Бухгалтер — это не просто «чтобы всё сошлось в 1С». Это ключевой человек, который может подсказать бизнесу, где теряются деньги, а где растёт прибыль.
И чтобы быть действительно ценным специалистом, нужно понимать не только проводки, но и финансовые показатели, с которыми работает собственник.
Вот список базовых метрик, которые должен уметь считать и объяснять каждый бухгалтер — без экономического факультета и Excel-магии.
. Валовая прибыль
📌 Формула:
Выручка – Себестоимость продаж (прямые расходы)
Что показывает:
Сколько бизнес зарабатывает с каждой продажи до всех остальных затрат.
Пример:
Выручка = 1 000 000 ₽
Себестоимость = 600 000 ₽
→ Валовая прибыль = 400 000 ₽
Почему важно:
Падает валовая → ищи проблемы в закупках, прайсе, скидках, логистике.
2. Операционная прибыль (EBIT)
📌 Формула:
Валовая прибыль – Операционные расходы (аренда, ЗП, реклама, бухуслуги и т.д.)
Что показывает:
Остаётся ли прибыль после всех расходов на работу бизнеса, но до налогов.
Почему важно:
Это “по-честному” заработанные деньги. Если операционная прибыль в минусе — бизнес убыточен, даже если “деньги на счёте есть”.
3. Маржинальность
📌 Формула:
(Валовая прибыль ÷ Выручка) × 100%
Что показывает:
Процент прибыли с каждой продажи. Это показатель эффективности.
Пример:
400 000 ₽ валовой прибыли / 1 000 000 ₽ выручки = 40%
Почему важно:
Маржинальность 10% и 40% — это два совершенно разных бизнеса. Высокая маржа — бизнес устойчив даже при падении объёмов.
4. Точка безубыточности
📌 Формула (в простом виде):
Постоянные расходы ÷ Маржинальность
Что показывает:
Сколько нужно заработать, чтобы не уйти в минус.
Пример:
Постоянные расходы = 300 000 ₽
Маржинальность = 40%
→ Точка безубыточности = 750 000 ₽
Почему важно:
Если компания делает 700 000 ₽ и радуется — бухгалтер должен напомнить: «Мы пока в минусе».
5. Оборачиваемость дебиторки
📌 Формула:
(Выручка ÷ Средняя дебиторская задолженность) × период
Что показывает:
Как быстро клиенты платят по счетам.
Почему важно:
Большая выручка ≠ реальные деньги. Если дебиторка висит месяцами — это риск. Особенно важно в услугах и оптовой торговле.
6. Свободный денежный поток (Free Cash Flow)
📌 Формула:
Операционная прибыль – Налоги – Капзатраты – Кредиты
Что показывает:
Сколько денег остаётся у бизнеса на развитие, резервы, дивиденды.
Почему важно:
Даже прибыльная компания может “съесть” всё на кредиты, аренду, налог.
7. ФОТ и его доля в выручке
📌 Формула:
Фонд оплаты труда ÷ Выручка × 100%
Что показывает:
Сколько уходит на зарплаты. Важный KPI для сферы услуг, логистики, IT.
Рекомендовано:
- в услугах — не выше 50%,
- в производстве — до 30%.
8. Коэффициент финансовой устойчивости
📌 Формула:
Собственный капитал ÷ Валюта баланса
Что показывает:
Насколько бизнес опирается на свои деньги, а не на долги.
> 0.5 — хорошо
< 0.2 — опасно
Как это использовать на практике?
- Включайте расчёты в пояснительные записки к отчётности.
- Делайте мини-аналитику раз в месяц — руководству это важно.
- Показывайте не только «всё сходится», но и «куда движется».
Финансовый бухгалтер ≠ просто учёт
Хороший бухгалтер:
- не только считает, но и анализирует,
- не только сдаёт, но и объясняет,
- не только закрывает, но и помогает управлять.