Почему вообще кто-то записывается на занятия?
📌 Потому что ему нужно решить проблему.
Не “найти кружок”. Не “заплатить за математику”. А решить внутренний, часто неосознанный запрос:
🔸Ребёнок не может сосредоточиться
🔸Родитель устал контролировать всё сам
🔸У ребёнка нет друзей
🔸Есть страх отставания
🔸Родителю важно, чтобы ребёнка где‑то ПОНЯЛИ
Если вы не доносите решение этих запросов - родитель не услышит вас, даже если у вас супер-программа.
🔧 Метод 1.
Ценность → доверие → конверсия
Большинство образовательных проектов делают наоборот:
📣 «Стартуем с сентября, записывайтесь!»
📉 и не понимают, почему никто не реагирует.
Что делаем мы:
Шаг 1. Даем пользу
Посты, которые отвечают на реальные боли:
🔺"Как вернуть ребёнка в режим после каникул?"
🔺"Что делать, если он отказывается делать уроки?"
🔺"5 фраз, которые укрепляют мотивацию школьника"
🔺“3 игры, которые моментально вовлекают ребёнка в занятие”
🔺 “Почему дети уходят с занятий? 5 честных причин”
Это вход в диалог. Родитель останавливается. Читает. Видит: «Меня понимают». И остаётся.
Шаг 2. Пробуждаем доверие
🔺Рассказываем реальные истории детей
🔺Показываем свою философию
🔺Выходим в видео/аудио - живой голос = доверие
🔺Показываем не только “детей на занятии”, но и “детей в жизни”
💡 Мы ведём блог, где 70% - польза, 30% - мягкий прогрев. Люди приходят “на нас”, а не на “скидку 10%”.
📣 Метод 2.
Система рекомендаций = не случайность
Сарафанное радио - это не “повезло”. Это маркетинговый инструмент, если его выстроить как систему.
Что внедрили мы:
Инфоповоды для родителя
🔺Даём родителям поводы говорить о нас - прикольные видео, чек‑листы, конкурсы, акции.
🔺Мемы или видео, где родитель узнаёт себя (люди любят делиться тем, в чём они себя узнали).
Просим рекомендовать не навязчиво, а по-человечески:
“Если вам понравилось - расскажите знакомым. Нам это очень помогает расти.”
Никакого спама. Только уважительная, тёплая коммуникация.
📊 Результат: +40% записей через рекомендации. Без затрат.
Можно сделать короткие гайды/чек-листы, которые удобно “переслать подруге”
📷 Метод 3.
Визуальный маркетинг: атмосфера в 1 секунду
Внимание: родители принимают решение на эмоциях, и уже потом его оправдывают логикой.
Это значит, что если ваш визуал скучный, безликий, рваный или хаотичный - мозг родителя говорит: “не доверяю”.
Родителям хочется отдать ребёнка в атмосферу, а не просто “на кружок”.
Поэтому мы:
🔺Показываем живые фото с занятий (не постановочные)
🔺Показываем нас самих - команду, подход, юмор
🔺Делаем дизайн постов и сторис в едином стиле (да, это работает!)
📣 Когда в ленте “вас” узнают - вам начинают доверять ещё до личного знакомства.
✅ Мы создали визуальный образ: “у нас спокойно, умно и по делу” - и люди начали говорить: “я хочу, чтобы мой ребёнок попал именно в эту атмосферу.”
Что НЕ сработало у нас
🚫"Сделайте репост - получите скидку"
🚫Листовки без контакта (раздача промоутерами)
🚫 Публикации без системности (если вы выкладываете пост “как получится”, никто не понимает, что вы вообще предлагаете).
ИТОГ: Не ищи учеников - создавай среду, куда хочется попасть
Группы собираются не только на программу.
Группы собираются на:
🔺человека
🔺атмосферу
🔺ценности
🔺отношение
Люди идут туда, где чувствуют атмосферу, ценность и живых людей.
Продажа начинается задолго до кнопки “записаться”.
🔍 Хочешь шаблон контент-плана для набора группы?
Пиши комментарии, подписывайся и забирай себе - я готова делиться опытом. Только то, что работает:
"Шаблон контент плана для набора групп"
