Эксперт — о том, как бизнесу продвигать себя в соцсетях без штрафов за рекламу в Instagram*
С первого сентября реклама в Instagram* запрещена. Если вам кажется, что этот закон коснется только блогеров, которые зарабатывали на рекламе, то это не так. Этот закон распространяется и на корпоративные аккаунты, рассказывает Олеся Кононова, директор рекламного агентства “Две Ракеты”.
Запрет на рекламу в Instagram*
С 1 сентября 2025 года в России вступает в силу запрет на любую рекламу в Instagram* и других заблокированных соцсетях. Государство приравняет к нарушению даже намеки на продвижение — сторис с промокодом, фразу «любимый бренд» даже без ссылки или бартерные публикации. За каждое нарушение предусмотрен штраф:
— до 2 500 рублей для физических лиц,
— до 20 000 — для должностных,
— до 500 000 — для компаний.
Под запрет попадают любые прямые рекламные форматы — от постов до рилсов. Регулятор подключит автоматические алгоритмы и ручную проверку, чтобы выявить даже косвенные проявления рекламы. Блогерам и бизнесу придется изменить подход: отказаться от привычных инструментов продвижения, свернуть интеграции и пересмотреть медиапланы. И помним, что закон требует не только полного отказа от рекламы на недоступных платформах, но и обязательной маркировки всех рекламных материалов в интернете.
Что теперь нельзя
Закон охватывает все форматы продвижения — от явных интеграций до косвенных упоминаний и «нативки». Регулятор приравнивает к рекламе любые действия, которые побуждают к покупке или формируют интерес к товару или услуге. Чтобы избежать нарушений и штрафов, стоит внимательно сверить контент с новыми ограничениями:
- Размещать платные интеграции — нельзя. Любая реклама через блогеров подпадает под запрет.
- Настраивать таргетированную рекламу — нельзя. Даже если вы запускаете кампанию из другой страны, это считается нарушением.
- Публиковать сторис с кнопками, плашками, призывами — нельзя. Все элементы интерфейса, похожие на баннер, считаются прямой рекламой.
- Показывать товар в кадре без маркировки — нельзя. Даже при бартере или без слов «реклама» визуальное упоминание бренда считается промо.
- Упоминать бренды, даже по дружбе — нельзя. Отметки клиентов, ссылки на аккаунты и активные теги могут повлечь штраф.
- Оставлять ссылки в шапке профиля или постах — нельзя. Прямая ссылка на прайс, запись или лендинг приравнивается к продвижению.
- Рассказывать о конкурсах и партнерских акциях — нельзя. Проводить можно, а вот освещать в Instagram* — уже нет.
- Отправлять массовые сообщения в директ — нельзя. Общение допустимо только вручную, без шаблонных предложений и рассылок.
- Публиковать обзоры, которые фокусируются на одном бренде — нельзя. Даже нативный контент может трактоваться как скрытая реклама.
Очень важно помнить, что штрафовать будут не за то, что вы в целом размещаете рекламный контент в Instagram*, а за каждую рекламу в отдельности. Выложили пост, сториз и рилс, которые регулятор счел рекламными, — получили три штрафа.
Что делать со старой рекламой
Блогерам и в корпоративных аккаунтах не нужно удалять все старые рекламные посты. Закон касается только активной рекламы после 1 сентября 2025 года. Если публикация осталась в архиве, никто ее не упоминает, не пересылает и не закрепляет — она не нарушает запрет. Но как только владелец аккаунта вернет такой пост в активное обращение — например, закрепит его, упомянет или продолжит анонсированную в нем акцию — он подпадает под действие закона.
Важно заранее прекратить любую активность по продвижению. Если алгоритмы соцсети внезапно поднимут старый рекламный пост, придется выяснять, кто стал источником активности: сам блогер или сторонние пользователи. Рекомендуется завершить любую рекламную активность минимум за месяц до 1 сентября, чтобы система не вывела старые посты в рекомендации по техническим причинам. Если реклама исчезнет в последние часы — доказать отсутствие умысла будет трудно.
Что можно
Компании и блогеры могут говорить о своих товарах и услугах, но должны соблюдать осторожность в подаче информации. Все, что похоже на прямое продвижение, рискует попасть под запрет. Чтобы избежать нарушений, важно использовать нейтральный язык и не делать акцент на продажах. Вот что разрешено с большой вероятностью:
- Рассказывать о жизни компании. Можно публиковать новости, делиться закулисьем, показывать сотрудников. Такие посты считаются информацией, а не рекламой.
- Указывать сферу деятельности и услуги в профиле. Допустимо описывать, чем занимается компания, без призывов и маркетинговых формулировок.
- Размещать прайс-лист. Разрешено, если вы не добавляете формулы из серии «самая низкая цена» или «успей до конца недели».
- Писать о товарах и услугах в своем аккаунте. Можно называть товар, цену, характеристики. Нельзя выделять такие посты визуально (закреплять, поднимать, размещать в сторис с кнопками).
- Оставлять ссылки в шапке профиля. Можно направлять на сайт, Telegram, другие платформы, если они не ведут на акционные лендинги или страницы конкурсов.
- Размещать ссылки в сторис на внешние ресурсы. Допустимо, если сторис не выглядит как реклама. Лучше избегать активных кнопок и ярких баннеров — это повышает риски.
- Анонсировать мероприятия. Разрешено указывать дату, место и содержание мероприятий, если вы не продвигаете пост и не закрепляете его.
- Публиковать фото клиентов с логотипами бренда. Допустимо, если клиент сделал пост по своей инициативе. Если вы стимулировали публикацию — это реклама.
- Продолжать переписку с клиентом в мессенджерах. Если человек первым написал вам, можно отправлять ссылки и цены. Массовую рассылку начинать нельзя.
Если вы сомневаетесь, выглядит ли публикация как реклама, проверьте, не акцентирует ли она внимание на одном бренде, товаре или призыве. Посты о «распаковке», где герой целенаправленно хвалит один продукт, тоже могут попасть под запрет. Лучше делайте акцент на пользе, а не на продаже.
Что делать
Читайте далее: https://realnoevremya.ru/articles/346636-instagram-ostavit-dlya-krasivyh-kartinok-iz-zhizni-brenda-ili-kompanii
* запрещенная в России соцсеть, принадлежит компании Meta*, признанной экстремистской, ее деятельность является запрещенной на территории РФ