Хотели сэкономить на рекламе, а сделали блогера-миллионника

Хотели сэкономить на рекламе, а сделали блогера-миллионника

Мы (я и моя жена Мария) работали с блогерами с 2014 года. У нас был интернет-магазин часов и аксессуаров.

Тогда в России только начиналась эпоха Instagram*. Она стала поворотной для нас и нашего бизнеса. Мы меняли ниши: от часов — к сумкам, от сумок — к одежде. И на всём этом пути блогеры являлись основным источником клиентов.

Я как предприниматель видел, что это работает, и вкладывал туда деньги. Но как потребитель — недоумевал: почему люди начинают страстно хотеть носить, есть и бывать там же, где эта девочка из Instagram*?!

По модели «Психея» (вот здесь про неё писал) мой тип потребителя — Независимый. Считается, что таким, как я, сложно что-либо продать. Ведь нам кажется, что продавец лишает нас свободы выбора, пусть даже его аргументы логичны и убедительны. Для нас ПРОДАЁТ = МАНИПУЛИРУЕТ.

Но со временем я начал замечать, что тоже ведусь. Просто не на инстадиву, а на «инста-предпринимателя».

Я купил книгу, которую посоветовал Хартман, потом обучение за 150К по совету Дашкиева и т. д.

Я прочувствовал на себе технологию:

– Вижу интересного человека.

– Отзываются его мысли.

– Смотрю его контент ещё и ещё.

– Выясняется, что у него есть продукт.

– И вот я уже «на кассе».

Вот так, притормаживая на несколько лет, я осознаю:

а что мешает нам сделать своего блогера?

Тем более у нас есть идеальный кандидат — моя супруга. Она:

– красивая,

– харизматичная,

– успешный дизайнер,

– основатель бренда одежды,

– мать троих детей.

Кроме того, рынок уже потихоньку перегревался, и отдача от этого канала становилась всё хуже. Нужно было перераспределять бюджеты.

Всё сходилось, но Маша так просто не поддалась))

Она уже давно вела у нас блок работы с инфлюенсерами — лично отбирала их и коммуницировала.

Для неё быть блогером значило вести лайфстайл, показывать личное. А это не то, о чём она мечтала.

Долго спорил, уговаривал. В итоге решил попробовать сам — запустил YouTube-канал.

Но это плохо мэчилось с бизнесом в женской одежде. Контент не ложился на продукт. Через какое-то время канал был заброшен.

Но гештальт остался не закрыт.

В 2023 году я вернулся к Маше с новыми аргументами. Показал успешные кейсы, наши расходы на маркетинг и снижающийся ROMI. Пообещал взять на себя продакшн и весь технический головняк.

Интересной особенностью было то, что в тот момент Маша была беременна третьим ребёнком.

Маша согласилась и прыгнула в это с головой. По-другому она не умеет.

Мы выделили 100К в месяц на этот проект — в основном на продакшн (съёмки и монтаж).

Была установка — выпускать два ролика в неделю.

Не без проблем, но мы справились. За два месяца полностью обновили команду и преодолели множество трудностей.

До сих пор помню, как бегал по коридорам студии, успокаивая новорождённую дочку, пока Маша снимала очередной выпуск.

Через два месяца проект начал окупаться. Продажи одежды из блога перекрывали вложения.

Рентабельность оказалась выше, чем если бы мы отдали эти 200 000 какому-нибудь инстаблогеру.

Канал выбрали неслучайно. Я считал Instagram перегретым, а в YouTube на тот момент конкуренции было сильно меньше по теме стиля.

Надо отдать должное Марии.

Видео выходили по плану, несмотря ни на что.

Беременность, роды, болезнь - исключений не было.

Она говорила: «я должна снять - график».

☝️Такой подход одна из составляющих успеха!

Сегодня YouTube канал Марии это

325К подписчиков и более 3 млн ежемесячных просмотров.

В апреле 2024 запустили @loskutova_maria —

и это один из топовых каналов в категории «Стиль» в российском Telegram.

Примечательно, что большую часть аудитории мы собрали условно бесплатно — приглашая подписчиц с других площадок, где есть органические охваты: YouTube, Inst*, Dzen.

Платные каналы трафика начали подключать относительно недавно.

Сегодня блог приносит доход через рекламу и инфопродукты:

– сезонные шопинг-гиды,

– курс по стилю,

– [ещё кое-что] — скоро анонсируем,

Ставьте 🔥, если тоже думаете над развитием личного бренда и блога!

* - Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ 🇷🇺