Сайт или лендинг? Какой вариант реально приносит больше продаж
— Давайте уже просто сделаем лендинг. Вся эта история с сайтом — бесполезная трата времени.
Такое заявление я слышал от клиента буквально на первой встрече.
Он был уставшим, раздражённым и, кажется, уже ненавидел всё, что связано с digital.
Проблема, как выяснилось, не в том, что у него не было сайта. Проблема в том, что у него был сайт. Крупный, красивый, на Тильде — с множеством страниц, текстов и картинок. И почти с нулевым выхлопом.
Меня зовут Александр Кабанец. Я эксперт в digital-маркетинге и SEO, основатель агентства Q2.team. В этой статье расскажу, почему лендинг в итоге принёс клиенту больше заявок, чем весь его многостраничный сайт. И главное — почему это сработало.
Клиент потратил 400 000 ₽ — и почти не получил заявок
Бизнес: производство и установка навесов под ключ (гаражи, козырьки, уличные конструкции). География — Москва и МО.
У клиента был полноценный сайт. Продвигали через SEO, Яндекс.Директ, даже пробовали TikTok Ads. За полгода — 14 заявок. Цена одной — около 28 000 ₽. Из них конверсия в продажу — 2. Всё.
Что сделали перед этим:
— добавили на сайт «портфолио» из фотографий;
— написали кучу SEO-статей («Навесы для авто — виды и особенности»);
— переработали структуру страниц и меню.
Но всё было мимо. Люди заходили — и просто уходили.
Меняли подрядчиков, меняли заголовки. Ощущение: не работает вообще.
Мы начали с самого главного вопроса
Не «что сделать», а зачем сюда должен прийти клиент.
Проанализировали заявки, которые всё же приходили. И поняли: люди не хотели читать статьи или листать десятки фото. Они искали ответ на один вопрос:
«Смогут ли они сделать такой навес, как я хочу — и за адекватную цену?»
Вот и всё. Не история бренда, не SEO-статьи, не подбор цвета. А конкретный, приземлённый запрос: покажите мне, что это возможно и сколько стоит.
Что мы сделали: гипотезы, тесты, новая структура
Первая идея: собрать квиз.
Проверили — большинство пользователей бросали его на 3–4 шаге. Не сработало.
Вторая гипотеза: полностью убрать «многостраничность». Слишком много отвлекающих деталей.
Решение: сделать один посадочный лендинг, посвящённый одному офферу — "Навесы для авто под ключ за 14 дней с гарантией 5 лет".
Что мы добавили:
– Три коротких кейса (фото, цена, срок)
– Форма с вопросом: «Хотите такой же или похожий?»
– Блок «Частые ошибки при заказе навеса» — чтобы зацепить боль
– Калькулятор примерной стоимости — сразу на лендинге
– Кнопки WhatsApp и Telegram вместо длинной формы
За основу взяли структуру, которая уже работала в других кейсах — один из них можно посмотреть здесь.
Что получилось: цифры, которые приятно озвучивать
Через 3 недели после запуска лендинга:
– Цена лида — упала с 28 000 ₽ до 2900 ₽
– Заявок за тот же рекламный бюджет — было 5, стало 41
– Конверсия лендинга — 4,6% (против 0,3% на старом сайте)
– Повторные заявки — 18% (люди просили расчёт на несколько вариантов)
И вот важный момент: лендинг работал в той же рекламной связке, что и сайт. Мы просто дали трафику другую точку входа — и всё встало на свои места.
Ошибки, которые мы допустили по ходу
— Сначала сделали акцент на «скидке 15%» — прилетело слишком много холодных, «скидочных» лидов.
— Пробовали запустить лендинг без реальных фото — CTR был ниже на 45%, люди не верили.
— В первом варианте лендинга не было калькулятора — добавили позже, и заявки выросли почти вдвое.
Каждый провал помог улучшить следующий шаг. В итоге это был один из самых «быстроокупаемых» тестов за квартал.
«Наверняка у вас был огромный бюджет...»
Читатель: «Ну да, у вас, наверное, был бюджет 300к и крутые креативы — вот и получилось.»
Я: На самом деле — нет. Бюджет на запуск был 45 000 ₽, из которых 15 000 ₽ ушло на лендинг. Креативы были обычные: фото навеса + заголовок. Никакой суперпостановки. Просто правильный оффер и понятная подача. Всё.
5 уроков, которые можно сразу применить
- Не всегда нужен сайт. Иногда один лендинг решает проблему лучше, чем 20 страниц.
- Один оффер — одна страница. Не распыляйтесь.
- Покажите реальный результат. Фото, цифры, сроки — это работает.
- Убирайте лишнее. Чем меньше отвлекающих блоков — тем выше конверсия.
- Не бойтесь тестировать. Даже провальные гипотезы подталкивают к правильному решению.
Что я понял как специалист
Раньше я считал: сайт — это фундамент, с него начинается digital.
Теперь понимаю: иногда фундамент мешает строить. Потому что трафику некуда «садиться».
Если продукт узкий, оффер понятный, а клиент готов к действию — дайте ему короткий, прямой путь. Без витрин, без философии. Просто — «вот как мы это делаем, хотите так же?»
И это работает.
А у вас что срабатывало лучше — сайт или лендинг? Или был случай, когда всё сработало наоборот?
Александр Кабанец, эксперт в digital-маркетинге, основатель агентства Q2.team