конвульсии роста рынка), поэтому купила баба порося начали строить шоурум.
🔻 И тут пошли звоночки:
вместо планируемых вложений в 2 млн вкинули 5,5 млн (это за два этажа площадью в 100 м²);
и аренда выросла с сотни до 120 000 в месяц .
«Думали: вложимся в красивый шоурум — люди будут заходить, покупать, бизнес вырастет».
Были каникулы по аренде, но они закончились раньше, чем ремонт.
Пошли кредиты — первый под залог Mitsubishi Outlander, потом ещё. На пике кредитная нагрузка — 300 000 рублей в месяц.
Несмотря на растущие расходы, внутри команды сохранялось ощущение, что всё под контролем: "заказы идут", "продаём", "развиваемся", эге-гей, поднажмем!
📉 В мае 2024-го уже наметился кассовый разрыв.
Но мы же помним, что у каждого нормального пацана мебельщика должен быть большой красивый станок.
Поэтому главный герой взят в лизинг кромкооблицовочник KDT-706:
— 173 000 руб/мес,
— 40 000 за аспирацию,
— всего: 200 000 руб/мес,
— срок — 3 года, общий долг — 4,7 млн.
Лизинг взяли уже после первых задержек по поставкам, на фоне нехватки оборотки.
Надежда была на осеннюю выручку — но не взлетело.
К началу зимы график платежей превратился в домино. Один срыв — и полетело все.
Проблема не в том, что цех не работал, а в том, что каждое управленческое решение делали "на интуиции", без анализа и подстраховки.
