В 1957 году Соединённые Штаты Америки переживали период массового увлечения автомобилями. Машина стала символом свободы и американской мечты. Индустриализация развивалась стремительными темпами, количество фермеров сокращалось, а машины выполняли всю работу за людей. Единственными видами физической активности горожан оставались спорт и туризм.
На фотографии из журнала запечатлён студенческий городок Орегонского университета. Билл Бауэрман, тренер университета, работает с Филом Найтом, студентом, который занимался бегом на средние дистанции. Фил был способным студентом и талантливым спортсменом, поэтому он поступил в Орегонский университет, чтобы тренироваться у легендарного Бауэрмана и стать частью сильной команды. Тогда никто не мог предположить, что это станет началом создания настоящей спортивной империи.
Преподаватель выступал за развитие соперничества и командной работы — эти два принципа были основой успеха в спорте. Однако для достижения высоких результатов необходимы были не только внутренние качества, но и внешние условия. Профессор Бауэрман уделял особое внимание улучшению покрытия беговых дорожек, чтобы снизить риск травм, а также экипировке своих учеников.
Поэтому неудивительно, что после окончания аспирантуры в Стэнфордском университете и защиты диплома по развитию японской промышленности Фил Найт предложил своему тренеру создать компанию по экспорту японских кроссовок в США.
Почему именно японских? В те годы на рынке спортивной обуви доминировал немецкий концерн Adidas, и пара беговых кроссовок стоила 30 долларов при средней зарплате в 300 долларов и студенческой стипендии в 50. Кроссовки американских фабрик можно было купить за 5 долларов, но они были недолговечными и неудобными. Фил Найт хотел создать продукт, который был бы качественным и недорогим.
Он отправился в Японию и заключил контракт на поставку спортивной обуви Onitsuka Tiger (ASICS). Первые 300 пар прибыли в США, и Фил Найт разместил их в родительской прачечной. Однако сбыт оказался непростым делом, и молодому предпринимателю не хватало связей в спортивном мире. Тогда он предложил сотрудничество своему учителю, Биллу Бауэрману.
Они вложили по 500 долларов и пожали друг другу руки. Торговую компанию назвали Blue Ribbon Sports. В 1963 году 300 пар кроссовок были быстро проданы знакомым тренерам и спортсменам, что принесло 8000 долларов прибыли. Бизнес пошёл в гору.
Название Blue Ribbon — «Голубая лента» — было выбрано неслучайно. В США это была традиционная награда в конкурсах товаров. Присуждение голубой ленты на выставке или по итогам анализа бизнес-журналов означало победу. Название было немного самонадеянным, но отражало дух времени.
Как возникло название Nike?
Спустя год после основания компании, она начала расширяться, и первым сотрудником стал Джефф Джонсон. Он ездил по спортивным мероприятиям на небольшом автомобиле, продавал кроссовки и интересовался мнением спортсменов. Так появились первые идеи для разработки продукции Nike.
Именно Джефф Джонсон придумал название компании. Однажды ему приснилась древнегреческая богиня победы, Ника. Её стремительные крылья стали идеальным рисунком для спортивной обуви. Первые кроссовки, которые он разработал самостоятельно, были названы Nike. Почему бы и нет?
В 1966 году компания арендовала помещение в Санта-Монике, которое служило одновременно и мастерской, и магазином. Здесь, в цехе Blue Ribbon Sports, были созданы первые кроссовки Nike. Это были беговые кроссовки для марафона с верхом из нейлона. Это было смелое решение, ведь в то время большинство кроссовок делали из кожи. Нейлоновый верх сделал обувь легче и долговечнее, она не трескалась от воды и солнца.
К началу 1970-х годов оборот компании достиг одного миллиона долларов. В штате было 20 сотрудников, несколько точек розничной торговли и обширная сеть оптовых продаж. Но внезапно всё изменилось.
Руководитель компании Onitsuka Tiger решил самостоятельно продвигать свой товар на американском рынке, прекратил поставки и предложил руководству Blue Ribbon Sports выкупить их бизнес целиком, причём на крайне невыгодных условиях.
Однако Фил Найт и Билл Бауэрмана не собирались сдаваться. Как это часто бывает, кажущаяся катастрофа стала мощным стимулом для развития собственного производства. У них уже были идеи, оставалось только воплотить их в жизнь. Чтобы получить преимущество хотя бы на год, Фил быстро нашёл другого японского поставщика, Nisho Awai, и начал оснащать цеха оборудованием и разрабатывать технологии производства собственных моделей.
Но у кроссовок Blue Ribbon Shoes была одна проблема — подошва. Она должна была быть лёгкой и прочной, твёрдой и упругой одновременно. Дизайнеры пробовали разные варианты, но ни один не был идеальным. И тут Билл Бауэрману попалась на глаза вафельница, в которой его жена пекла вафли на завтрак.
Возможно, он не подумал: «Эврика!» Но в его голове сразу же возникла идея, похожая на восклицание Архимеда. Схватив вафельницу миссис Бауэрмана, он сел в машину и поехал в лабораторию.
Вскоре на свет появилась первая пара кроссовок с подошвой, которая напоминала вафлю — Nike Waffle. Такие кроссовки выпускаются и сегодня, но первая модель называлась Nike Cortez и была официально представлена в 1972 году. Тогда же был зарегистрирован товарный знак Nike. Эта дата считается началом истории бренда.
Первые кроссовки Nike в музее штаб-квартиры Nike © nike.com
История логотипа Nike
Фил Найт, основатель компании, посвящал большую часть времени развитию фирмы, но не забывал и о научной и преподавательской деятельности. Однако ему пришлось отказаться от должности доцента и остаться простым преподавателем.
В 1971 году студентка Фила Найта Каролина Дэвидсон разработала логотип для Nike. Он должен был отражать движение вперёд, спортивный дух и стремительный взлёт. Каролина создала множество вариантов, но ни один не устроил Фила. В итоге он выбрал дугу Swoosh, которая напоминала свист быстро летящего предмета. У этого символа нет перевода, но он символизирует стремительность и энергию. Каролина получила за свою работу всего 35 долларов.
В конце 80-х, когда Nike уверенно занимал лидирующие позиции на мировом рынке спортивной обуви, Фил Найт отблагодарил Каролину Дэвидсон, подарив ей кольцо с бриллиантами и небольшой пакет акций Nike. Её студенческая подработка принесла отличные дивиденды!
Маркетинговая стратегия Nike: фьючерсы — дилерам, кроссовки — чемпионам!
В 1972 году были выпущены две модели кроссовок: беговые Nike Cortez и для игровых видов спорта Nike Moon Shoes. В них тренировался Дэн Фуотс, молодой футболист команды Орегонского университета, который впоследствии стал шестикратным обладателем Кубка чемпионов в профессиональном классе.
В том же году Биллу Бауэрману предложили стать тренером олимпийской сборной США по лёгкой атлетике. И, конечно, вся команда тренировалась в кроссовках Nike. Олимпийский чемпион Стив Префонтэйн стал первым легкоатлетом, который продвигал бренд Nike. Благодаря ему многие спортсмены улучшили свои результаты в новых беговых кроссовках с подошвой, напоминающей вафлю!
В 1973 году Фил ввёл в отделе продаж систему фьючерсов, то есть скидок для дилеров, которые размещали заказы заранее. Это решение позволило компании строить долгосрочные планы производства и сделало бизнес более устойчивым. Первые партии продукции были отправлены в Канаду. Оборот производства достиг 3,5 миллионов долларов в год и продолжал расти.
Команда Nike, конец 70-х © nike.com
Фил Найт решил построить собственную фабрику. И в 1974 году с её конвейеров сошли первые пары кроссовок с подошвой, напоминающей вафлю. Они сразу же отправились в разные страны, в том числе в Европу и Австралию! Через три года ещё два производства были открыты в Корее и на Тайване. Nike стал серьёзным конкурентом лидера рынка спортивной обуви — Adidas.
В 1980 году компания Nike уже обошла по уровню продаж своего главного конкурента — Adidas. В то время это было неслыханно, ведь Фил Найт, основатель Nike, даже не мог мечтать о таком успехе.
К 1980 году обороты продаж Nike достигли 458 миллионов долларов, а в компании работало 3000 человек.
В то время на заводах, где производилась продукция, существовала проблема с кражами. Однако руководство Nike нашло простое и эффективное решение: на одном заводе производили только правые кроссовки, а на другом, расположенном в соседнем городе, — только левые. Таким образом, кражи стали бессмысленными, ведь продать или носить кроссовки только на одну ногу невозможно!
Кроссовки Майкла Джордана
В 1985 году Nike заключила контракт с Майклом Джорданом, талантливым новичком команды Chicago Bulls. Это решение было уникальным чутьём руководства компании. Майкл провёл несколько недель в лабораториях Nike, помогая дизайнерам создать революционные и удобные кроссовки для баскетбола. До этого момента все игроки носили белые кеды Converse, а другие цвета в NBA были запрещены.
Новые кроссовки Air Jordan были высокими, выше щиколотки, плотно облегали ногу и защищали её от травм при приземлении. А пружинящая подошва позволяла игрокам прыгать выше и мощнее.
Маркетологи Nike сыграли на грани фола, сделав кроссовки красно-чёрными. Ведь правила существуют для того, чтобы их нарушать?
Майкл Джордан регулярно получал штрафы за нарушение формы одежды. Суммы штрафов были немалыми — от 1000 до 5000 долларов. Однако Nike оплачивала все штрафы игрока, и это окупалось сторицей. С первого дня выхода кроссовок Air Jordan на рынок у прилавков выстраивались очереди покупателей. И это несмотря на цену в 65 долларов! Через два года новая модель стала стоить уже 100 долларов, но это не остановило любителей баскетбола. Кроссовки были революционно хороши.
Майкл Джордан стал шестикратным чемпионом NBA и десятикратным самым результативным игроком. Через 12 лет бренд Jordan стал отдельным, выпускающим баскетбольную экипировку.
Платный воздух
В 1979 году американский инженер Фрэнк Руди предложил создать кроссовки, в подошве которых пружинящим элементом будет воздух. Идея была принята, и вскоре на прилавках появились кроссовки Nike Tailwind. Однако они не вызвали большого ажиотажа. В то время спортивные приключения Майкла Джордана затмили технологические нюансы.
Идея «выстрелила» только в 1987 году, когда на рынке появились кроссовки Air Max с прозрачным «окном» в подошве. Это было ново и смело, и коллекция понравилась покупателям. На волне успеха были выпущены кроссовки для закрытых стадионов Air Trainer High Shoes.
Настоящей «бомбой» стали беговые кроссовки Nike Huarache. В них была добавлена амортизирующая подошва, неопреновый носок и фиксаторы пятки из полиуретана. Обувь облегала ногу как вторая кожа, и модель стала настолько удачной, что выпускается с 1991 года и до сих пор!
Люди которые прославили Nike
В 1991 году на Уимблдонском турнире в кроссовках Nike выиграл теннисист Джон Макинрой.
В 2000 году в кроссовках Nike Cortez бежал через всю Америку Лэнс Армстронг, который победил онкологию и вернулся в спорт после шести сеансов «химии».
В 2008 году в кроссовках Nike Presto, разработанных для нестандартных ног, пробежал Форрест Гамп.
В 2009 году в кроссовках Nike Mercurial Vapor Superfly II, меняющих высоту шипов в зависимости от покрытия, установил мировой рекорд португалец Криштиану Роналду.
Тенденции Nike XXI века
В конце 1999 года ушёл из жизни один из основателей компании Nike Билл Бауэрман. В честь него в Зале славы был установлен бюст великого тренера. Но его дело продолжает жить, адаптируясь к новым условиям и сохраняя дух времени.
В последние 15 лет компания активно разрабатывала технологию Shox, которая помогает снизить усталость ног. В 2001 году эта технология была успешно внедрена.
В 2000 году была выпущена серия спортивной обуви Presto, которая стала спасением для многих спортсменов, которые раньше могли получить обувь только на заказ. Эти кроссовки были созданы для людей с нестандартными ногами: маленькими, большими, широкими или с разной пронацией. Они идеально подходили для занятий спортом и стали настоящим спасением для многих.
С начала двухтысячных компания начала активно разрабатывать продукты для обычных людей, любителей и физкультурников. В 2002 году Nike приобрела лаборатории и предприятия серферской компании Hurley. На этой базе началось производство спортивной одежды, особое внимание уделялось женским коллекциям.
А помните, в чём играли баскетболисты до того, как Майкл Джордан изменил всё? Да, в «Конверсах». Поэтому приобретение контрольного пакета акций Converse в 2002 году было логичным шагом. Однако бренд не был уничтожен, а наоборот, был расширен ассортимент продукции.
В 2005 году был сделан ещё один технологический прорыв — подошва с продольными разрезами для беговых кроссовок Free Run 5.0. Она даёт ощущение бега босиком, заставляя работать внутренние мышцы стопы и снижая нагрузку на связки.
В 2006 году появились беговые кроссовки Air Max 360 с технологией air-sole. В них кажется, что вы бежите по воздуху, настолько невесомым становится толчок.
В 2008 году появились суперлёгкие кроссовки Flywire.
Но и одежда не осталась без внимания. В 2008 году была запущена рекламная кампания по продвижению дышащих футболок Pro Combat, которые были сделаны из переработанного пластика.
Не только технологи работали на благо Nike. В 2012 году компания выпустила акции на более мелкие пакеты, чтобы сделать их более доступными для инвесторов. Это привело к небольшому снижению стоимости акций, но в следующем году стало понятно, что это было оправдано — постоянное присутствие акций на торгах увеличило их стоимость.
В 2014 году компания потратила 3 миллиарда долларов на продвижение своей продукции. Это примерно 8 миллионов долларов в день. Впечатляет! Большая часть этих средств была направлена на завоевание рынков Восточной Европы и Азии. В США Nike занимает 62% рынка спортивной продукции, а в сегменте баскетбольных кроссовок — 90%. В Европе, включая Россию, Adidas традиционно более популярен. Китай стал серьёзной площадкой для сбыта, но демонстрирует невероятный годовой рост.
В 2016 году компания подписала контракт с NBA на 8 лет и миллиард долларов. Галочка-свуш продолжает завоёвывать мир, а конкуренция с Adidas стимулирует развитие новых технологий.
Nike Training Club
В современном мире нельзя игнорировать мобильные технологии. С 2006 года Nike сотрудничает с компанией Apple. В большинство современных моделей тренировочных кроссовок встроены датчики, которые передают информацию на мобильные устройства. Приложение Nike Training Club позволяет анализировать данные о тренировках и создавать индивидуальные планы занятий для любого вида спорта. В приложении доступно более 180 планов тренировок, разработанных профессиональными тренерами Nike Master Trainers, — от йоги до триатлона.