Когда к нам обратилось агентство недвижимости из Ростова-на-Дону, главной задачей было — обеспечить поток заявок на квартиры в новостройках. Рынок жилой недвижимости в Ростове динамично развивается, конкуренция высокая, и простое размещение объявлений уже не работало. Особенность проекта заключалась в том, что клиент хотел сфокусироваться на новостройках и ипотечных предложениях, включая такие востребованные направления, как семейная ипотека и квартиры без первоначального взноса.
Это команда «Клиенты на недвижимость». Мы специализируемся на продвижении агентств, риелторов и застройщиков. Если нужны клиенты на недвижимость пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog
Клиент:
Агентство недвижимости из Ростова-на-Дону
Продвигаемые услуги:
- Привлечение клиентов на новостройки.
География:
Ростов-на-Дону и вся РФ (для тех, кто хочет купить недвижимость в Ростове-на-Дону)
Результаты:
За 4 месяца получили
503 заявки по 281 руб.
Введение.
Ростов-на-Дону — один из самых перспективных и быстрорастущих рынков недвижимости на юге России. Высокий спрос на квартиры в новостройках и разнообразие ипотечных программ создают отличные возможности для агентств недвижимости, но в то же время повышают конкуренцию и усложняют процесс привлечения клиентов.
Для сбора заявок была настроена удобная лид-форма во ВКонтакте — позволяющая потенциальным покупателям легко и быстро оставить свои контактные данные прямо в социальной сети, без необходимости переходить на сторонние сайты. Это значительно повысило конверсию и упростило взаимодействие агентства с клиентами.
Короткие видеоклипы, которые использовались в рамках кампании, дополняли лид-форму, создавая эмоциональный отклик и усиливая интерес к новостройкам. Подробнее о формате клипов и их роли в стратегии расскажем в следующем блоке.
Ниже представлена, как выглядит лид-форма, которая использовалась для сбора заявок:
После отправки формы вы сразу получаете уведомление на электронную почту. В письме содержатся все ключевые данные: контактный номер клиента, его ответы на вопросы и точное время подачи заявки.
Ниже приведён пример писем с заявками, которые поступают после заполнения лид-формы на почту:
Благодаря этому у вас появляется возможность быстро связаться с потенциальным клиентом и начать диалог. Чем оперативнее будет ваш отклик, тем выше шанс, что его заинтересует предложение и он примет решение о сотрудничестве.
Ниже показаны какие бывают заявки с лид-форм:
Продвижение через клипы во ВКонтакте
Основным инструментом продвижения стали клипы во ВКонтакте. Этот формат отлично подошёл для рынка недвижимости: короткие и динамичные ролики быстро привлекали внимание пользователей и удерживали его за счёт яркой подачи и чёткой структуры.
В клипах акцентировали внимание на ключевых преимуществах — семейной ипотеке и квартирах без первоначального взноса, а также демонстрировали подбор новостроек в Ростове-на-Дону.Видео были оптимизированы для мобильного просмотра: с крупными подписями, понятными визуальными элементами и чётким призывом к действию.
Особенность формата — возможность встроить лид-форму прямо во ВКонтакте, что значительно упростило процесс оформления заявки. Пользователю не нужно было переходить на сторонние сайты, что повысило конверсию и позволило быстрее получать контакты заинтересованных клиентов.
Какие направления показали наилучший результат
Семейная ипотека
Это направление вызвало высокий интерес у целевой аудитории. Особенно хорошо сработал широкий таргетинг — он позволил охватить больше молодых семей и покупателей, заинтересованных в выгодных условиях.
- Заявок: 211
- Цена за заявку: 303 ₽
Квартиры без первоначального взноса
Именно это предложение стало лидером по эффективности. Формат оказался максимально понятным и привлекательным для пользователей, а клипы чётко доносили ключевое преимущество — возможность приобрести жильё без стартового капитала.
- Заявок: 280
- Цена за заявку: 257 ₽
Общий подбор новостроек
Дополнительно мы протестировали кампанию с предложением общего подбора квартир. Несмотря на то что основной упор делался на ипотечные программы, направление также принесло результат.
- Заявок: 9
- Цена за заявку: 319 ₽
Таким образом, наибольший отклик получили клипы по семейной ипотеке и квартирам без первоначального взноса, которые дали более 97% всех заявок. Эти предложения оказались наиболее привлекательными для аудитории и позволили максимально эффективно использовать рекламный бюджет.
Что входит в нашу работу.
Чтобы реклама в клипах работала максимально эффективно, мы не просто запускаем объявления, а полностью сопровождаем процесс — от подготовки до анализа.
- Подготовка кабинетов
- Регистрируем рекламный сервис Клик.ру или Елама.
- Создаем рекламные кабинеты ВКонтакте — старый и новый.
- Промаркируем всю рекламу согласно ФЗ №347.
- Подготовка группы и лид-форм
- Помогаем создать и правильно оформить группу.
- Делаем базовый дизайн сообщества.
- Если группа уже есть — готовим её к запуску рекламы.
- Подготавливаем лид-формы к запуску.
- Запуск рекламы
- Настраиваем кампании на сообщения в группу и на лид-форму.
- Разрабатываем креативы для клипов, которые привлекают заявки.
- Пишем цепляющие рекламные тексты.
- Настраиваем кабинет: аудитории, бюджет, цели.
- Берем на себя прохождение модерации.
- Сопровождение и анализ
- Постоянно анализируем и оптимизируем рекламные кампании.
- Следим за рекламным бюджетом и готовим счета.
- Тестируем новые связки для повышения эффективности.
- Предоставляем детальные отчеты.
- Дополнительная помощь
- Запускаем рассылки по базе.
- Даем вовлекающие тексты для рассылок.
- Предоставляем инструкции по обработке заявок.
- Даем скрипты для переписки с клиентами.
- Показываем рабочие примеры креативов для недвижимости.
Ниже представлены скрины из рекламного кабинет:
Реклама в клипах показала себя эффективно: удалось привлечь стабильный поток заинтересованных заявок. Основная часть аудитории — мужчины в возрасте 25–44 лет. Формат клипов помог выделиться и вызвать интерес у потенциальных покупателей.
Ниже представлены скриншоты статистики из рекламного кабинета:
Результаты работы:
За 4 месяца мы получили:
503 заявки по 281 руб.
Видео отзыв клиента о нашей работе:
Заключение.
Работа с видеоклипами во ВКонтакте помогла агентству недвижимости из Ростова привлечь значительный поток заинтересованных клиентов на квартиры в новостройках. Интеграция удобной лид-формы прямо в соцсети сделала процесс подачи заявки максимально простым и быстрым, что повысило отклик аудитории.
Особое внимание к ипотечным программам — семейной ипотеке и квартирам без первоначального взноса — оказалось очень востребованным и позволило выделиться среди конкурентов. Комплексный подход к продвижению, включая создание качественных видео, грамотную настройку рекламы и постоянный анализ результатов, обеспечил стабильный интерес и эффективное взаимодействие с потенциальными покупателями.
Этот кейс показывает, что правильно подобранные современные инструменты и внимательное сопровождение рекламной кампании могут существенно улучшить результат и помочь бизнесу успешно развиваться на конкурентном рынке недвижимости.
О нас:
Делаем клиентов и заявки на недвижимость для застройщиков, агентств недвижимости и риелторов.
- Помогли своим клиентам продать более 3 тыс. квартир
- 4 года специализируемся на недвижимости
- Продвинули 210 агентств и застройщиков
- Запускали 46 городов от Сахалина до Калининграда
- Заявки с первого дня запуска
Нужны заявки на недвижимость?
Пишите сообщение «Хочу клиентов»: https://vk.me/kolodnik_blog
Наша группа ВК: https://vk.com/kolodnik_blog
Подписывайтесь на Телеграм-канал, в котором рассказываю, как риелтору и агентству получать клиентов на недвижимость.
Тут Ютуб канал, в котором есть полезные видео о продвижении недвижимости.
Наш сайт: kolodnik.ru