Простыми словами, без экономического диплома и с формулами на пальцах
Эти слова часто звучат на встречах с собственниками:
— Какая у нас маржа?
— А рентабельность-то нормальная?
— Наценка 100% — значит прибыль удвоилась?
🤯 И бухгалтер, и директор, и менеджер по продажам могут трактовать всё по-своему. Разбираемся, в чём разница и как быстро всё посчитать, даже если у вас нет финдиректора.
1. Наценка — «на сколько я увеличил цену»
Это разница между себестоимостью и продажной ценой — по отношению к СЕБЕСТОИМОСТИ.
Формула:
Наценка (%) = (Цена продажи – Себестоимость) / Себестоимость × 100%
📌 Пример:
Купили товар за 500 ₽, продали за 800 ₽.
Наценка = (800 – 500) / 500 × 100% = 60%
🔎 Наценка показывает: на сколько процентов вы увеличили цену от закупа.
💰 2. Маржинальность — «сколько прибыли с выручки»
Это доля прибыли (маржи) в цене продажи — по отношению к ВЫРУЧКЕ.
Формула:
Маржинальность (%) = (Цена продажи – Себестоимость) / Цена продажи × 100%
📌 Тот же пример:
800 – 500 = 300 руб прибыли
Маржинальность = 300 / 800 × 100% = 37,5%
🧠 Маржинальность = какая часть выручки осталась после закупа.
Важно для понимания: «Сколько “моё” в каждом рубле?»
3. Рентабельность — «насколько эффективно я вложил деньги»
Рентабельность бывает разная: продаж, активов, капитала, направления.
Но чаще всего считают:
Рентабельность продаж:
Рентабельность (%) = Чистая прибыль / Выручка × 100%
📌 Пример:
Выручка — 1 000 000 ₽, чистая прибыль — 120 000 ₽
Рентабельность = 120 000 / 1 000 000 × 100% = 12%
📎 Это значит: из 1 млн вы заработали “чистыми” 120 тыс
(после всех расходов, налогов, з/п и т.д.)
В чём разница?
Как использовать в жизни
- 💡 Если наценка большая, а маржинальность низкая — значит есть скрытые расходы
- 💡 Если рентабельность < 10%, а обороты огромные — стоит искать утечку
- 💡 Если маржинальность нестабильна по клиентам — надо пересматривать цены
✍️ Вывод
Если вы ведёте бизнес, важен не только «оборот», но и то, сколько остаётся “в кармане”.
Маржинальность, наценка и рентабельность — три разных угла взгляда на одну продажу.
📎 Научитесь их считать — и начнёте видеть, где у вас убытки, а где настоящая прибыль.