Привет! На связи Ралина. Недавно за чашкой кофе встретилась с Мишей — давним знакомым, который много лет проработал менеджером по продажам в крупной федеральной компании. За ним всегда тянулся шлейф звонков, встреч, командировок и уверенных сделок. Переговоры — его стихия. Казалось, он может продать что угодно, кому угодно и когда угодно.
Но на этот раз он выглядел задумчиво. «Поначалу всё шло отлично, — рассказал Миша. — Я перешёл на удалёнку, начал работать с крупными клиентами, самостоятельно выстраивал стратегию. Но через полгода поток сделок стал иссякать. Клиенты вроде есть, интерес тоже, а до финального «да» всё чаще не доходило».
Он не стал паниковать. Вместо этого — решил вернуться к основам. Миша прошёл несколько интенсивных курсов для продажников, чтобы пересобрать воронку, пересмотреть подход, обновить скрипты. Впервые за долгое время он не просто «чувствовал клиента», а начал видеть — на каком этапе и почему теряется интерес, что именно мешает дойти до финальной сделки. И это сработало: с новыми инструментами и ясной структурой результат вернулся. Причём — ещё увереннее, чем раньше.
Именно тогда я поняла простую, но важную вещь: умение общаться — это хорошо, но для стабильного результата нужно уметь продавать. Системно, гибко, точно. Потому что профессия менеджера по продажам — про аналитику, сценарии, эмоциональный интеллект и современные техники влияния.
И если вы чувствуете, что хотите освоить профессию с нуля или выйти на новый уровень — я собрала для вас подборку программ: где учиться на менеджера по продажам, какие навыки важны в 2025 году, как работать с возражениями, анализировать воронку и чувствовать клиента не интуитивно, а профессионально. Эти курсы для продажников — не про теорию, а про результат. Они помогут вам продавать сильнее, увереннее, точнее.
Готовы? Давайте разбираться вместе.
Кто такой менеджер по продажам — и почему от него зависит всё
Когда меня спрашивают: «Кто в компании самый ценный?» — я не раздумывая отвечаю: sales manager. Потому что давайте честно: если нет продаж — не будет ни выручки, ни роста, ни команды, ни будущего. Именно поэтому профессия менеджер по продажам так ценится в любой отрасли. Это тот человек, который не просто красиво говорит — он приносит бизнесу деньги. Прямо, измеримо, чётко.
Что делает менеджер по продажам?
Если коротко — он связывает продукт и клиента. А если чуть подробнее, то обязанности менеджера по продажам включают весь путь от первого контакта до финальной оплаты. Он ищет и привлекает клиентов, ведёт переписки, звонки, онлайн-встречи и офлайн-переговоры. Выявляет, что нужно именно этому клиенту, подбирает решение, отвечает на вопросы, снимает сомнения, работает с возражениями — и ведёт клиента до сделки.
Даже в самых технологичных компаниях суть профессии менеджер по продажам остаётся той же: слушать, понимать, объяснять ценность — и помогать принять решение. А в современных реалиях это может быть B2B (работа с другими компаниями), B2C (продажа частным лицам), B2G (работа с государством) или вообще партнёрские каналы — и везде нужны свои подходы.
Какие качества отличают хорошего продажника
Хороший sales manager — не обязательно экстраверт или прирождённый оратор. Забудьте этот стереотип. В реальности лучшие продажники — это те, кто умеет слушать, системно анализировать и говорить по делу. Они не толкают, не навязывают, не «жмут в лоб». Они — партнёры в диалоге.
Важны такие качества:
- эмоциональный интеллект и стрессоустойчивость
- гибкость мышления
- умение задавать правильные вопросы
- аналитичность
- и, конечно, терпение и настойчивость — потому что не все двери открываются с первого раза.
Всегда ли продажники работают по скриптам?
Нет. Скрипт — это не костыль и не клетка. Это инструмент, который помогает новичку не потеряться в разговоре, не забыть важные вопросы и грамотно подвести к сделке. Но настоящий профессионал — это не тот, кто "читает с бумажки", а тот, кто умеет адаптироваться к человеку, считывать ситуацию, импровизировать, если нужно.
Чтобы понимать, как продавать больше, нужно не просто заучить текст, а понять его логику.
А если я не умею «красиво говорить»?
И это тоже миф. Чтобы зарабатывать в продажах, не обязательно быть харизматичным шоуменом. Важно другое: уметь слышать, быть спокойным, объяснять по делу и вызывать доверие. Красноречие — не гарантия результата. А вот обучение техникам продаж, умение задавать нужные вопросы, вести к решению и держать структуру разговора — это и есть реальный профессионализм. И всё это можно натренировать.
Сколько зарабатывает менеджер по продажам?
Много — если умеет продавать. На старте зарплата менеджера по продажам может начинаться от 50–60 тысяч рублей (особенно если это холодные продажи или массовый продукт). Но уже через полгода-год активной работы и роста в навыках можно выйти на 100–150 тысяч. А в B2B и высоком чеке — и на 200+. Я знаю примеры, когда sales manager получал бонус больше, чем оклад директора, просто потому что сделал квартал. Зп напрямую зависит от результата. От количества сделок, их суммы, частоты и качества взаимодействия с клиентом. И именно поэтому в этой профессии нет потолка: только вы и ваша амбициозность.
Дальше покажу, где учиться на менеджера по продажам, чтобы всё это стало вашей реальностью.
1. Eduson Academy
Если вы когда-нибудь чувствовали, что просто «говорить с клиентами» недостаточно — вы не одиноки. Многие из нас проходили через этап, когда диалоги стали шаблонными, мотивации меньше, а результат — как по синусоиде. Именно тогда и приходит осознание: нужна перезагрузка. И обучение в сфере продаж — это не про мотивационные лозунги, а про навыки, которые действительно работают в полях. Курсы Эдисон Академии — как раз из таких: практичные, современно собранные, без воды и затянутых лекций. И главное — с фокусом на то, как научиться продавать уверенно, гибко и по-настоящему результативно.
Цена: 3 500 ₽ в месяц по рассрочке на 12 месяцев.
Формат:
- Полностью онлайн. Учитесь в удобном темпе, когда вам удобно.
- 70 коротких видеолекций
- Практика на тренажёре, имитирующем реальную работу в отделе продаж
- Чек-листы, интервью с экспертами, обратная связь от куратором
- Модуль по нейросетям — чтобы составлять персонализированные скрипты, КП и письма быстрее и точнее
- Доступ к курсу — навсегда
- В финале — сертификат Eduson Academy, сертифицированный Сколково
Плюсы:
- Очень прикладной фокус: учитесь через практику, а не абстрактную теорию
- Мощный симулятор продаж — словно уже работаете в отделе
- Есть модуль по нейросетям — отличный апгрейд для современного продажника
- Постоянная поддержка и понятный прогресс
- Курс подойдёт и новичкам, и тем, кто хочет освежить навык
- Обучение в сфере продаж построено вокруг реальных кейсов и задач
Минус: Курс не включает карьерное сопровождение — не будет HR, который направит за ручку. Но с теми инструментами, которые вы получите, работу в продажах вы точно найдёте. И быстро.
👉 Нашла для вас скидки в Eduson Academy по этой ссылке, но они действуют только пару дней: https://eduson.academy/skidka-na-kurs/
Отзыв Михаила, 32 года, ведущий менеджер по продажам в ИТ-сфере:
«Я давно в профессии, но после перехода на удалёнку понял, что стал терять хватку. Сделки закрывались, но будто на автомате — без энергии, без роста. Захотел пересобрать свой подход и наткнулся на курсы Эдисон Академии. Что сказать — попал в точку. Во-первых, систематизировал весь процесс: от первого касания до финального «да». Во-вторых, впервые начал внедрять ИИ не абстрактно, а по делу. Нейросети теперь помогают мне приоритизировать лидов, быстро собирать разные шаблоны для писем и КП, а главное — адаптировать скрипты под сегменты. Это колоссально сэкономило время и повысило конверсию. Сейчас снова чувствую контроль, расту по результатам и по чекам. Рекомендую всем, кто хочет понять, как научиться продавать в 2025-м — не из книжек, а по-настоящему».
2. Курс от Skillbox
Когда ты ищешь не просто теорию, а реальный путь в профессию — важны детали. Поддержка, практика, уверенность, что ты не зря тратишь время. И вот тут курсы Skillbox сработали безотказно. Потому что это не просто ролики с советами, а обучение менеджера по продажам, собранное вместе с ИТ-компанией Точка — с настоящими кейсами, «боевыми» задачами и шансом попасть в профессию сразу после прохождения.
Цена: 2 793 ₽ в месяц по рассрочке на 12 месяцев. Доступ к курсу — навсегда, даже если пройдёте всё за пару месяцев.
Формат:
- 2 месяца
- Короткие видеоуроки по делу
- Отработка на реальных задачах из Точки
- Вебинары с кураторами и разбором кейсов
- Помощь и обратная связь
- Возможность пройти тест-драйв профессии: стажировка в Скилбоксе или в компании Точка
Плюсы:
- Реальные задачи — не «поиграли в менеджера», а попробовали себя по-настоящему
- Стажировка — редкая опция в онлайн-обучении
- Навсегда доступ к материалам — можно возвращаться к урокам по ходу карьеры
- Курс построен совместно с бизнесом, поэтому обучение сфере продаж тут актуально, как никогда
- Упор не только на теорию, но и на то, как применять техники продаж в жизни
Минус: Были случаи, когда куратор не сразу «включался». Но поддержку можно заменить — и делают это быстро. Главное — не молчать.
👉 Войти в профессию, где платят за результат с курсами Skillbox по скидке тут: https://skillbox.ru/kurs-skidka/
Отзыв Марии, 24 года, менеджер по продажам в ИТ-компании:
«Всегда была общительной, знала, что могу убеждать, вести диалог, слышать людей. Но после колледжа работала в кафе — день на ногах, спина гудит, а зарплата 35–40 тысяч, и никакой перспективы. Родители в другом городе, помочь особо не могут. Решила: надо менять вектор. По совету подруги записалась на курсы Скилбокс. Уже через пару недель я поняла: обучение техникам продаж — это не про «впаривание», а про логику, психологию, сценарии. Было не просто интересно — было понятно, как это всё работает. Я прошла тест-драйв профессии в Точке — там поняла, что могу больше. После курса устроилась в ИТ-компанию, где продаю софт для логистики. Сейчас у меня зарплата от 80 тысяч, плюс бонусы, плюс рост — и всё это потому, что однажды рискнула и прошла обучение менеджера по продажам, а не просто надеялась на случай».
3. Moscow Business School
Это не короткий интенсив на выходных, а объёмная программа от Московской школы бизнеса, которая прокачает вас сразу в нескольких направлениях: от обучения техникам продаж до маркетинга, управления и экономики.
Цена: 149 000 ₽ — за 8 месяцев серьёзной прокачки. Есть рассрочка, условия подбираются индивидуально (и часто бывают скидки)
Формат:
- Онлайн, длительность — 8 месяцев
- Лекции и живые вебинары от экспертов
- Разборы реальных кейсов
- Нетворкинг с другими участниками в бизнес-клубе
- Библиотека с авторскими материалами
- Поддержка кураторов
- Безлимитный доступ ко всем краткосрочным курсам Moscow Business School
- В финале — диплом о профессиональной переподготовке гособразца
Плюсы:
- Одна из самых продуманных и насыщенных программ, если вы хотите не просто учиться, а реально вырасти
- Программа охватывает не только продажи, но и смежные сферы: маркетинг, психологию, стратегию, экономику и менеджмент
- Идеально, если вы хотите перейти из позиции исполнителя в руководители
- Лучшие онлайн-курсы по продажам с реальной карьерной поддержкой: помогут с резюме, вакансией, собеседованиями
Минус: Высокая цена. Но вы оплачиваете не просто курс, а инвестицию в карьеру: возможность занять руководящую должность, вырасти в деньгах и ответственности. И рассрочка действительно делает обучение доступнее.
👉 Лучшие онлайн-курсы по продажам в Mbschool, забирайте по акции на закрытой странице: https://mbschool.ru/akciya
Отзыв Анны, 35 лет, руководитель отдела продаж в производственной компании:
«Я уже несколько лет работала в продажах: от бытовой техники до промышленных систем вентиляции. Была ведущим менеджером, знала, как закрывать сделки, как вести клиента, но однажды мне предложили стать руководителем отдела. Я согласилась — и поняла, что мне не хватает системного мышления. Решила пройти обучение, и выбор пал на курсы менеджера по продажам в Moscow Business School — по рекомендации от коллег.
Курс оказался мощным. Мне понравилось, что там была и экономика, и маркетинг, и психология управления. Особенно полезным стал блок по управлению мотивацией в команде и стратегии — я начала видеть бизнес шире. Через 4 месяца обучения мне предложили пересмотреть KPI, я собрала новый отдел, оптимизировала воронку, и результаты выросли в 2 раза. Сейчас у меня зарплата более 200 тысяч, стабильный рост, и, честно, я чувствую себя на своём месте — уже как руководитель. Это во многом благодаря курсу, потому что обучение техникам продаж здесь — только база. Всё остальное — настоящий управленческий апгрейд».
4. Курсы МИПО
Не все приходят в продажи с громким голосом, харизмой и «врождённым» умением убеждать. И это абсолютно нормально. Потому что профессия менеджер по продажам — это не про шоу, а про систему. Про понимание клиента, про точность в формулировках, про умение презентовать продукт и вести человека до сделки. Именно этому вас шаг за шагом научат на курсе Московского института профессионального образования.
Цена: 2 554 ₽ в месяц (по рассрочке на 24 месяца).
Формат:
- Онлайн, 6 месяцев
- Короткие видеолекции
- Разборы реальных кейсов
- Вебинары и QA-сессии с преподавателями
- Поддержка кураторов
- Обучение ведут российские и зарубежные эксперты
- В финале — дипломы российского и международного образца
- Налоговый вычет на обучение
Плюсы:
- Преподаватели — практики с реальным опытом в продажах
- Поддержка, понятные форматы, чёткая структура
- Курсы МИПО подойдут и студентам, и взрослым, кто делает карьерный поворот
- Возможность получить два диплома — международного и российского образца
- Московский институт профессионального образования — лицензированный вуз, можно оформить налоговый вычет
Минус: Кто-то может сказать, что отсутствие гарантированного трудоустройства — это минус. Но на самом деле, в продажах всё зависит не от бумажки, а от навыков. А с такими скиллами, которые дают на курсе, вы быстро убедите в своей ценности любого HR.
👉 Если вы ищете, как научиться продавать с нуля, в МИПО программа со скидкой: https://mipo.msk.ru/skidki/
Отзыв Кирилла, 28 лет, ведущий менеджер по продажам торгового оборудования:
«До этого курса я вообще-то работал кладовщиком. Склад, паллеты, отгрузки — всё как положено. Но часто ловил себя на мысли, что хочу двигаться дальше. Мне всегда было интересно, как продавать, как влиять на решения. Начал искать и выбрал курсы МИПО — за формат, лояльную цену и адекватную программу. Начинал с нуля, но курс был очень понятный. Особенно понравились блоки по типам клиентов и техникам продаж — многие вещи начали складываться в голове как пазл. Сначала устроился на позицию младшего менеджера, а через 4 месяца — перешёл в новую компанию с оффером ведущего. Сейчас зарплата около 110 тысяч, и, честно, это в два раза больше, чем я зарабатывал на складе».
5. Netology — «Передовые практики продаж»
Если вы давно ищете, как быстро и результативно освоить профессию продажника, то эти два месяца— ваша отправная точка. На курсе вы прокачаете навыки общения, научитесь читать клиентов, управлять эмоциями, отрабатывать возражения и закрывать сделки в сложных кейсах. Вас ждут реальные задачи, онлайн‑лекции, поддержка экспертов и даже помощь с трудоустройством.
Цена: 2 280 ₽ в месяц по рассрочке на 18 месяцев
👉 Отзывы о курсах Нетологии отмечают, что эта программа — отличный старт: https://netology.ru/bonus/
6. Институт МИТМ — «Менеджер по продажам»
Думаете, как научиться продавать системно, грамотно и с психологией в основе? Этот курс за 7 месяцев даст вам не просто теорию, а пошаговый навык: находить контакт, презентовать, управлять возражениями. Плюс — модули по digital-маркетингу, экономике продаж и мотивации потребителей. После обучения вы получите диплом о переподготовке, признанный работодателями.
Цена: 3 580 ₽/мес по рассрочке
👉 Хотите официальную квалификацию и серьёзную прокачку? Переходите по ссылке: https://mitm.institute/sale/
7. Контур.Школа — «Экспертные продажи»
За 90 академических часов вы погрузитесь в мир сложных переговоров, изучите методики аргументации, получите обратную связь от преподавателей и научитесь уверенно закрывать крупные сделки. Всё — в удобном онлайн-формате с акцентом на реальную практику.
Цена: 35 640 ₽ единоразово.
👉 Распродажа программ в Контуре — вот тут: https://school.kontur.ru/rasprodazha/
8. Международная школа профессий Видеоформ
Вас ждёт симулятор работы в отделе продаж, живые занятия с экспертами и удобный темп обучения. Всё продумано, чтобы вы не просто слушали, а делали — учились по шаблонам, общались с кураторами и разбирали практику «в поле».
Цена: от 2 800 ₽/мес по рассрочке
👉 Videoforme — прекрасный выбор, если хотите результат, а не только диплом: https://videoforme.ru/discount/
9. Московская академия Топ
Вас обучат работать и в B2C, и в B2B‑форматах. Вы научитесь различать сегменты, настраивать стратегию общения под каждого клиента и уверенно продавать как физлицам, так и компаниям. Преподаватели — действующие руководители продаж.
Цена: от 3 670 ₽ в месяц по рассрочке (для онлайн-формата)
Формат: Онлайн или очно, на выбор, 4–6 месяцев
👉 В Академии Топ хорошая акция на обучение, смотрите тут: https://msk.top-academy.ru/kurs-po-akcii/
10. Московская бизнес-школа — «Sales Manager»
Этот курс для тех, кто хочет не просто научиться, а реально освоить профессию Sales Manager. Вас ждут бизнес-кейсы, разборы стратегий, нетворкинг, экспертные вебинары и плотная обратная связь. Отличный вариант и для смены профессии, и для роста внутри компании. Онлайн, 8 месяцев, с практикой, поддержкой и дипломом.
Цена: 4 854 ₽ в месяц по рассрочке на 24 месяца.
👉 Moscow Business School отдает программу со скидкой вот здесь: https://moscow.mba/skidka-na-obuchenie/
😃 Выбор за вами — учиться продавать «по наитию» или взять в руки настоящие инструменты и построить карьеру осознанно.
😉 А какой курс вам кажется самым сильным — по наполнению, практике, поддержке? Давайте обсудим в комментариях — может, ваш опыт кого-то точно направит. Обняла, ваша Ралина.
