Если вы влюблены в рукоделие, то вас наверняка посещала мысль о том, как было бы хорошо превратить ваше хобби в доход! Ведь недаром восточная пословица гласит: если делаешь то, что любишь, то ты ни дня не работаешь!
Привет всем! Меня зовут Ольга Донская. Я дизайнер и декоратор, влюбленная в хендмейд. Спасибо, что вы читаете меня, ставите лайки и подписываетесь на мой канал!
Заниматься любимым делом, да еще в домашней обстановке, или в атмосфере творческой мастерской - обычно это и приятно, и продуктивно. А если повезет, то можно и неплохо зарабатывать!
Но насколько реалистичны такие планы? Я скажу по опыту: если правильно все посчитать и спланировать - то да, вполне реальны. Но потребуют немалой самоотдачи, терпения, времени и сил.
С чего стоит начать? Самоанализ и планирование — первый и главный шаг к монетизации вашего творчества. В чем вы действительно хороши? Оцените свои навыки, определите, какие изделия получаются лучше всего, и честно проанализируйте, сколько времени готовы уделять работе.
Выбор ниши.
Не все товары ручной работы можно сделать одинаково легко. Не все товары легко продать, потому что потребность в них очень разная. К примеру, украшения для свадьбы человек приобретает один-два раза в жизни (да и то не всякий, некоторые, например, скажут, что им достаточного того, что уже предоставляет ресторан). Шоколад ручной работы один и тот же человек может заказывать несколько раз в год, а детскую одежду - регулярно, если ваши изделия понравятся.
Но и это еще не все. Например, лет десять назад все мастера ринулись делать свечи ручной работы, и сейчас в этой сфере мастеров столько, что готовых свечей произведено больше, чем желающих их купить. Да, это красиво, да, есть талантливые авторы, создающие настоящие шедевры, да, это интересная тема. Но!
Входя в свечеварение, вы начинаете конкурировать за потребителя со всеми теми, кто в этой нише за десять лет уже создал кризис перепроизводства. Вам нужно быть лучше, чем ваши коллеги, чтобы покупали именно у вас - и тогда вы даже не заметите, что в этой сфере высочайшая конкуренция. Ваши контакты клиенты будут передавать из рук в руки, приводя вам благодарных покупателей. Сложно? Да!
Но это не значит, что в «перегретые» ниши невозможно входить. Просто, выбирая такую нишу, важно отдавать себе отчет, что за каждого клиента, за каждую продажу придется бороться, пока вы не сделаете себе имя, и люди не будут целенаправленно идти именно к вам.
Кроме того, ниши отличаются различной маржинальностью, об этом я уже писала в одной из прошлых статей на тему монетизация творчества. Выбирая высокомаржинальную нишу (то есть такую, где товар относительно дешево можно произвести и дорого продать) вы повышаете себе прибыль и сокращаете трудозатраты.
Тщательный анализ рынка поможет найти востребованную и подходящую лично вам нишу. Изучите популярные товары на маркетплейсах, в социальных сетях и на ярмарках мастеров. Что хорошо продается? Что легко и быстро можно изготавливать в больших объемах? Или, напротив, какой дорогой товар вы можете изготавливать, и на него есть стабильный спрос?
Оцените свои умения и навыки, что вы можете предложить покупателям. Вот небольшой чек-лист для этого этапа планирования:
- составьте список ваших умений;
- оцените качество ваших изделий;
- посмотрите на аналогичные изделия конкурентов, оцените их качество и выпишите ассортимент и цены;
- определите временные затраты на каждое изделие;
- рассчитайте примерную себестоимость вашего изделия;
- попытайтесь понять, сможете ли вы продать свои изделия по ценам, сопоставимым с ценами конкурентов.
После выбора ниши и анализа конкурентов вы стали примерно представлять себе, что вы могли бы делать не в убыток себе, и что было бы интересно покупателям. Теперь нужно понять, а кто они, ваши покупатели? В маркетинге это называется Целевая аудитория (ЦА).
Прежде, чем приступать к продажам, подумайте, для кого вы будете создавать ваши изделия. Возможно, вы делаете развивающие игры для деток, и тогда ваша аудитория - это молодые мамочки и бабушки, которые занимаются внуками. Зная это, вы можете примерно представить, чем эти люди заняты, что делают, где бывают. А значит, в тех местах, где они бывают, вам нужно подготовить рекламу вашего товара, показать его и рассказать о себе. Ведь сейчас, при обилии производителей и высокой конкуренции, чтобы ваш покупатель узнал о вас, до него должна как-то дойти информация о вашем предложении.
А дальше вам предстоит ответить на вопрос, как ваш покупатель будет вас находить? Самостоятельно, как например, на маркетплэйсах, где вы делаете карточки товаров, а об остальном уже заботится платформа. Либо вы сами будете искать своего клиента, допустим, в социальных сетях, и заинтересовывать его в своем товаре (обычно при помощи интересного и вкусного показа ваших изделий). Либо будете делать свой отдельный сайт и приводить туда клиентов при помощи рекламы? Вариантов здесь на самом деле много, и для каждого будет своя стратегия развития.
На самом первом этапе желательно определиться по всем вышеперечисленным пунктам, и уже после этого начинать действовать. Например, повышать свой уровень навыков как мастера, если вы обнаружили, что конкуренты делают изделия лучше и интереснее. Или прокачивать навыки ведения социальных сетей, чтобы потом легко находить в них своих потенциальных клиентов. Либо учиться делать качественные фото и видео своих изделий для наполнения соцсетей или своего сайта, либо искать профессионалов для этого. Искать эффективные каналы продаж для своих изделий, онлайн или оффлайн (социальные сети, маркетплейсы, ярмарки, коллаборации с другими мастерами и т.д.).
И в заключении несколько советов для успешного развития вашего дела:
- постоянно развивайтесь - посещайте мастер-классы, изучайте новые техники, применяйте и удивляйте своих клиентов.
- слушайте клиентов, обязательно учитывайте отзывы и пожелания;
- создавайте портфолио, обязательно снимайте на фото и видео свои работы и размещайте на своих страницах и группах в сети
- ведите учет времени и финансов, это поможет правильному ценообразованию.
Помните, что превращение хобби в бизнес требует времени и терпения. Начинайте с малого, постепенно развивая свое дело и совершенствуя навыки. Успех непременно приходит к тем, кто готов работать над собой и своим творчеством!